有些企业低价销售卖不好，免费送给顾客，顾客还没人来领取。这是为什么？因为顾客不相信你的产品，认为你的产品不好用，或者用了不安全。

所以，对于一个企业来说，要卖好产品，一个重要的策略就是一定要让顾客信任。相信企业、相信品牌、相信销售人员、相信产品、相信企业提供的服务等。如果顾客对企业的各个方面信任度越高，产品的销售谅越好。

1、明星和大咖背书

如果产品有明星和大伽背书，可以借他们的名气来打开市场，但是，关键是要选对明星和大伽，如果这些人有负面的声音和报道，这样的名人决不能用。

2、销量和评价是信任的基础

一般情况下产品销量和顾客对产品的评价能够对顾客的信任起积极的作用，然而，生意人都知道，很多企业的销量和评价是用钱向顾客买来的，是刷出来的。因而，作用不是很大，信任度不是很高。当然，达人、网红、大伽的背书还是有一定作用的，关键是要有声量。

3、认证和生产标准是品质保证

产品通过的认证和生产标准，是赢得顾客信任的重要手段。企业对于标准化产品，最好通过认证和符合生产标准。这是产品品质好赢得顾客信任的保证。

4、现场氛围是让顾客冲动购买的诱因

直播带货现场和实体店销售现场，人气最能反映产品的销售情况，人气氛围越热闹，信任度越高，从而越能激发顾客的冲动购买。所以，企业要善于营造氛围，包括人气氛围、产品氛围、服务氛围、促销氛围等。