小王刚刚入职了一家销售公司，工作非常努力，但是毕竟刚刚工作，出单率很低，为此他不断地在网上搜索销售心得，这天，他刷到了一个问题：“我是绝对追求真实的人，但是做销售让我要压抑真实自我与所有人搞好关系，这让我痛苦，怎么办？”

这个问题瞬间击中了他，好像他就是这样，总是会觉得只有压抑了自己的真实，才能够去讨好别人，这种感觉非常不爽。他觉得自己不出单跟这个有关。

有问题，找老师，他电话约了自己的师傅，公司给他配备的老销售一带一责任人，老金，一起去夜市街吃烧烤。

刚刚落座，烧烤就送了上来，需要他们自己烤，不过相应的价格就比较合算。

两人面对面，一边喝着啤酒，一边自己动手烧烤，然后有一搭没一搭的说着话。

听完了小王的困扰，老金哈哈笑了起来，说：

你这是从哪里看到的破问题？我告诉你，追求真实的人不是不能做销售，反而可能把销售做得很好。甚至可以说，只有追求真实的人，才能够做好销售！谁说追求真实，销售就要压抑真实的自我？真是胡说八道。

小王有些惊讶，他本就是菜鸟，听不懂老金这种反转的表达。

老金指了指脑袋，说：你这，除了认知问题之外，还是认知问题……

认知问题？

小王傻了眼，怎么又成了认知问题了？不过还是听师傅怎么说吧，菜鸟要有菜鸟的觉悟。

老金灌了一大口啤酒，撸了一口肉串，一边大口嚼着，一边说道：

我给你说三个认知错误，你看看在不在理。

认知错误一：对于追求真实的认知不足。

你以为什么是真实？真实，就是不是一种虚幻的感觉，而是一种真实的心理、行为或者存在，是你对自己所做的一切有清醒的认知，即便是你在骗人，只要你有清醒的认知，那也是真实的。

真实对应的反义并不是假的，而是虚幻，假的东西也可以是真实的，这二者之间存在着极大的区别和不同的对立。

你大概是把与人搞好关系当成了虚幻的事情，自然就会觉得不真实，但问题是你与人搞好关系并不是虚幻的，而是真实的要去做的事情，如果你觉得这个真实有问题，那么只可能这是假的，不是你本心自愿的。

也就是说，你是在假装与所有人都能搞好关系，但却不应该觉得与人搞好关系是虚幻的。

认知错误二：认为应该与所有人搞好关系才能做销售。

这世界上的人多的是，买卖也做不完，你就是一个人，又不是一个神，同类型的销售公司多得是，大家都能过活，说明买卖没有那么难做，也说明你没有必要跟所有人搞好关系，只需要跟你的精准客户群体搞好关系就行。

咱们做销售的人都有一种莫名其妙的紧迫感，觉得自己不抓住眼前这个客户就可能做不好自己的工作，开不了单就没有提成影响收入，所以很容易漫天撒网，但是最后收获寥寥，还把自己搞得非常疲惫，而且非常憋屈，谁都不敢得罪，见谁都要赔笑赔小心，就好像矮人一辈，低人一等。

但是真正的销冠和好销售，都是 不会这样的做，他们很会挑顾客，而且也不会只用简单卑微的低头做小来祈求客户签单，更多的是平等的交流，提供价值和好处，让对方愿意相信他们而签单。

认知错误三：你把自己的追求与工作的要求同频是对的，但是追求真实和做销售搞关系之间并没有什么必然因果关系。

无论是假装和人搞好关系，还是真的在搞好关系，和你能不能做好销售没有必然关系，甚至可以殊途同归，而不是二选一，更多的是看你自己怎么选择。

如果你觉得痛苦，大概率是你自己的认知失调外加道德感太强引起的，而这两个问题都很难解决，解决办法要么不干销售了，要么找个销冠高手带你，前提是你找得到，你金哥我也就是混个温饱以上。

听了老金的话，小王感觉自己三观都受到了冲击，老金不会骗自己，毕竟自己开单，老金是有钱拿的，如果他不教自己真本事，自己不开单，他不光没钱拿，还会挨批评。

但是这种说法让他十分崩溃，以前自己遇到的销售都是牛皮膏药，低三下四的，但是老金明确的说这是不对的，这样的人根本就做不到销冠。

酒劲上涌，他也分不清什么是真实，什么是虚幻，他跟老金互相搀扶着进了一家KTV，熟练的点歌，叫妹子……