我在河南投资30万开理发店,大半年不挣钱,春节前2个月挣60万

再见欢喜 2024-04-22 13:03:46

我师父靠着理发的手艺在武汉开理发店买了3套房,一辆奔驰。他发迹的时候年仅33岁。我就比较惨,我开理发店是开一次赔一次,师父笑我是打不死的小强。2022年3月份我第四次开店,投资了30万,一直到10月份还没有赚到钱。11月份略有盈利,12月份业绩翻倍,1月份更猛,营业额再翻一倍,春节前2个月挣了60万,相当于挣了一个中等理发店全年的利润。师父说我这次走火了。问我是不是拜了财神?

我笑着说,师父就是我的财神。师父对我很好,没有师父的栽培就没有我的今天……

先说说我师父的经历吧。我师父姓孙是河南新乡的。我姓李是河南安阳的。他是1978年的属马,我是1988年的属龙。我们俩在一起叫龙马奔腾,相处得非常愉快。

他是1998年来武汉搞理发的。那个时候,武汉遍地都是理发店,还有打着理发幌子的休闲店。那个时候理发店品质不高,还是传统的剃头匠,夫妻店。店里的环境卫生又脏又差。理的发型也是老三样,圆平头,方平头,西装头。没有什么新花样。已经满足不了年轻人的追求了。

师父是最早来武汉搞连锁经营的那批理发师。在来武汉之前,师父在深圳和上海做过理发师。接受过先进的理发培训。无论是美感,技术,对美发行业的认知,理解都比同时期的武汉理发师要高。

那时候的武汉对比深圳,上海还像个农村。武汉的三环内,甚至二环内都有大片的农田。城中村更是数不胜数。

在深圳,上海学到了领先的专业知识,师父就想去武汉创业试试。因为武汉虽然落后北上广深一线城市,但是在二线城市中经济实力靠前,消费能力也强。武汉还是大学城,拥有几百万大学生。她们年轻,时尚,是美业的潜在客户。

师父来到武汉之后,开始走合伙人的模式,并且发展连锁店。

师父店里的理发师都可以拥有一定比例的股份,人人都是老板,人人都可以分红。人人都出资。所以员工的积极性特别高。再加上店里经常组织培训,包括理发技术,洗发技术,吹风技术,销售技术都有系统的培训。无论是服务还是技术,师父店子当时的技术就引领武汉美发潮流,对夫妻店,传统理发店形成了碾压之势。再加上师父开的店子装修时尚前卫。店里的卫生有专人负责,干净卫生整洁,毛巾每天消毒。因此吸引了大量的消费者,爱美人士。他们成为了师傅店里的忠实顾客。

第一家店成功之后,师父又复制第一家店的模式,开了第二家理发店,第三家理发店……几乎是每年新开一家理发店。为了解决店里对员工的大量需求。师父和当地的美发学校达成合作协议。

学校的美发毕业生安排到师父的店里实习,就业。师父按人头给学校一定的佣金。就这样互惠互利。学校和师父的理发店都得到了发展。再后来师父就创办了美发公司,和美发培训学校。学校只对内培训。

为了解决公司发展的资金需求,师父给每个店子下达了办会员卡的任务。一年下来,会员卡,储值金额达到千万之多。为师父理发公司的发展提供了充足的现金流。

1998年到2012年是武汉理发店发展的黄金时期。大型美业连锁店都是那个时候成长起来的。那个时候,理发店生意真是好。理发师随便说说,推销一下产品项目,无论是烫染项目还是洗发水,销量都非常高。一些有钱的女人买500~1000块钱一瓶的洗发水,发膜,眼睛都不眨一下。还有离子烫,爆炸头,飞机头,只要是哪个明星弄过的发型。年轻的女顾客,年纪大一点的阿姨趋之若鹜,无论花多少钱都要搞一样的。

那个时候做理发是真赚钱。用同行的一句话说,像捡钱一样。还张张都是百元大钞。说实话理发店,那些烫染药水成本,洗发水,发膜成本都很低。进价几块钱,十几块钱。批量拿货价格更低。

师父年仅33岁就有了千万身家。三套房子,宝马,奔驰车子数辆。还有自己蒸蒸日上的公司。

2011年我师父办终身弟子班,学费6万块钱一个人。我交了学费加入了。在我师父公司边上班边学习。从学高级洗发班,到高级烫发班,

染发研修班,发型师全能班再到百万业绩店长班,最后到总裁班毕业,花了三年时间。

毕业的时候我牛掰轰轰的。好像自己从清华北大毕业一般。在公司又干了一年。我就辞职创业了。我要成为第二个老孙。我要比我师父还牛掰。真是初生牛犊不怕虎啊。

没想到我第一次开店创业就栽跟头了。那是2015年,我拿着老爸给的100000块钱。在青山接了别人50000块钱转让的店子。还有5万进货,交房租,请员工发工资,周转。没想到我在师父那里学的东西没有我想象的那么管用。60平的店子,请了3个理发师,一个收银,2个洗发助理,1个烫染师。一个月只做4万多的业绩。交了房租,水电,发了员工工资,基本就没有剩下的了。我感觉自己像是在给员工打工非常不划算。就把店子给转让了。

