业主和中介,突然干起来了!
当越来越多急于赚钱的中介,开始疯狂“围猎”不愿降价的业主。
一场激烈的房价战争,已经打响。
在深圳,一则“温馨提示”,将业主和中介的“房价战争”推向了白热化。
前几天,深圳福田南天一花园的业主委员会向小区全体业主发布提示,矛头直指房产中介。
公告中称,有很多业主反映,某些房产中介恶意踩踏百花片区二手房价,通过种种不良手段精心做局设套,恶意打压二手房价......
业委会呼吁,希望业主们共同抵制不良中介,维护小区房价。
为了加强说服力,业委会还向业主们发出了一连串的灵魂拷问:
我们百花片区坐拥荔园小学+深实验中学的双学位,教育资源如此优质,可为什么房价跌幅却达到60%,能排进深圳前三?
最后业委会得出了结论:都是不良中介搞的鬼!
为何深圳业主如此介意,怀疑自家的房价是被中介操控了呢?
这要从网上流出的一份中介公司促成交的SOP说起。
前不久,在深圳业主群里流传出一份中介公司促成交的流程,而这套流程的宗旨就是:
尊重规律,把握人性,找准软肋。
中介公司会直接要求中介们,在每个小区挑出一套房源“虚报低价”,并鼓励同行间传播。
为的就是,给业主们传递焦虑的情绪,让业主主动降价。
据说福田百花片区的南天一花园,就是中介围猎的重灾区。
可想而知,当业主知道自家房价狂降的背后,竟然还有这么一股势力的时候,那种愤怒的情绪,简直堪比戳到了肺管子。
同样的事情,还发生在南京。
今年年初的时候,南京地产圈就流传着一份名为《核心区业主告知书》的文章。
其内容与深圳如出一辙,言下之意就是南京核心区域的房价被中介恶意打压,如今这种全面下跌的局面,和中介有很大关系。
一部分业主们觉得:
房价跌成狗,纯粹是人祸!
最后,文章同样也呼吁南京业主,“未来不要再被中介和客户拿捏了,房价要控制在自己手里”。
并且还提出一个原则:“亏本不卖!远离垃圾中介和垃圾客户!”
事实上,业主和中介的“战争”,远不止发生在深圳和南京。
比如杭州,就有中介将自己的房子低价挂出,以此“倒逼”同小区业主降价。
还有上海,此前有房产中介发布大量楼盘降价的消息,最后甚至引动官方账号“上海网络辟谣”亲自下场反击。
还有合肥、厦门、西安……几乎全都存在中介压价的行为。
可以说,这场业主和中介间的“房价战争”,已经蔓延到了全国多数的核心城市。
可能你会有疑问,价格不是市场决定的吗?房产中介凭什么有能量左右房价,“围猎”业主呢?
难道仅仅凭靠几句谣言、几张截图,业主就会相信自家房子要崩盘了?
只能说,各位还是小看了某些不良中介的手段。
为了让业主心甘情愿的自砍一刀,他们已经做好了至少三重准备,刀刀直指人性弱点。
其中最常用的方式之一,就是自导自演。
通常一个房产中介手里至少都掌握着3-4个手机号或者微信,这些账号可不仅仅是为了多线程与客户沟通,它们还是一个个“马甲”。
一些中介在和业主对接挂牌价时,如果觉得这个价格不好成交,就会以自导自演、自问自答的方式,让“马甲”报出更低的价格。
当业主看到,连续三四个人都出不到自己的心理价位时,原本坚定地心态就会出现动摇。
尤其是对急于出手的业主而言,一般都会选择让步。
如果要是碰到不着急出手的业主,中介们也会拿出水磨工夫,营造信息假象,慢慢耗光业主的耐心。
这种时候,有些不良中介们会选择团队作战,将一帮待价而沽的业主拉进一个“VIP”群,然后让伪装成业主的马甲天天发布一些唱空楼市的文章。
更过分一点的,就像深圳的部分房产中介,用一些虚假的低价房源信息来搞业主心态。
在业主缺乏其他信息渠道的情况下,很容易让业主产生一种错觉:
原来房价已经跌成这样了,而我竟然不知道!
