作者：何丹琳

澳优旗下全球羊奶粉第一品牌佳贝艾特，正在积极扩大其“领头羊”优势。

小食代留意到，5月9日，在海南三亚召开的2024经销商大会暨新品发布会上，佳贝艾特三大新品齐发，包括旗下定位为“超高端+”的首款有机婴配产品。据了解，这也是佳贝艾特自成立以来，最多新品集中亮相的一次新品发布会。

与此同时，借着与澳优大股东伊利集团的全球资源协同的“东风”，佳贝艾特也正在加速“出海”。“佳贝艾特已布局全球三大战略市场（中国、美国、印度），有信心实现从第一羊奶粉品牌到第一羊奶品牌的战略转型。”澳优乳业执行董事、行政总裁任志坚在会上表示。

澳优乳业执行董事、行政总裁任志坚

我们一起来关注下。

三大新品

在此次发布会上，佳贝艾特一口气上新了三款重磅新品：佳贝艾特晶绽、晶萃悦白、悦启。

小食代了解到，上述产品均为荷兰原装进口，奶源来自荷兰牧场，由澳优荷兰工厂进行生产。在“羊奶小分子+天然A2蛋白”双重吸收优势的基础上，这三款婴配新品又各自以差异化配方优势满足消费者精细化喂养需求。

佳贝艾特晶绽是这次新品发布的“重头戏”。

据介绍，这是佳贝艾特旗下首款有机婴配羊奶粉，目前已通过中国、欧盟、荷兰三大权威机构有机认证。在配方上，晶绽打造了“有机羊奶小分子+双重有机乳铁蛋白”的组合，并且含有41种配方营养成分。这款新品定位“超高端+”，被形容为“奶粉界的爱马仕”。

佳贝艾特发布三款新品

此外，佳贝艾特晶萃悦白以“双重乳铁蛋白+10倍类HMO”，给宝宝带来领先的双重保护；佳贝艾特悦启则聚焦益智效果，含有20大活性脑营养，还特别添加DHA。

“根据我们对羊奶营养物质的研究，羊奶的脂肪球会比牛奶少1/3，而羊奶的小分子蛋白会比牛奶要多22%，所以当羊奶制做成羊奶粉之后，它在营养消化吸收上也会有非常卓越的表现。”佳贝艾特市场总监蒋慧在发布会上表示，未来，不仅要让佳贝艾特成为羊奶的代名词，还要让更多消费者认知羊奶的营养价值。

此次三大婴配新品齐发，也展现了澳优不俗的研发实力。

小食代曾介绍，澳优已建立起了“1+6+N”全球研发体系。在羊奶科研方面，截至目前，佳贝艾特在国内及国外开展的项目分别有70余项及50余项；发明专利占纯羊乳蛋白婴幼儿配方奶粉专利的50%，论文发表数量位居羊奶粉行业第一。

澳优全球研发中心首席研发官李威

“公司将继续从特色羊乳原料、工艺研究、科研与临床三个方面发力，夯实羊奶乳源原料研发与供应能力，进一步提升佳贝艾特羊奶‘护城河’。”澳优全球研发中心首席研发官李威表示。

他又指出，此次新品发布将进一步夯实佳贝艾特“全球羊奶品类最齐全、规模最大的产品矩阵”，也将更精准地满足消费者喂养需求，加速引领羊奶喂养新时代。

加上此次发布的“新成员”，佳贝艾特已打造了悦白、悦白有机奶源版、悦护、晶绽、晶萃悦白以及悦启在内的六大婴幼儿配方羊奶粉系列，为3-12岁儿童成长设计的“睛滢”、“向扬”、“贝贝高”系列，为孕期哺乳期妈妈设计的“悦孕美”配方羊奶粉，以及为全家打造的“营嘉”系列。

“双百亿”

很显然，在早已进入激烈存量争夺的中国婴幼儿配方奶粉市场，佳贝艾特找对了一个“逆势飘红”的细分赛道。

中国社科院工经所食品药品产业发展与监管研究中心发布的《中国羊奶粉产业发展研究II》显示，中国羊奶粉市场自2013年起每年保持25%以上市场增量，2019年已突破100亿规模，预计2025年将达到200亿，或将在2030年扩大至接近300亿元的规模。

目前，在这一细分品类中，佳贝艾特稳坐“头把交椅”。

根据尼尔森IQ最新数据披露，2023年，佳贝艾特在中国进口婴幼童羊奶粉市场销量与销售份额占比分别达到79.1%和78%。另据咨询公司弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan），2023年，佳贝艾特羊奶粉销量与销售额位居全球第一。

但这家“领头羊”显然并不满足于止步于此。

“未来，羊奶粉行业将逐步迈向200亿、300亿的规模。在这一过程中，佳贝艾特的目标是做到100亿元。”澳优方面向小食代表示，佳贝艾特将继续以“领头羊”之姿引领行业高质量发展，携手羊奶粉行业加速迈向这一“双百亿”时代。

佳贝艾特总经理李轶旻

佳贝艾特总经理李轶旻表示：“市场集中度不断提升，佳贝艾特将依托澳优战略布局，充分发挥领头羊优势，以‘全球羊奶第一品牌’的品牌势能和‘全球规模最大’的专业羊奶团队服务，助力合作伙伴提升运营效率，实现生意增长。佳贝艾特始终是合作伙伴掘金羊奶蓝海市场的最佳选择。”

全球布局

加速全球战略布局，将是佳贝艾特实现“百亿目标”的关键一步。

佳贝艾特将中国、美国、印度圈定为其全球三大战略市场。澳优乳业执行董事、行政总裁任志坚表示，澳优将协同大股东伊利集团在品牌、渠道，以及供应链产能布局和全球采购等方面的资源，全力支持佳贝艾特夯实“全球羊奶第一品牌”的领导地位。

数据显示，在“大本营”中国市场，佳贝艾特连续6年在进口婴幼童羊奶粉市场份额占比超6成，2023年已高达78%。在美国市场，佳贝艾特婴儿配方羊奶粉于2023年7月正式通过美国食品药物管理局（FDA）审查，并于2024年初在美国上市销售，据悉目前销售势头良好。

“此外，公司已将印度市场列入下一个重点目标，计划投入重点资源开发，以便率先争夺全球新生儿最多的市场。至此，佳贝艾特已完成了全球三大市场的战略布局。”澳优方面表示。

事实上，在国际市场，佳贝艾特去年的增长颇为可观。2023年，佳贝艾特海外市场营收增幅近50%；在中东、墨西哥等全球多个市场实现高速增长，且在俄罗斯、东南亚、中东市场份额均遥遥领先。

“佳贝艾特将继续以更高端的产品组合、更精准的品牌沟通、更高效的渠道协作和更卓越的‘蓝色军团’，坚定不移地实现百亿梦想。”佳贝艾特总经理李轶旻表示。