<<中国第一打工仔>>这本书中主人公小何是大学毕业,由于某种原因毕业后做了推销员.推销员可以说是三百六十行中最能锻炼人心理素质的行业.因为工作,谈生意的过程往往是求人的过程,低三下四乃是家常便饭,加上营销行业秩序混乱,名声极差,呵斥甚至是辱骂是常有的事,但小何却咬牙坚持了下来,并走向了成熟,其中有一段经历格外吸引人,事情是这样的.

那时,小何在一家"霞飞"化妆品厂做推销员,他到福建以后,发现当时泉州百货站是福建省内较大的一家百货站,效益好且商品可以辐射到闽西等地区,于是小何不禁跃跃欲试,打算攻下这块宝地.

小何走进泉州百货,发现只有一些人围在一起用方言谈论着什么,没有人理睬他,屋里人个个目光冰冷傲慢,很不友好,小何进屋后几次欲言又止,不禁尴尬万分.

小何有办法,他在这些人中选出一位眉眼较为温和的老大妈,打听出这里管事的郑某某,于是小何热情洋溢的走进郑科长的办公室,并伸出了可怜巴巴的手,郑科长正在同人谈生意,白了他一眼,冷冰冰的问他:"有什么事吗?".小何尴尬的缩回手,开始自我介绍,没等说完,郑科长打断了他的话并拒绝了他,小何只好尴尬的说:"做不做生意不重要,关键是认识一下,建立写联系,以后....",这时郑科长已经很不耐烦,连小何递上去的烟都不接,说了几句便直接不理他,继续和别人谈话.

小何原地转了一圈之后,见没人让客,自己就在办公室门口找了把椅子坐了下来.心想,只要你不揪住我的脖领把我从办公室扔出去,我就在这不走,不达目的誓不罢休.

大约过了半个小时,小何一个人坐在那里,脸红一阵白一阵,走也不是留也不是,大家对他的存在熟视无睹,小何一时汗流浃背,狼狈不堪.

屋里又来了几位客人,郑科长热情的跟他们打招呼,还不时给他们倒一杯水,他对小何说:"来来来,你让一下".挥手就把小何从椅子上赶了起来,小何晕头转向走到门口,脚下还被什么东西绊了一下,简直狼狈极了.

小何不禁愤慨至极,心想,我毕竟是受过高等教育的大学生,而这家伙竟把我当叫花子打发!然而凡事皆有个极限,一旦跨越了这个极限,一切都会成负态递增.小何在自尊心受到深深刺痛的一刹那,突然麻木了.超脱了,他脸上依然是一副笑嘻嘻的,无羞无耻的表情.渐渐地他不像开始那么敏感了.他主动与科里的其他职员搭话,递烟使自己舒缓下来.

快到下班时,郑科长才忙完业务,大概注意到小何那副可怜的神情,也许是为其执着和忍耐所感动,变缓和了口气讲,不是不愿做生意,只是小何产品不好卖,小何抓住机会,趁机推销几句话过后,对方觉得小伙子很有头脑和层次,再一问,原来是大学生.郑科长态度渐渐缓和起来,还给小何倒了一杯水,但是拒绝了小何的吃饭邀请.

小何并不死心,隔天又来到郑科长办公楼下,等其下班,等到下班后,小何偷偷跟在郑科长车后跟着跑,川大街走小巷累的满头大汗.侦查了郑科长家后,小何转身去市场买了些海鲜.水果和酒,送不起名牌倒不如送些实惠的.

小何心怦怦跳个不停,他敲响郑科长家门,郑科长吓了一跳,不知他怎么从天而降.小何一时呆住了,想好的台词也说不上来,半天才支支吾吾道:"郑科长,小何刚跑销售,刚到您这边,别的不说什么,真的太难了......"

郑科长也愣了,把他让进屋里,郑科长被感动了,情感的距离一下拉近,吃了顿饭,喝了瓶,说完了自己的身世和经历,郑科长听罢,抬手一挥就签了8万的化妆品和13万的一车皮洗衣粉.郑科长说:"小何,你也真不容易,看小伙子挺好,算是大哥帮你的忙了".

不打不相识,后来,郑科长竟和小何成了好朋友,几年后小何离开化妆品界时,他还逢人就打听小何的近况.

小何之所以能成功,一大优点是:"脸皮厚,不怕丢面子",虽然开始小何的自尊心受到很大的伤害,但渐渐地,他能够维护自尊与采取低姿态行为分离开,并靠自己的努力在最终赢得别人的尊重和理解.

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