有同业向小供爆料，近期某大行背景供大型应链科技公司启动“广进”计划。

此次组织优化涉及的人员可能百余人。

这并非行业首例。

今年5月，滴灌通发启动组织优化方案。在创始人发出的内部信件中，

此次滴灌通裁员涉及不同区域办公室100多位员工，占比约1/4，包括调岗和裁员。裁员提供上至"N+3"的补偿，试用期的员工也会得到优于法定N+1的离职补偿。

在此之前，某头部供应链科技公司去年以来已执行多轮人员优化，人员优化范围涉及前中后台各个岗位。由于人员调整范围过大，有员工在公司群中表达不满、喊话公司领导：

来源：网络

供应链科技行业整体发展态势良好，不分迫于各种压力，启动“裁员广进计划”，小供认为主要是有几方面原因引起的：

一是，低质量的价格竞争，破坏行业生态。特别是在标准化产品领域，部门公司在不考虑投入产出的情况，使用“价格战”低质量开展行业竞争，对行业生态进行了极大破坏。以应收账款电子凭证业务而言，服务费已由2021年普遍的0.3%左右降低至0.1%左右，甚至有机构频频爆出0.05%-0.08%左右的低价。小供曾做过测算，这一产品盈亏平衡线可能在0.2%左右，过低的报价造成的结果是“共输”。

以由核心企业主导的数字债权凭证项目为例，多个项目第三方服务机构报价已按融资金额的0.08%（年化）水平成交。以0.08%为例，10亿元服务规模折算融资规模5亿元，按平均账期3个月计算，有效规模仅1.25亿元，一年产生的服务费仅10万元。

小供近期注意到，山东重工提出的新型供应链关系亦可以适用于供应链科技领域：从买卖关系向战略共同体转型；从成本驱动向客户价值驱动转型；从“救火式”采购向正向系统规划转型；从传统采购模式向智慧供应链转型。

来源：山东重工

小供在此呼吁行业各机构包括甲方，共赢的合作关系才是持续、健康的合作关系，为彼此保留盈利空间至关重要，否则极端结果很可能是双输：乙方不赚钱、甲方的服务长久也可能得不到保证。

二是，低维度的产品能力，无法形成行业壁垒。供应链金融真正产生价值的能力在场景能力，依托场景深挖价值，方为长久之道。目前，少数平台产品能力不足，以确权类产品能力为主，该类产品标准化程度高、竞争门槛低，如在资金端或资产端没有形成足够的生态优势（应收账款凭证领域独立平台中，小供认为目前只有云链等少数几家真正形成了生态优势），则难以形成持久竞争力。

昨天小供看到一篇报道，浙江泰隆银行净息差高达3.7%，这家银行500万元以下贷款客户数占比99.18%，100万元以下占比87.30%，从客户结构上来说，泰隆银行作为金融机构可以说打败了很多普惠金融科技或供应链科技公司。同样地，泰隆银行也给我们一个启示，真正深入场景、深入用户，是可以挖掘超额价值的。

从具体数据上来看，截至2023年末，泰隆银行发放贷款及垫款2609.45亿元，同比增长11.51%。其中，500万元以下贷款客户数占比99.18%，100万元以下占比87.30%。同时，为了更好地服务乡村振兴，2023年泰隆银行深入8个省市覆盖5400多个自然村，服务农户超110万，并推出多种特色化服务以帮助农村相关产业升级，截至2023年末，泰隆银行涉农贷款余额占比54.83%。同时，泰隆银行推出“社区化”商业模式，探索出“三品三表”、“三三制”等为特色的小微企业金融服务和风控模式，有效解决了小微企业融资难的问题。

王倩倩，法询资管研究

此外，产品单一，监管风险较大。当下，各领域金融面临的监管风险整体都在加大，供应链金融也不例外，单一产品布局相对而言，面临的监管风险也相对更大。

小供认为，供应链金融面临的机遇仍然是巨大的，如何深挖价值是当下真正要思考的命题。供应链金融科技也该真正“沉下心来”深入场景、躬耕行业，也应该真正强化产业思维，平衡金融思维，小供期待大家都好，度过行业过渡期。