你敢相信吗？一盒小小的奥特曼卡片，售价从1元到99元不等，却成了孩子们中间流通的“硬通货”。
更是靠着这帮小学生们，愣生生养出了一个年销售额40多亿的准上市公司。
以前人们总会说，女人和孩子的钱最好赚，但随着电商的发展和信息差的逐渐消失，加上经济下行，手里的余钱也没那么多了，于是女人们开始变得“精明”起来，女人的钱已经不再那么好赚了。
既然女人的钱不好赚了，那商家们开始把眼光瞄向了孩子。
于是，各类母婴店、兴趣班、盲盒，凡是和孩子消费相关的，近两年都有了遍地开花的势头，但最后复盘下来，赚钱的人不少，赚大钱的人却并不多。
可是有这样一家公司，光是靠着向小学生卖卡片，愣是一年卖出了40多个亿，毛利率还干到了70%以上，近日还向港交所提交了IPO申请。
一家靠几块钱客单价堆出来的上市公司，到底有怎样的魔力，能干出如此惊人业绩？背后又有着怎样的故事？
这家公司名叫卡游（上海）文化传播有限公司（以下简称“卡游”），本文就一起来了解一下隐藏在小学生背后的行业巨头。
卡游，一家专卖卡片的公司根据公开可查询信息显示，卡游是一家专业从事原创动漫卡牌及其衍生品的内容创作、设计研发、生产销售、平台服务为一体的文创企业。
公司致力于内容、产品、体验的全产业链布局，是动漫卡牌衍生品市场的龙头企业，同时，公司还是是上海市印刷行业协会新晋的副会长单位。
看上去仿佛是一家业务经营非常多元化的文化公司，但是通过招股书显示，公司的业务模式其实非常简单，就是上游拿授权、中间搞印刷、下游卖卡片。
在目前全国的集换式卡牌市场，卡游一家公司就占据了71%以上的市场份额，妥妥的处于行业垄断地位。其中集换式卡牌的销售是公司的主要收入来源，占比达到了85%以上。
其中，2021年、2022年，卡游分别卖出了12.71亿包（盒）、22.86亿包（盒）集换式卡牌，相当于全国人口人均超过1包。
按照教育部官网统计信息显示，2022年，全国小学生人数合计1亿人，相当于每个小学生每人每年平均购买了22包。如果再除去那些不喜欢玩卡牌的女孩子，很多男孩子年均消费达到惊人的30包以上。
这些卡片到底有怎样的魔力？其实集卡的游戏由来已久，对于很多80、90后来说，小时候玩过的旋风卡依然还记忆犹新。
对于如今的孩子们来说，只是喜欢的对象发生了改变而已，比如目前在小学生中最流行的奥特曼卡片，这是目前最具有号召力的卡牌，早已成为小学生群体中的硬通货。
以奥特曼卡牌为例，主要分为两类，一类是竞技型，一类是收藏型。卡游公司将奥特曼动画中不同的英雄角色分别制作成卡片，同时还会分成R、SR、SSR、GP……等超过20个不同的等级，共计274个卡牌系列及28个文具系列。
对于孩子们来说，手里有更高等级的卡，不仅可以在同学中显摆，同时在对决时还有更多优势。
而想要获得稀有卡，最简单的方式就是多买，买的越多获得稀有卡的几率就越高，零售价更高的卡册，获得稀有卡的几率也会有所增加，所以很多家长会发现，自己的孩子早已不再满足于购买2元一包的卡片，而是瞄上了20元以上一包的卡片。
而对于很多成年人来说，更多的将之当成了一门生意，收藏稀有卡转手销售或者拍卖，不少人从中赚的盆满钵满。
根据市场的需求，甚至还衍生出了很多类似直播开卡、卡牌鉴定、线下竞技比赛等多种生意，并且还在逐渐衍生出更多的营销模式。
越来越多的成年人尚且沉迷其中，何况是小学生呢。
IP授权是一家独大的根本原因其实对于卡游公司来说，核心的竞争力其实就是来自于IP授权。
卡游公司目前拥有44个IP，包括被众人所熟知的奥特曼、叶罗丽、卡游三国、斗罗大陆动画、蛋仔派对、火影忍者、名侦探柯南及哈利波特等。
同时，卡游公司由于拿到授权时间较早，所以IP的使用费用在总收入占比中均未超过10%。
除此之外，卡游还更深层次丰富IP矩阵，并且加大了在运营端的投入，丰富出了更多的产品组合，业务也开始逐渐趋于多元化。
70%以上的毛利率，也许只有卡游这种玩IP的公司才能干得出来，可谓一本万利。
面对IP授权到期和舆论压力，卡游路在何方正如前文所述，卡游的核心竞争力是来源于拥有众多的IP授权，但所有授权总归是有期限的。
资料显示，卡游所拥有的大多数IP授权将在2025年-2029年相继到期，基于目前良好的市场表现，相信品牌方和其他竞争对手也都看在眼里。
到期后能否顺利续约、续约成本会高多少，都将成为公司未来的走向决定性因素。
同时，由于以奥特曼卡牌为首的系列卡牌面向的主要是未成年人，甚至引发了很多小学生的沉迷，所以在舆论上的争论一直都没有停止过。
卡牌的玩法其实和盲盒的玩法非常类似，而国家对面向未成年人人群销售的盲盒类产品有着严格的监管，市场监管总局印发的《盲盒经营行为规范指引（试行）》显示，完善未成年人保护机制。对盲盒销售对象的年龄作严格限制，要求不得向未满8周岁未成年人销售。要求盲盒经营者采取有效措施防止未成年人沉迷。
所以卡游其实很多时候都走在灰色地带，未来政策监管趋严是必然的趋势，届时会如何发展也尚未可知。
【写在后面】如果单从生意的角度来说，卡游这一手玩的真的很6，精准的客户群体，精准的营销模式，超高的营业额和经营利润，足以秒杀很多上市公司。
但对于未成年的小学生和他们的家长来说，这种新的“玩具”究竟会有怎样的影响，相信不仅因人而异，也会因时、因事而异。
监管部门需要更多关注学生群体，而家长也应该承担起更多的监管和引导责任。
毕竟，商人重利，自己的孩子还得自己来疼。
