今天说的这个案例实际上是讲明开发商自己开发的项目，一定要知道它有哪些特征，千万别盲目的贪优。前几年受邀到河北廊坊市的一个商业综合体项目去谈所谓的合作，老板是一位50多岁的女同志，有一定的生活的品位，她认为这个项目就是颗明珠。当然我可以理解，任何一家开发商的老板看待自己的项目，包括我们也是一样，开发自己的项目永远都不希望别人说不好，这是非常正常的。其实这个项目在她要约我之前的多年前，就有人与我们进行洽接过，我也对那个项目进行综合的评价过。 这个项目是一个大概有总面积30万平方米的综合体项目，商业面积也占到了6、7万平米，大家想想在河北廊坊市这样一个地区，项目又是在一个所谓的开发区。项目现在一直空置，她认为这个项目是宁缺毋滥，很多商业品牌她都是看不上的，而且也在沟通过程中跟我阐述了她的观点，她说这项目要在各个品牌的领域都是最好的。 这样的房地产开发商的老板我见的特别的多，当然也并不能说这样的老板是不对，谁都希望自己开发的商业地产项目有一个非常好的未来，能够有一个非常好的市值或者说有好的卖价，但是你一定要清楚你的项目在什么位置，有什么特点，不能拿你这个项目跟北京长安街边上的东方新天地媲美，不能跟西单大悦城那个位置来媲美。 一个地区的商业开发体量一定是有限度红线的，不是开发的越大越好，我以前谈过一个观点，小县城开发的商业地产项目极限的体量别超过3万平米，而且还得在核心区域。北京现在开发一个商业体如果说超过5万平米，其实招商起来都是比较困难的，为什么？因为现在已经时代反转了，现在是品牌方在选项目的天下，不是开发商在选品牌的天下。 如果一个商业项目在招商过程中续客了半年，200个商铺有2000家商业品牌有意向进驻，那你可以进行排序也可以优中选优，但如果200间商铺只来了20家意向商家，而且这20家里边你能够看得上眼的可能都不足一半，这里边占多半的还都是一些小作坊，这样的项目还怎么宁缺毋滥呢？ 我通过这个案例要说明，开发商业地产的老板一定要有自知之明，虽然这话不好听，但是你要知道你的项目几斤几两，要知道你自己的优缺点，别好高骛远，否则就会搬了石头砸自己的脚，因为开发一个商业地产项目少则几亿，多则几十亿，一旦出问题这些钱就全趴在这儿了。