在信息爆炸的时代，一篇好的文案就如同黑夜中的明灯，能引导用户找到他们需要的产品或服务。而要做到这一点，关键在于把握住产品属性定位、目标用户定位以及使用场景定位这三大定位法则。

写文案【我是谁】并不重要，重要的是【用户能用产品做什么，解决什么问题】好的文案，要从目标用户出发，对他有用，不能自嗨。

产品属性定位

这是对产品本身的描述，要让用户一眼就能看出你的产品是什么。拿一款保温杯举例——这是一款保温杯，采用了先进的保温技术，可以在户外活动中保持水的温度。

目标用户定位

这是对产品受众的描述，要让用户知道你的产品是为谁设计的——这是一款专门为户外运动爱好者设计的保温杯，让他们在户外活动中能随时喝到温暖的水。

使用场景定位

这是对产品使用场景的描述，要让用户知道在什么情况下可以使用你的产品——这是一款专门为户外运动爱好者解决在寒冷天气中喝不到温暖的水的问题而设计的保温杯。

这三大定位法则不仅能让用户更清楚地了解你的产品，还能激发他们的消费欲望。因为用户在看到这样的文案时，会感到“这就是我需要的，这就是我一直在寻找的”。

在这个注意力稀缺的时代，信息、广告花样多的时代，用户对广告信息免疫力大大提升，怎么才能吸引用户的注意力，就显得尤为重要，如果文案不能吸引用户的注意力，那就是无效文案，吸引了用户的注意力，没有很好的引出用户的痛点以及导入自己的产品，也是无效文案。

我们常常会陷入一个误区，那就是过于强调“我是谁”，而忽视了“用户能用我做什么，解决什么问题”。这就像是在告诉用户：“我是一个保温杯，我有新的保温技术，我可以保持水的温度。”然而，用户真正关心的是：“这对我在日常生活中有什么用？我能从这款保温杯中得到什么好处？”

在写文案时，我们需要把产品定位在使用场景定位上，去深入了解用户的需求，明白他们需要我们的产品来完成什么任务、解决什么问题、达到什么效果、实现什么目标。同时我们也要明白，用户消费我们的产品，最终是为了处理什么问题，实现什么目标，这样我们才能更好地提供解决方案，写出更好的文案。

写作时，应该更注重描述产品的使用场景和用户能从中得到的好处，而不是仅仅介绍产品本身。比如，我们可以这样写文案：“在寒冷的户外活动中，总是为喝不到热水而苦恼，怎么办？快来试试这款保温杯吧！随时随地，畅饮热水，温暖你的胃！”这样的文案，既强调了产品的使用场景，又指出了用户能从中得到的好处，更能激发用户的消费欲望。

同时我们还需要注意一点，那就是要具体，不要抽象。因为大脑更喜欢具体的事物，很难记住和理解抽象的概念。动笔时，应该尽量使用具体的语言，描述具体的使用场景，指出具体的好处，而不是抽象地介绍产品特点。

写出来的文案要能够让用户理解并且信任。

理解就是要将写的东西与用户知道的东西建立联系和绑定，要让用户一看就懂，一看就知道。