中小企业网络推广好做吗？答案在这里！

一个中小企业业务来源80%来自网络，20%来自人脉，这样的公司才是正常的。

也就意味着，这家企业的网络推广是成功的。

从这点来看，中小企业想获取更多的客户、线索，必须要做好网络推广。

那么网络推广究竟好做吗？在实施的过程中究竟会遇到哪些困难呢？

2020年，我在一家软件公司上班，这家公司的业务大部分是靠人脉来的，网络推广几乎为零。大家也知道最近几年的情况，因此当人脉无法支撑业务时，公司是非常危险的。老板在这时候依旧没有重视网络，反而招了更多的兼职跑业务，这也是大多数老板的认知错误，认为招网络推广，不如招聘几个销售实在。

那么老板为什么会有这样的认知呢？

这些老板认为网络是虚假的，成交意向不强，而招聘一些销售最起码可以实打实去跟客户谈合作，这样成交率会高。那么事实真的如此吗？在我之前了解的一家半挂车公司，他们的推广方式依旧采取传统的销售模式，公司招聘了30多个销售员，每个月初开完会后直接就奔赴到外地去拓展客户，据我实际调研发现，这家公司光给销售人员的工资就高达几十万，后来这家公司实在扛不住了，精简了很多员工，只保留了5个销售加线上推广。

现在这个时代，谁不做网络推广谁就死。

另外也有一部分公司虽然重视网络推广，但推广方式错误，缺少合理的推广方案，也是导致网络推广难的原因。之前服务一家健康管理公司，这家健康管理公司虽然也知道网络推广很重要，但是公司只招聘了一些编辑，让编辑通过SEO优化的方式把排名做上去，从而获取客户。

搞笑的是，编辑们只会写文章，并不懂SEO，再加上招聘了2个编剧对网络推广有实际的帮助吗？并没有，因此这家公司从网络来的客户并不多。

这些问题基本都突出中小企业推广难的主要因素：老板不重视、员工不专业、不合理的推广方式

既然我们了解了中小企业推广难的几个主要原因，我们就要分别从这几个方面入手：

首先，我们可以通过一些案例来说服老板重视网络推广，很多人觉得老板不好说服，事实上老板比员工聪明的多，虽然他不懂网络推广，但是他们懂的基本逻辑，既然不好说服老板，那么就用实际的案例、数据来说服老板，让老板看到结果，老板才有可能有动力去改变。

其次，招聘一些专业的推广人员，这些推广人员从方案、实施方面应该具备专业的能力。这样才能让中小企业的网络推广走向正规，同时呢，老板也会通过推广人员的实践去检验其专业性。

最后，选择合适的推广方式，摒弃一些没有效果的推广方式，比如微博推广、论坛推广等等，这些方式已经过时，已经无需再进行了，多选择一些主流的推广渠道进行即可。

总之，想要解决中小企业网络推广难的问题，就要解决以上三点困难，如果中小企业实在没有能力和资金去解决，建议可以选择外包推广业务，以降低成本和提高效率。