张小浩是个大二的学生，他在大学主修的专业是市场营销。最近学校放寒假了，放假的日子，小浩觉得有些无聊，就去他舅舅家玩。小浩的舅舅是做儿童玩具批发生意的。在和舅舅的聊天中，小浩得知舅舅几个月前进了一批可爱的发卡，发卡上有两只会发光的兔子耳朵，一闪一闪的很好玩。舅舅觉得这个小玩意很有创意，肯定能够大卖，于是就进了一批货，可是没想到几个月过去还有一些库存。

小浩听舅舅这么一说，就主动提出想帮舅舅卖发卡，这样既可以帮助舅舅清理库存，也可以学以致用，增加自己的实践经验。舅舅觉得小浩的想法不错，当即答应了，并承诺只要小浩能把这批货卖出去，就奖励他五百块钱。

小浩听了顿时兴致高涨，当天晚上就决定拿着这些发卡在一个儿童游乐场外摆起了地摊，还特意竖了个纸牌，上面用毛笔字写着：发卡清仓大甩卖，一个三块钱。小号顶着刺骨寒风守了整整一个晚上，都无人问津。

小浩郁闷地收摊回到了舅舅的店里。舅舅见他垂头丧气就知道他今天的战绩不怎么样。但是他没想到的是，小浩一屁股坐在凳子上说：“太难了，一个晚上，一个都没卖出去。”舅舅赶紧安慰他：“没关系，做生意嘛！有亏有赚，心态放平就好，你老舅我还不是卖了大半年也没卖出去几个。”

虽然舅舅的安慰让他心情没有刚才那么难过了，但是他还是很想要把这些发卡卖出去，毕竟自己是学市场营销，这桩小事都搞不定，那多没面子。如何才能把发夹卖出去？他就这样琢磨了一个晚上，第二天，他还是来到了游乐场门口，纸牌上的字换成了：戴上它，你是游乐场上最亮的仔。你还真还别说，把这广告语一换，还真有几个人来问，并且还卖出去了5个发卡，万事开头难，这也算开张了。可是，距离清理完这些库存还任重道远呢！

小浩收摊后又反思了一下今天的情况。他觉得修改了宣传语虽然抓住了个别客户的特殊心理，但是却没有抓住大多数人的心理需求，所以很难在销量上有所突破。那怎样才能够抓住大多数客户的心理需求呢？小浩冥思苦想，终于想出了一个好主意。

第二天傍晚，小浩还是来到游乐场门口摆摊，今天他又竖起了一个新的纸牌。你还别说，这次张新修改的广告语明显发挥了作用。那些带孩子来游乐场玩的家长都来小浩的摊子买了一个发卡，甚至有些只是带小孩路过，不进游乐场的家长也买了发卡。不一会儿，他竟然卖出了上百个发卡。小浩不由得高兴起来，看来舅舅承诺的那五百块钱的奖励过几天就能到手了。

这时，又有一个妈妈拉着一个小女孩走了过来，小女孩的妈妈看了一眼那块牌子后，二话不说就要掏钱买。小女孩指着发卡叫道：“这发卡上有长长的兔子耳朵，还会发光，真漂亮。”说完一歪头，看到了那个纸牌，连忙扯了扯妈妈的衣服，问：“妈妈，这牌子上面写的是什么呀？有几个字我不认识。”

小女孩的妈妈弯下腰，笑着给小女孩念道：“这上面写的是“闪闪亮，夜间儿童防走丢专用发卡。” ”