销售情况良好

近年来，随着全球消费者生活品质的提升和居住环境的改善，人们对家居环境的舒适度和美观度要求越来越高，进一步推动了家居品类在全球市场的热销。而家居品类需求的不断攀升，也为跨境卖家们带来了巨大的商机。

根据数据分析机构Statista发布的数据显示，2024年全球家居装饰市场的收入将达到惊人的1287亿美元，在2024年到2028年期间复合年增长率将保持在5.33%。来自亚马逊发布的数据同样显示，该品类存在巨大的增长潜力，2022年家居品类线上销售额增长31.1%，预计在2024年增长37.4%。

家居装饰市场增长强劲 图源：Statista‍

在这样的背景之下，该行业冲出了不少大卖级别的卖家。比如说，主营不粘炊具的Sensarte厨具品牌旗下的众多产品在亚马逊美国站点上拿下了Best Seller标识，其中一款单品月销量甚至高达8千件。再比如说，温州早晨电子有限公司旗下的智能家居生态综合品牌MOES实现了销量大爆发，仅仅是其独立站的月均访问量都达到了惊人的16.8万。

销量火爆 图源：亚马逊购物网页

事实上，出现这样的市场趋势其实并不让人意外。

除了消费者对家居生活品质要求的提高以外，现代家居产品多样化的风格也助推着其销售节节攀升，各种风格应有尽有，极大满足了消费者的多元化需求。此外，电商平台特别是跨境电商平台的兴起为消费者带来了更加便捷的购物体验，坐在家里就可以轻松浏览各种家居产品，一键下单即可购买到来自全球各地的心仪商品。

出海赛道宽广

在跨境圈，玩家们都知道家居出海赛道竞争十分激烈，不少人被这架势吓退在起跑线。但事实上，家居出海这条赛道很宽广，卖家能做的细分产品很多，掘金机会还是不在少数的。

具体来说，家居类目包括了花园工具、家纺家饰、户外工具、室内家具等多个细分品类，而在这些细分品类之下还能选择更细分的品类进行深耕。例如，室内家具涵盖餐桌、餐椅、沙发、地毯、床架、梳妆台、衣柜等，花园工具涵盖钉耙、铲子、洒水壶、锄头、打草机等，家纺家饰又包括了百叶帘、窗帘、床品四件套等。这些无一不与人们的日常生活息息相关，都是不可错过的高潜力产品。

家居产品细分类目众多 图源：亚马逊购物官网

值得注意的是，家居品类作为一个需要高度信任和口碑的领域，品牌建设显得尤为重要。卖家们可以通过与知名品牌合作、加强产品质量监管、打造独立品牌等方式，提升店铺的信誉度和竞争力，吸引更多消费者。与此同时，个性化设计与智能化体验也是该品类当前的两大主流趋势，这在众多品牌取得的佳绩中就可以看出来。

在谷歌联合凯度发布2023 BrandZ中国全球化品牌50强榜单中，宝时得集团旗下的专业电动工具品牌Worx威克士位列24。无独有偶，根据2023年的GfK最新报告，Worx智能割草机器人已在全球全渠道市场占有率位居第一。汉阳科技、巨星科技、致欧科技等多个大卖也凭借着智能化工具得以在生意场上大放异彩。种种迹象表明，智能家居产品逐渐受到消费者的广泛关注和喜爱。

威克士上榜 图源：凯度

不过，家居出海也存在着不少挑战。一方面，家居品类产品通常体积较大、重量较重，因此物流配送难度较高。另一方面，家居品类产品的售后服务相对复杂，包括安装、维修等，卖家需要提供及时、专业的服务，建立完善的售后服务体系。

总的来说，家居品类作为跨境电商的热门销售品类，具有巨大的市场潜力和商机。跨境玩家们应抓住机遇，克服挑战，通过引进优质产品、提升服务质量、加强品牌建设等方式，不断提升自身竞争力，为消费者提供更好的家居购物体验。

作者 | 李一钟