在中国经济正在经历转型的大背景下，终身学习的理念受到进一步的普及和推进。随着人口老龄化和市场需求的变化，越来越多的成年人感到有必要提升自己的学历或技能，以适应快速变化的工作环境。此外，政府对教育的投入也在不断增加，为成人高等教育提供了更多机会。许多成年人意识到，通过继续教育获得更高的学历，可以提升职业竞争力和就业机会。

因此，学历提升成为了提高自身竞争力的一个重要途径，在这样的背景下，成人学历提升的需求居高不下，市场规模也不断扩大。在互联网时代的今天，越来越多的成人学历提升机构和有学历提升需求的人群需要通过网络平台实现信息的对接和交换，而腾讯广告就恰好能够满足这一需求。

一、腾讯广告的优势

1.广点通广告平台可以高效实现广告主的多样化营销需求，包括促进移动应用下载、推广本地生活服务、提升品牌活动曝光、增加在线销售额，以及获取高质量潜在客户等。

2.腾讯广告资源多样化，覆盖近8亿高质量用户：广点通广告能够在微信、QQ、QQ空间等多款腾讯产品及第三方应用上投放，满足用户分享兴趣内容和获取商业信息的需求。广点通广告通过建立广告主与受众之间的桥梁，将高质量的商业信息传递给真正需要的用户。

3.精确的定向功能，触及广泛的活跃用户：广点通广告拥有多样化的定向选项，帮助营销人员依据广告主的商业需求，挑选合适的定向条件来锁定目标受众。这些选项涵盖了人口特征、兴趣爱好、地理区域、设备类型、天气情况等。

以微信朋友圈和视频号为例，微信朋友圈广告依托于微信的生态系统，以类似好友动态的方式在用户的朋友圈中展示。通过整合大量的优质用户流量，运用先进的数据处理算法，朋友圈广告为广告主提供了一个独特的社交网络推广平台。微信视频号广告同样基于微信生态系统，在微信视频号场景中展示相关内容广告。视频号广告包括程序化广告和内容广告。通过整合大量优质用户流量，运用专业的数据处理算法，结合视频号内容和行业组件能力，为广告主提供了一个成本可控、效益显著、曝光率高的广告形式。

二、学历提升行业获客的痛点难点

1.客户转化周期长，和一次性消费品交易不同，学历提升行业需要较长的转化周期，他们需要看到效果，需要合理的ROI才能继续推进。这意味着，教育机构在进行营销时，必须注重长期的客户关系培养，而不仅仅是一次性的广告投放。通过持续的沟通和服务，建立品牌信任度，才能有效地吸引和留住客户。

2.获客难，缺乏持续性、系统性的获客能力。在面对日益激烈的市场竞争时，往往感到无从下手，传统的营销手段已经无法满足现代消费者的需求，如何突破这一瓶颈，成为了广告主迫切需要解决的问题。

腾讯广点通就能很好的解决以上问题，广点通能为广告主提供丰富的获客渠道，并且通过完善的功能去挖掘满足广告主需求的用户资源，使广告主的ROI得到稳步提升。

三、解决方案

1.找准版位和人群，精准获客

数据来源：腾讯广告平台

投放渠道主要选择朋友圈、公众号（订阅号和文章底部），具有大规模覆盖和稳定的后端转化效果。

人群方面：成人本科，年龄段以24岁以下为主，其余年龄段分布较为均衡；性别上，男性比例略高于女性；地域上，人口基数大的地区占比更高，满足各类人群的基本需求；研究生（管理类联考），年龄段以25-44岁为主，涵盖整个职场晋升期；性别上，女性比例略高于男性；地域上，广东、上海、北京、江苏等经济发达地区占据前列，满足职场高收入群体的需求。

2.挑选合适链路，提高ROI

链路一：咨询后留资

提供真人客服在线服务，互动性强，逐步引导用户留下信息，有效率较高。

图片来源：腾讯广告平台

链路二：表单留资

使用率较低。线索采集过程中没有咨询解答部分。表单栏目数量可根据需求调整：少则转化率高，但后端效果差；多则转化率低，但后端效果好，很难两全。

链路三：互动问答—引导留资/加企微

增强用户互动体验，按需调整问题的维度和数量，提升转化（表单、企业微信）门槛，确保后端数据的准确性；由于意向筛选更加深入，需承受更高的成本。

图片来源：腾讯广告平台

三种链路中，大部分的消耗集中在在线咨询上，咨询后用户留资，转化流程与学历SKU用户的期望一致；链路二不推荐，链路三目前较少可以尝试。

3.夯实基础，做好账户基础建设

确保预算充足——新账户余额需保持在2-3万以上，日预算应根据测试进度灵活调整。为确保数据的可靠性，初次测试建议设置3000元或20次以上转化的预算；老账户余额至少为近期日均消耗的两倍，日预算不设上限，尽量通过人工监控。

保证广告上新频率——新账户每日发布10-20条广告，减少同质化和完全复制的广告；避免未经筛选的大量盲目测试新广告（注意：最新规定，第一天消耗低，第二天新创意数量不得超过50，新用户需注意）；老账户根据广告效果衰退和后端效率情况进行新建。

把控基础定向——区域：依据业务覆盖范围决定；年龄：根据前述用户画像灵活调整；学历：由于投放端学历标签精准度有限，建议本科及以下；研究生：包含研究生、本科、大专；排除已转化的同主体用户。

4.及时调整，进行针对性的优化

不起量优化——增强广告竞争力(CTR/CVR/出价)；尝试新创意，避免完全复制；在可接受范围内扩大定向/流量覆盖；根据经验选择不超过20%的广告，使用一键起量功能。

超成本优化——避免短时间内频繁调整广告；不要大范围修改定向/添加定向人群；给系统更多时间，广告当天需要10个以上转化，数据才更可信；如果广告消耗低，上升到账户层面，当天需要25个以上转化；关停超成本广告，优化创意。

掉量优化——确保余额、日限额充足；减少或避免负向操作；检查是否存在“时效”描述（如文案带有6月招生，实际已是7月）；使用一键起量功能。

名片超出定向——需要认知：用户使用子女、亲戚的手机副卡，会导致画像误差；如超龄比重＞20%，文案可体现：如22岁以上请注意，限22岁以上等；联系运营配置高低龄强排除。

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小结

腾讯广告平台可以凭借大数据与AI技术，实现精准用户定位，将学历提升信息有效传达给潜在需求者。多样化的广告形式与广泛的腾讯平台资源，增强了广告的吸引力和曝光度。实时数据分析功能帮助广告主及时调整策略，优化投放效果，提升ROI。同时，高频曝光与精准触达提升了品牌知名度与影响力，促进用户转化，相信一定会为学历提升行业企业主带来优质客户群体和ROI的持续提升。