文/王新喜

华为PURA70的销量势头没有Mate60好。日前，魅族前副总裁李楠点评了这款手机，认为这款手机热度不高，期待华为努力一下，把 Mate60+P70能够冲到3000-4500万多销量，那届时麒麟9000S+9010的高端芯片销量会逼近高通8系！同时建议华为开放手机芯片，表示国产手机品牌被高通140-160 美金的抢劫价格压的喘不过气了。

李楠作为魅族前副总裁，对手机行业的情况是非常了解的，但是李楠的建议其实有点不切实际。

放开麒麟芯片，友商就会用吗？这背后涉及到多个问题。

首先产能不够

事实上，无论是Mate60还是Pura70，华为目前都受限于产能，无法确保持续的大规模出货。

其实在多年前，华为高管曾经说过：麒麟处理器是一项技术，并非业务，不会卖给友商使用！这背后第一个原因在于麒麟芯片产能问题，无论是华为高端旗舰Mate系列和P系列，都会使用华为的旗舰芯片。华为自己本身就需要这么大的量，甚至说自己的产品可能都要排队，自己一些中低端机也使用高通和联发科芯片。

在自己都不够用的情况下，现实的产能困境就很难做到给友商用，由于产能不多，供不应求，单个芯片算上研发成本之后的单个总成本就比较高。售价也不会比高通和天玑芯片便宜。

开放麒麟芯片，定价的问题，华为与友商是双输

这样就有多个问题出现。首先是，华为麒麟芯片在综合性能上可能打不过高通芯片，但如果从成本、供求角度来卖货，价格可能也比高通便宜不了太多，友商会不会买账？

其次，如果价格卖的太便宜，问题就来了，麒麟芯片是支撑华为高溢价的来源，如果卖给友商的价格很便宜，那么友商就可以把搭载麒麟芯片的手机卖低价，那么华为自家搭载麒麟芯片的高端手机还卖的动吗？因此，这意味着如果开放麒麟，这一波回旋镖会伤到华为自身。

其次，这对友商也没有好处，手机硬件厂商之间本身存在着激烈的肉搏战与市场争夺战，若非完全没有选择，从利益角度来看，很难选择友商的芯片或者操作系统。友商用华为芯片一方面是等于承认自己不如华为，与华为竞争，还要在芯片上依赖华为，品牌溢价被华为压制，也没有安全感，因为同处手机厂商阵营，彼此是竞争关系，受制于对方的芯片共赢，意味着很难走到与华为同一定价区间，甚至要放弃高端市场。

此外，他们的芯片要苦等华为供应，由于受限于华为产能，这意味着他们的新品发布节奏要看麒麟芯片的供货节奏，没有麒麟芯片，它们的新品只能等，发布节奏、出货量规模完全受制于华为麒麟芯片的出货节奏。

其三：友商也会考虑海外市场的生存问题

还有一个考虑是海外市场。国产手机厂商小米OV们都有广阔的海外市场布局，他们不得不考虑制裁层面的因素，选择高通，一是高通可以提供从处理器到基带的全方位无死角的解决方案，二是立于高通旗下可以在全球市场尤其是欧洲市场畅行无阻，搭载麒麟芯片，意味着要他们放弃海外市场，因为用麒麟芯片，是把高通绕过了，在海外市场可能面临麻烦。

那么对于友商来说，如果华为真的开放麒麟，在竞争策略下，友商更有可能是AB供应商策略，卖往海外的用高通，国内市场的用麒麟，而国内市场的手机，更有可能是中低端手机用麒麟，高端手机用高通。

但对于华为来说，麒麟由于自研属性，能拉高溢价，对于友商来说，并不能，因此，开放之后，这本质上会打击华为麒麟芯片的溢价，华为不开放，自然也有这一层考量。

软硬一体化协同，华为不开放芯片的原因，与苹果不开放类似

其实，我们知道，现在的华为手机，其实与苹果越来越像，有自己的芯片+操作系统，同时，操作系统与芯片实现了一体化闭环与同步，比如华为Mate 60系列搭载的是麒麟9000S、麒麟9100高端处理器+鸿蒙4.0，华为PURA70是麒麟9010和麒麟9000s处理器+鸿蒙，麒麟+鸿蒙的模式，就像是苹果手机的A系列处理器+iOS一样，这是独有的软硬一体化竞争力优势。

无论是iOS与A系列，还是麒麟与鸿蒙，都是高度优化的硬件与软件协同设计，华为与苹果，在手机领域，都是硬件与软件一体的公司，比如苹果的A系列芯片与iOS操作系统密切协同设计，这种密切的协同使得硬件和软件能够更好地配合工作，实现高效的性能和无缝的用户体验。这体现在强大的图形性能、高性能的CPU核心、（AI）引擎：先进的摄影和视频处理、快速的存储和内存性能等方面。

麒麟芯片的优化其实与鸿蒙操作系统的迭代同样是协同一体化设计，开放麒麟，麒麟芯片用在友商的操作系统上，未必能做到华为在鸿蒙系统上的效果，体验层面也会打折扣，从而影响麒麟芯片的口碑效应，而这种软硬件一体化设计其实就是一种软硬件协同的模式，苹果为何不开放自己的A系列芯片，其实与华为不开放麒麟芯片的原因是一样的。

事实上，很多年前，魅族曾找华为要芯片，华为委婉拒绝了。原因是当年与高通官司，高通禁售魅族芯片造成的。即便是在中兴遭遇风波事件之后，华为都没有松口说过麒麟芯片要外售，足以看出这款芯片对于华为来说有多么重要。当然，即便未来产能提升，能够充分供应，华为或也很难对外出售。

原因如上，华为需要考虑到麒麟芯片产能供应、以及友商定价导致的双输问题，友商适配中低端导致麒麟的定位与溢价受到影响的问题以及芯片与系统的协同一体化体验、友商在海外市场的生存等问题，开放麒麟导致的种种复杂的问题，决定了华为不太可能开放麒麟芯片，单纯从高通价格角度看待麒麟芯片开放供应的问题，李楠还是把问题想的太简单了。

作者：王新喜 TMT资深评论人 本文未经许可谢绝转载