文/今时品牌实验室资深研究员 薛晨

9月9日，第十三届中国（贵州）国际酒类博览会在贵阳开幕，开幕式上关于酒类产业发展正从“卖酒”向“卖生活方式”转移的话题，成为与会各界讨论的焦点。茅台集团党委书记、董事长张德芹在“品全球佳酿 享美好生活”高峰对话上认同“卖酒向卖生活方式转移”是大势所趋，并强调茅台会借此向消费者提供更好的服务。

“品全球佳酿 享美好生活”高峰对话现场，张德芹(左四)发言

张德芹认为，当前全国都在讲述万物互联，这意味着无论从事商业还是产业，相互之间的关联将会越来越重要，因此“从卖酒向卖生活方式转移”，是酒企必须要认真思考的问题。

张德芹提出的思考，是希望厂家和消费者之间，能变成“友”的关系、变成知音的关系。

在他的解读中，“友”由共同爱好相结合所产生，因此白酒消费向“友”转变，本质上是让消费者在消费产品的同时，满足自身的精神需求。作为厂家，要设身处地去为消费者的消费场景进行思考，让消费者的精神感到满足。“未来茅台会给消费者朋友们提供更多更好的服务”。