《兵法》有言：“攻心为上，攻城为下。”

两军对垒，攻城只是下策，真正的上策是攻心，在心理层面战胜别人，让别人感觉到恐惧。如此，就能够不战而屈人之兵。

人与人之间针锋相对，也是如此。你想战胜他，他也想打败你，双方需要“拼”什么呢？莽夫只会动手动脚，而成熟的人都以“心理策略”为主。

很多人都不理解，为什么动手动脚，在这个年代，愈发变得毫无意义呢？首先，这是一个讲规矩的年代；其次，动手动脚无法解决问题，只会赔上自己。

你看那些老板、精英，有哪一个是通过动手动脚来驾驭人心的？一个都没有。他们所采取的，都是“攻心为上”。

要想征服一个人，不需要动手动脚，以下4种心术才是关键。

心术一：要有一定的“神秘感”。

这里有一条小路，你白天的时候敢走，等到了晚上，这条小路连灯光都没有，你就不敢走了。内心产生了对于这条小路的畏惧感。

都是这条路，为什么你早上的时候敢走，晚上的时候不敢走？原因在于，在白天，你能看清前方的路况，而在晚上，你啥都看不清。对于不了解的事物，人类都有顾忌。

同样的道理。A是老实人，总是跟别人掏心掏肺，所以A不被人尊重。而B守口如瓶，永远都谨小慎微，别人却对他尊重有加。

A缺乏神秘感，被人看透了，就好比白天的时候走路，人们心无顾忌。B带给别人的神秘感特别强烈，别人看不透，就好比晚上的时候走路，人们心存顾忌。

有心理研究者认为，人类总是敬畏自己不了解的事物，例如永远都敬畏头顶的星空。

要想征服别人，第一时间，需要有一定的神秘感。别人摸不清你的底细，那你将占据优势地位。

心术二：先给一个巴掌，再给一个甜枣。

有一个管理学理论，名为“胡萝卜加大棒理论”。

如何理解呢？你养了一头驴，可这头驴不听你的话，那你为了驯服它，就揍了这头驴一顿。等这头驴心生怨气的时候，再给它一根胡萝卜，这头驴就对你无条件顺从了。

老板驾驭员工也是如此。老板今天批评了你，说你工作不努力，总是摸鱼。这个时候，你对于公司和老板，就会产生一定的怨气。

可老板很聪明，过了一天，就叫你进他的办公室，跟你说：“小王啊， 我昨天批评你，也没有什么意思。我一直认为，你为人机灵，也很聪明，不愿看到你沉沦，就说了你几句。你也知道，我一直是对你很放心的。”

就这番话，你对于老板的态度就会发生一百八十度的大转变，从怨恨老板，到听老板的话，为了在老板面前表现自己，而努力加班。

这就是所谓的“先给一个巴掌，再给一个甜枣”。先抑后扬，将人性心理拿捏得死死的。

心术三：不怒自威，心理压制。

在《红楼梦》中，有这样一个细节。

话说，林黛玉进了贾府，正跟贾母谈论着自己体弱多病，且经常吃药的事。还未等林黛玉说完，后院就传来了一个声音“我来迟了，不曾迎接远客！”

说这话的，就是王熙凤。她就跟戏场当中即将上场的主角一样，先声夺人，一下子就把在场的各位震慑住了。这就是所谓的“未闻其人，先闻其声”。

在我们的心中，王熙凤有着什么样的人物形象？首先，端庄大气；其次，自有威严，不容侵犯；第三，泼辣心狠，不弱于人。

这就是所谓的“不怒自威”。别人根本没有生气，仅仅凭借一句话，或者一种气场，就让别人产生了敬畏之心。

要想拥有这种“不怒自威”的气场，需要当事人在江湖中磨炼一番。缺乏江湖经验的人，气场都比较弱小。

心术四：侧面敲打，避免冲突。

在《三国演义》中，有这样一个情节。

曹操上了年纪，就总是感觉有人要谋害他。如果总是提心吊胆做人，怕是连睡觉都不安稳。这个时候，曹操想了一个一劳永逸的办法。

一天中午，曹操在睡午觉。侍从经过，发现曹操的被子没盖好，就过去帮曹操盖被子。突然间，曹操拔剑而起，一剑刺死了侍从。

外边的侍卫都惊呆了，但谁也不敢询问发生了什么事。曹操装成无事发生的样子，又继续回去睡觉了。等他睡醒，才痛哭流涕，询问身边人，是谁杀了自己的侍从？

身边人都说，这是曹丞相您杀的。曹操趁机就说，孤好梦中杀人，这人跟从我多年，厚葬了吧。从此之后，曹操才睡得安稳。

这就是所谓的“侧面敲打，杀鸡儆猴”。对付一个人，或者一个圈子，不需要与之发生正面冲突，稍微敲打一番，聪明人自然就不敢轻举妄动了。

文/舒山有鹿