【郑健教授专栏】 以下呈现的是本期主题讨论：互联网时代的平台融合营销新思维

@郑健教授

工业化时代的商贸营销，靠的是产品本身的有形价值和品牌基 础，因为存在认知差和信息差而产生利润。所有的营销行为都是在这 个认知差和信息差上做文章！

而在今天的互联网时代，信息传播速度超快，信息高度透明，加 上产能过剩，各种商品品牌层出不穷，许多商品的认知差和信息差越 来越小，有的几乎为零，哪里还有多少直接的利润空间呢？这就是许 多人感到产品滞销、生意难做的根本原因。所以在互联网时代，必须 学会运用适合这个时代的全新思维，即融合营销。

那么，什么是互联网时代的融合营销呢？它有哪些基本特征？我 们如何能运用这个新思维创造新模式，为自身的事业发展服务呢？

首先，必须把握大势，高瞻远瞩，永立潮头！

趋势就如长江黄河，滔滔东流奔向大海，谁也不能逆流而动，只 能拥抱趋势，顺势而为！

看看互联网大佬们在乌镇互联网大会上拍摄的东兴饭局照片，马 化腾、刘强东、王兴、张一鸣、雷军、程维、宿华、王晓峰等人，哪 个不是身价百亿以上的人物？据说总的身价超过 7000 亿！时光倒退 20 年，谁能想到他们未来会有如此的成就呢？

时势造英雄！伴随着中国的改革开放，互联网时代悄然而至，这 是人类社会发展历史上的第三次大飞跃，不管你懂不懂、认不认，它 就是这样的不期而遇呼啸而至了！

所以任何人，只要还得食人间烟火，就得睁开眼睛开世界，热情 拥抱新时代！

其次，必须放下短期利益，敢于自我否定，积极学习自己不懂甚 至感到畏惧的东西！

在工业化时代，由于存在认知差、信息差，加上聪明和勤奋，可 能曾经小有成就，积累了一些财富和经验，养成既有的思维模式和行 为习惯，于是产生了路径依赖，留恋夕阳，希望还能延续原有的一切，持 续发展！

这样的心情可以理解，但是人不能一直活在感性的控制当中，必 须理性思考，基于现实做出调整，说严重点，就是需要一次自我革命！ 人可以怀念过去，留恋曾经的辉煌，但现实的世界如飞驰的高铁，绝 不会停下来等待你的觉醒！

如果你还停留在工业化时代的产品思维，满脑子还是传统认知差 和信息差的商贸逻辑，跟不上时代的脚步，你就真的麻烦了！我们必 须坚决打破传统，放下短期利益，自我否定，强制学习感到陌生甚至 畏 惧的东西，拥抱现实，掌握互联网时代的融合营销新思维！

第三，弄懂互联网时代融合营销的基本特征，捅破这层窗户纸。

我曾经说过，人和人的差距有很多，但关键性差距就三条：一是 透过现象看本质的能力差距，二是准确预见未来的能力差距，三是落 地执行的能力差距。

当你能够透过现象看到本质时，就会知道，即使是互联网时代，变 化的也只是形式，是表象，本质的内容永远不会变。比如因商品的使 用功能而拥有的基本价值，是不能被否定的，商品再怎么降价不能低 于制造成本吧？一旦供大于求，商家无利可图，谁还会继续下去呢？ 一定会选择中止、选择放弃，这是由市场经济的规则所决定的！

那么企业如何在残酷的市场竞争中生存和发展呢？学习融合营 销，了解平台思维，构建大数据！

构建大数据是互联网时代所有企业永久存在的任务，平台思维是 所有人必须了解并能熟练掌握的工具，体现为网状矩阵，所有资源、资 讯都在其中，开放、创新、共存、共赢、共享，以达成更为快速的资 源优化配置，形成更大数量和更为快速的价值创造，形成区别于工业 时代的超低成本优势、速度优势，形成全新的时代高维优势，最终表 现为代际降维打击能力！

在这样的思维前提下，工业时代的营销套路基本失灵，最明显的 就是传统媒体广告形式的衰落，自媒体的兴起，运用精准整合传播方 法的人越来越多，商品由过去大规模生产与销售，过渡到个性化定制，更 多人追求的是体现小众文化，低成本、快消费、丰富多彩的个性变化！

第四，理解商业金字塔的三个层次，掌握纵向的大融合思维。

社会的商业金字塔分为三个层次，最低层的是物质商品层，中间 是金融资本层，最上面的是思维文化层，大家应该看到这个金字塔的 基本原理，永远都是无形决定有形，智慧决定财富，看不见的决定看 得见的！

企业平台通过构建大数据，形成垂直穿透能力，比如我们网宴项 目，高端顶层设计的方案是凝结智慧的载体，向下穿透，经过金融资 本层（天使、VC、PE），到达物质商品层，所有商品在为我们服务，正 如美团、滴滴、拼多多，美团没有自己的餐厅，滴滴没有一辆汽车，拼 多多也不生产制造任何产品，但通过平台化的互联网矩阵，利用所构 建的大数据，产生了用户粉丝的巨大流量，形成在线的无形金字塔，达 成信息流、资金流、商品物流等交织融合的全新业态，即互联网时代 融合式的数字化营销效果！

第五、建立学习型组织，坚持教育化经营。

互联网时代对于市场人员的知识层次提出了越来越高的要求，必 须打造真正的学习型组织，长期坚持教育化经营，才能全面升级员工 的综合素质，启发全新的融合营销思维，为平台繁荣发展服务！

人的一切行为都是受思想支配的，思想方法决定行为模式，而思 想变革思维升级不是自动自发就会有的，需要学习、启发、引领！

为什么我们空中课堂延续不断，公益讲座持续进行，定期还会组 织内训会、研讨会、集体生日宴会等，这些都是应用层次的学习方法，不 知不觉中员工潜移默化，产生观念认知的改变、思维方式的升级，从 而形成了适应互联网时代的组织化平台化融合营销新思维！

我们真诚希望更多人看到这个文章，学习和掌握这个新思维，熟 练应用它为自己的事业服务，为更多企业发展服务，为整个社会的进 步服务，最终为中华民族伟大复兴服务！

以上就是我们第31期“郑健教授专栏”分享，期待我们下期的相见！——毛泽东军事思想对现代企业生存发展的指导意义