好在我在师父那里学习了,口才也不错,成功把这个店子以6万的价格转给了下一家。还赚了10000。这就成了我第一次开店的全部利润。

关店后,我找了一下原因,我觉得第一次失败很正常,失败是成功之母。再说我开店赔了,但是转让费赚了。我还是很有信心的。第一次可能那个店子风水不好。

2016年我又去师父的公司学习,聆听师父的教诲。在师父那学习工作了一段时间,感觉自己又有很大的进步。

我第二次开店已经是2017年了。我找了一个我认为风水比较好的店子。那个店子在武昌司门口,面积70多平,我花10万拿下。我又把曾经失散的伙伴找了回来。又聘请了几个理发师。几个助理和一个美女收银员。一个美女接待。

我感觉我带的团队凝聚力还是不错的,我的领导能力也行。可是店子就是不温不火。这次开店我明显感觉到理发店的生意不好做了。同样的营销话术成交率很低。顾客对理发店的推销似乎特别反感。理发店洗发水,护发素,发膜,这些畅销品变得非常难卖。

还有很多时候,我们理发师给顾客推销一瓶399元的洗发水,顾客拿出手机在网上一搜,网上同款价格39元,让我们欲哭无泪。理发店赖以生存的充值项目也遭受打击。很多理发店经营不善跑路,导致顾客不再愿意充值会员卡。并对此很反感。就算充值也仅仅只充100~200。第二次开店的结果和第一有些相似。那个店子我以12万的价格转让给别人了。

虽然转让费赚了2万,但是经营店子亏了五万。亏本的原因主要还是因为房租太贵,人工成本太高。理发店又是包吃包住,店里客流量不行,扛不住,就转让了。

我第三次开店是在2019年。2019年9月我在江汉区华安里拿下一个100平的理发店。俗话说事不过三,没想到第三次开店还真不错,第一个月就开始盈利了。那里是一个很大的城中村。附近有很多服装厂,据说有10万工人住在那里,工作生活,人流量非常大。那里有一个特点,相对封闭,有两个涵洞,城中村里面的生意应有尽有。

果然人流量大的地方生意不错。我的店子开在那里生意很好。每个月20多万的营业额。除去房租,员工工资等各项开支还能有4万多的净利润。

原本以为我会一飞冲天,借此发迹。没想到12月份武汉出现疫情。人都封在家里。理发店一下子完全没有收入了。还要承担高昂的房租。

原本想着疫情很快就会结束,以后还有机会赚回来。可是没有想到疫情持续,虽然后来被控制了。但是理发店作为人流密集场所被重点管控。

身边的理发店一个个关门。我坚持一年后也关门了。亏了十几万。

2022年,我跟师父约在一起吃了饭,聊了天。他建议我去河南老家发展。我和师父都是河南人。他的建议我很赞同。他说武汉美业竞争压力太大。河南那边连锁店不算多。更加适合小品牌发展。

2022年3月我来到郑州接了一个店子,这次我没有再接二手理发店而是接了一个卖水果的店子,重新装修。总共投资了30万。这次我还拉了两个资深理发师一起入股。我占百分之60的股份,他们一个人占百分之25的股份,一个人占百分之15的股份。

3月份到10月份,店里生意一般般,我们做了大量活动,打折扣,送礼品,买洗发水,洗头免费。充1000送1000,办理了几千个会员卡。锁定了很多精准客户。

到了11月份烫头发的客人越来越多,店里开始盈利了。让我没有想到的是12月烫染顾客量猛增,业绩翻了一倍。到了1月份,所有的理发店都开始涨价,限制使用会员卡,仅仅支持现金消费。我们家没有涨价,也没有限制使用会员卡。这让我们家的业绩再次翻了一倍。春节前短短2个月,就赚了60万。

为了迎接这波流量,我们店春节期间没有放假。没有涨价,用做好的服务接待每一位顾客。让她们漂漂亮亮,开开心心过春节。

2024年开春之际,我将始终坚持顾客第一,服务至上,为顾客服务。祝愿每一位顾客福星高照,兴旺发达。

这次创业成功,让我明白,顾客永远是我们的衣食父母,一定要用心对待每一位顾客。这样我们的生意才能越来越好。同时也感谢河南,河南是我的家乡,更是我的福地,河南生我养我,让我兴旺发达。祝福我大河南,祝福我河南老乡。

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