那要是碰到特别难啃的业主,就是不肯降价怎么办?
中介还能继续给你上强度,比如直接给你演一出真人版的“剧本杀”。
房子只要一挂牌,中介就会隔三差五拉几个人过来看房,业主以为这些出价的人都是有购房意愿的人,其实这些都是中介的小伙伴们。
这种真人组局的方式,往往会经历反复几轮的拉扯。
刚开始的报价,会比业主的心理价位略低,随后的报价就会一次比一次低。
直到业主开始怀念上一个买家。
除此之外,一些中介还有更加“无耻”的手段。
一位业主的房子报价1050万,A中介觉得高,业主就找了B中介挂牌。
谁曾想,A中介居然用一堆马甲号在社交平台发布了房源信息,并且将报价篡改为960万。
最后,本来已经有意向的购房者看到了这条伪造的房源信息,导致交易告吹。
这就是典型的损人不利己了。
可偏偏就是有这么一帮黑心中介,将这些昧良心的招数奉为圭臬,扰乱市场秩序。
之前有一位南京二手房的资深中介一年成交了100+套房,就有同行求教。
结果这位资深中介的回答,简直可谓是语不惊人死不休。
“不能把业主当人。”
“让他觉得他家的房子狗都不买。”
一手PUA大法玩得可谓是出神入化,只是可怜了一些业主,明明楼市已经很惨了,还要被无良中介们再割一刀。
说到这里,还是有人想不通,中介为什么要费尽心思的压低房价呢?
难道不是房价越高,他们赚的越多吗?
说到这,就不得不聊聊我们国家的中介模式了,这里头大有玄机。
我们国家通常采用的都是居间经纪,说白了,就是中介一手托两家。
这种模式从理论上来讲有两个好处。
一是让中介可以保持客观中立,因为中介费由买卖双方共摊,所以中介既不偏向买家,也不偏向卖家。
二是效率更高,因为只有中介一方在中间撮合,所以不容易出现买卖双方扯皮的事情。
可实际上,居间经纪模式发展到现在,弊端已经越来越明显。
首先,居间经纪所谓的中立,是极其脆弱的。
就好比在法庭上,同一个律师帮完原告帮被告,哪来的中立可言呢?
另外,居间经纪模式下,中介只要成交就有佣金拿,这就导致相比买卖双方的利益,中介更看重的是时间成本。
所以到了现在,居间经纪模式下的中介,往往会更倾向于市场中强势的一方。
就像早几年,房价涨得凶,市场上待价而沽的情绪浓厚,所以为了让业主爽快卖房,中介可以跑到业主家里送礼、说好话,甚至是做家务、接孩子。
而当时对于购房者,则是用各种调控政策为噱头,拼命制造焦虑。
眼下楼市进入买方市场,所以主次瞬间颠倒。
只有让房子降价,才会有人愿意买房,中介才有佣金可赚。
尤其是这两年,中介行业自己也是泥菩萨过江,中介门店一批一批的倒闭。
就拿深圳来说,仅2021年上半年,就有超过2400名星级从业人员离开中介行业,500间门店关停。
这种情况下,中介们面临的已经不单单是业绩之战了,更是生存之战。
于是中介纷纷倒戈,将40米长的砍价大刀,挥向了曾经含情脉脉的业主们。
除了前面提到的恶意压价的不良中介,更多的中介采取的则是牛皮糖式的劝服战略。
有的中介天天给业主打电话,苦口婆心劝降价,甚至把一位法律博主都给骚扰“自闭”了。
还有上海的中介,直接给业主写了一封信,洋洋洒洒数千言,从经济危机讲到阿里裁员,只为表达一个主题:
不要妄想房价回暖了,赶紧降价吧。
