《聊聊天》

（二十一）

《灵活机变是看到了局限》

可口可乐与百事可乐竞相做广告，之所以不合作不是因为合作的交易费用太高抵销了合作的收益，而是合作根本就没用。可口百事要是合作一起不花钱做广告，结果一定是二者皆变得默默无闻而被市场外的潜在竞争对手竞相进入将它们都淘汰出局。

搞博弈论的人以为企业做广告只是为了对付市场内已经存在的竞争对手，而根本不懂更重要的是构建进入门槛阻止市场外的潜在竞争对手进入。垄断是来自进入门槛，而不是市场内的生产者数目，人为提高价格只会引来市场外的潜在竞争对手进入。无视真实世界的局限条件。

一座城有一面是悬崖靠海，守城者认定罗马军不可能从那一面进攻，所以对那一面完全不设防。但西比阿仔细研究了水文，发现某天某时段那里的潮水不大，是完全可以人力渡过突破的，就从靠海那边一天之内便攻陷城池。这些局限条件不到具体的事例之中是体会不到的，孙子兵法也只能是尽可能地做些一般化规律性总结，路人甲皆学过之后，这方面的信息费用大跌，名将的灵活机变就将墨守成规者的路人甲杀下马来。

军事家下棋都不差，反过来让象棋手去打仗是笑话，下棋只是协助训练智商而已，但毕竟局限需要经验，不仅仅是智商。搞商战的人，与其研究博弈论，不如熟读三国演义。

实力相当或弱于对方的前提下能打胜仗，基本是靠信息不对称，打仗就是打情报；往哪里开球，说随机选方向是最优策略那叫愚，应该做个假动作骗对方以为自己往这厢打，其实往那厢打，才是最好。