2月25日娃哈哈创始人宗老去世后,令人没有想到的是农夫山泉被拉入舆论漩涡,遭到大家的口诛笔伐。
当年农夫山泉与娃哈哈之间,争夺水市场的正当商业竞争,如今成了对娃哈哈的“背刺”。这个理由着实有些许牵强,当年农夫山泉的所有商业手段,都可以拿到台面上晒一晒,没有私下的阴招,更谈不上是“背刺”。
就连宗老也曾直言:娃哈哈与农夫山泉之间的联系一直是和睦友善,即便偶尔存在竞争,也是有序合规,不存在使尽手段和恶性竞争,两家企业都不认同网络暴力。
2009年,农夫山泉被传总砷超标,惊现“砒霜门”事件,宗老公开力挺农夫山泉称其遭到了中伤抹黑,而事后也确实如此,人民日报整个版面刊发农夫山泉检测合格率100%。
农夫山泉的成功,不仅仅是靠“农夫山泉有点甜”“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”等脍炙人口的广告语的洗脑和优秀的营销手段,这并不会另一家企业长久,作为亚洲首富的钟睒睒同样甚至其中道理。
所以农夫山泉之前受到大家的喜欢,还是在于产品的质量过硬,种类的丰富,宗馥莉曾经在接受采访时就公开表示:喜欢农夫山泉。并对农夫山泉在品牌的传播,新品培育方面大加赞赏!
来自娃哈哈这样竞争对手的认可,以及人们之前对于农夫山泉的喜爱,这些都是对农夫山泉最好的证明。
让我们回归到事件本身,我们为何会对曾经喜欢的产品,突然变得厌恶呢,难道你对曾经深爱的人,也会突然对她泼脏水、诋毁她么?
在宗老去世后的5天内,农夫山泉销量暴跌90%,市值损失2600亿,亚洲首富钟睒睒个人身价蒸发230亿。而且随着事件的发酵,钟墅子入籍美国被反复攻击,东方树叶、茶派包装被指媚日,直播倾倒农夫山泉彰显“爱国”,神话娃哈哈等等,这不仅是对农夫山泉的伤害,这对娃哈哈也是无妄之灾,捧上神坛就以为会跌落。
如今,情况愈演愈烈,各地农夫山泉工厂一片萧条,经销商产品积压,东方树叶官方直播全面无限期停播。
可是大家攻击了这么多,没有任何一个是对产品本身的指责,全部都是附加buff,这恐怕对一家企业来说并不特别公平。
当然我反对将茶派与靖国神社,尖叫与阿波舞,甚至是农夫山泉的红瓶盖与日本国旗关联,这种都是极其滑稽可笑的。然而当这些不合理抹黑与合理质疑相互交织在一起时,这也令农夫山泉彻底陷入了自证陷阱,怎么样都是错的,任何解释都不会被接受和认可。
3月3日钟睒睒的发文《我与宗老二三事》,农夫山泉回应东方树叶建筑为根据中国建筑创作,都遭到了更加猛烈的炮轰。
农夫山泉澄清,百口莫辩,因此收效甚微。而目前农夫山泉最有效的应对方法还是疯狂促销降价。
2元一瓶,降价到1.2元,有些地方甚至低至1分钱,饮料对半砍,买一箱送一箱。
近日有媒体探访成都多家商店,店主表示受舆论影响产品销售很难,24瓶一件的农夫山泉,以前一天可以卖完,现在至少要3天;原本的卖的最好的茉莉花茶,现在平均一天卖不到一瓶;以前100件水最多一个月,现在预估4个月可以卖完。
虽然销量暴跌,但是也印证了,他还在销售,依然有市场对么,从1996年创办至今,历经28年培养的忠实拥趸当然也还是有的。
并且在一些基层县城,尤其是乡镇一级,娃哈哈的力量还是跟农夫山泉有着巨大差距,以哈尔滨周边乡镇为例,农夫山泉桶装水依然是绝对的主流,很多企业的不二选择,一是产品质量过硬,二是价格也相对公道,三是换供应商也很麻烦。所以市场份额被侵占,会大溃败,但不会倒。
娃哈哈虽然接住了这波泼天的富贵,但是对于产品推广、终端铺货等方面还是存在劣势,一下子抢占市场也并非易事,当然有了娃哈哈的强势崛起,人们确实又增加了一种新的选择。
当年那个因纯净水对身体无益被我们抛弃的娃哈哈,我们如今又在用同样的方式抛弃农夫山泉,这不该如此。
真心希望农夫山泉与娃哈哈能形成良性竞争,带给消费者更多好的产品,这才会令我们实实在在的收益。