但不论是中介劝业主降价,还是业主想要保住自己的房价,这都是人之常情,没有什么可指摘的地方。
这里面真正有问题的,只有那些搞乱市场风气的不良中介,还有已经明显不适应当下楼市发展需求的中介制度。
对于眼下的中介市场,各家龙头企业只能缝缝补补。
这两天,网传贝壳总部下发了通知,要求贝壳APP下架各小区成交价的展示,并且明令禁止经纪人将低价房源发到网上,严禁经纪人唱衰楼市。
这很明显就是在针对最近各地中介恶意压价的事情。
但是贝壳终究只是中介行业的一部分,要想真正改变中介行业的现状,还是要从制度上下手。
今年两会期间,全国人大代表、58同城董事长姚劲波就提出,要强化管理房地产交易市场的垄断行为。
而与居间经纪模式截然不同的另一种模式也被广泛提起,那就是单边代理模式。
买卖双方通过独立委托 “各为其主”,只向自己的委托人负责,以争取委托方在实际交易中的合法利益最大化。
大家可以把单边代理的房产中介代入律师的角色。
你给他佣金,他保证你的利益。
在楼市进入新时期的当下,行情在变,市场在变,价格也在变。
只有制度,才是保障业主和购房者权益的最坚实屏障。
恒大都倒闭了,你竟然认为是中介捣的鬼[笑着哭]
那就别降。。。等别人先套现
就是贝壳网的中介变着法子恐吓逼业主降价卖房,房地产房价下跌很大部分原因是他们造成的
有没有房产中介都卖不掉 趋势就是这样
我就不明白,中介有这能耐,不如天天传播房价要涨的信息,买涨不买跌,市场弥漫涨价情绪,买的人更多,那房价不就撑起来了
中介希望卖越高越好,这样佣金才多,说白了没人接盘了,没成交量,中介才希望业主降价出售,以后不是降不降价问题,而且你降了都没人问
那就不挂中介,不卖!
这是大势所趋,不是某个中介能左右的
政府应该建立一个平台,让买卖双方直接见面,去掉中间环节。这个难吗?
中介算是干了件挺 良心的事
中介是如何恶意打压二手房价,然后从中吃差价赚取巨额利润的??
大部分中介都买不起房子
有的中介真是恶心,故意制造紧张气氛
取消中介就啥事没有
有本事都不要降
不卖就是啦,这么简单
写的惨和长不代表是真的,现实是现在想卖房的只记得房子曾经多少钱,接受不了目前市场行情,都在仇恨降价卖房的人。
市场就是市场,你房子挂牌价格高了,看的人也少,那就很难进入下一个谈价格的阶段了,现在这个楼市情况下很多都是来捡漏的买房客,又或者卖家后面已经定好房源了,那时间不等人,该降价抛售还是得抛。降价出售原因有很多
没有,加了十倍马上有水鱼接盘了!
以前听过中介传统涨价
中介就不是个好东西,他们可以不经过业主同意擅自更改房屋出售价格
涨也是中介,跌也是中介!人才啊!
房产行情应该如股市行情一样公开透明,摆脱中介的干扰,房地产才能健康的发展。
难不成中介是黑社会,拿刀逼房主卖房。中介只不过跟房主说了当前房市实际情况。
不是中介压价而是你不降价卖不出去等着给你下一代继承
虎头蛇尾,开篇写中介恶意打压房价,却没写明白中介恶意打压房价的目的是什么?促成交易?还是吃差价?如是吃差价,如何吃???
是这套路,当你网上看到超低价房源要带看时,中介总以各种借口让你看其他高价房子,因为你要看的房源根本不存在!
以前就说中介把房价太高,现在市场不好就说中介把房价打压。中介能力没那么大吧。哈哈。
取消中介!
当年涨价也是他们中介间接在推动,我买第一次房子时成交价生生比挂牌价高出5000
买卖不自由了?以前一件衣服开价上1000成交价半半折最后近三百 还的时间长点可能250以下 实际进货价100出个头
小区门口放一个牌子,都是低价,这2天就看到了,比链家上户主挂的还要低5%
自住房卖了睡大马路吗,不炒房无所谓涨跌,炒房亏死赚死多是活该
评论区一致看衰,咱们打个赌,2-3年后房价回春
你财力雄厚房贷无压力能坚持,你就别降,我坚持不住了只能降价出售,别在业主群里面骂我是叛徒好不好!
以前中介鼓吹疯长时候业主没意见,现在降了开始怪中介,中介又拿刀逼你卖。
涨的时候也是这套路
打死不降价,反正我来看戏
让他们接盘不是挺好的?
没有交易就没有中介
中介严格执行房子是用来住的[点赞]
中介的话最不可信
狗咬狗……
中介确实恶意压低价格,应该坚决打击
你深圳房价泡沫有多大自己心里不清楚吗
中介炒房的时候不都心安理得的,从来不在网上吵这些,也就想买房的人在网上吐槽。现在反过来了,怪事就多了。
原来是可恶的中介把恒大掐倒闭了[呲牙笑]
我不信,明明是中介把房价抬高的。
不跌,有多少人接盘?[呲牙笑]
深圳房价大跌是不争的事实,不能给中介背黑锅,二手房不大降价没人做接盘侠。
让中介使劲买,看到时候卖给谁
中介控制房价?真有才[点赞]可以都坚持住了别卖房或者都挂高价,别降价不就行了[得瑟]
亏本不卖?说到做到噢。
中介就像量化,助涨杀跌,大趋势而已,中介也是求销量而已
当时房价猛涨也是中介搞的,还是挺大的一家中介
确定不是之前涨的太高
自住房都是不急的,急的都是那些炒房的
留着当祖屋……多好,家里又多一样传家宝[得瑟]
对对对,中介把房子都买了等涨价!!!佩服
惠州仲恺区大部分二手房比新房还贵。这说明什么? 他们1.2接手 现在新房价格就在9000左右。 挂在网上玩吗?
呵呵,还不相信房价降了,那你别降价就行,中介还不是被你们逼到没办法,人家想成交
攻守易型了以前去售楼处问问,到哪里里边的人就说卖完了然后就不搭理你了,现在刚进售楼处水糖果就拿给你一路姐哥的喊,临走让你留电话隔三差五给你打电话[笑着哭][笑着哭][笑着哭]
有时候,中介和物业一样,是寄生在房产上的坏东西
房子降价是大趋势,你可以殿后,让兄弟们先撤啊!
中介,呵呵
现在就是贝壳垄断,你想咋的
过几年你们会感谢垃圾中介把房子给你们卖了,
我记得之前都是说房价是被中介抬高的,咋现在反过来了说是中介压价呢,中介咋这么能耐呢
房价涨的时候中介炒房怎么没人说?你要不急卖就放着吧,叽叽个啥
中介就是落井下石的一群人,房价涨的时候就拼命给购房人制造焦虑,让购房人掏空钱包上车,房价跌就是PUA业主,让业主尽早割肉离场
怪中介?你是哪路神仙?
说白了 市场低迷 如果中介不想法多卖几套房 自己都饿死了[呲牙笑]
中介真能把房价打下来吗?
中介围猎的只能是二手房,新房它们没那个实力跟开发商斗,青岛新房价格依然坚挺,老旧小区价格却跌了近一半,中介的确功不可没
有能干的话把房子全部垄断了再把房价抬高卖[得瑟]
涨价的时候,中介也是这样操作的——怎么没见有人指责“不良中介”,“恶意抬价”客户啊?中介不过是想促成成交而已——对他们而言,当然高价成交才是最有利的啊,价格越高中介提点越高——他们没有意愿也没有那个能力让房价下跌!说中介导致房价下跌的真是抬举了他们!
就是降,你们快买啊,只放气骗人
那就别卖,等着法拍就完事了
房子过剩了都,围猎吧[得瑟]笑死