在过去的2023年，品牌面临诸多挑战。随着渠道的不断分化，流量逐渐分散，获取新客户的难度加大，可用资源减少，但需要做的工作却越来越多。

在这样的背景下，许多品牌感到无从下手。依赖过去的工作流程来进行2024年的规划已经不再可行。在预算和资源有限的情况下，如何更有效地提高产品曝光和市场知名度？

为了找到性价比最合适的发力点，品牌需要密切关注消费市场和营销领域的变化。那么，品牌在未来的市场竞争中如何稳固地位或创造爆点，激发消费者的消费欲望？

结合2023年的市场状况和消费者的行为与心态，恪尔将从情绪价值、购买行为、产品偏好和生活方式等方面探讨2024年的消费趋势和营销策略。

1、集体情绪的叙事

在互联网流量时代，大众越来越喜欢共同参与活动。品牌需要顺应这一趋势，从让用户跟风“一起做某事”的角度出发，比如最近很火的哈尔滨旅游、去年春夏很火的淄博烧烤，都做到了让集体创造聚集效应和滚雪球效应。因此，情绪驱动力成为品牌吸引用户的关键。找到与用户产生共鸣的集体叙事是第一步。

话题、爆款话题和内容都是流量密码，然而数量是决定情绪价值最优化的关键因素。

2、精心设计场景，影响购买行为

小而美的场景越来越受到消费者的青睐，松弛感拉满的City walk、充满惊喜感的City eat已成为年轻人流行的生活方式。

“小而美”更加偏向内容型的场景诉说，以叙事的方式打开话题，引发消费行为。品牌需要洞察和反馈这些场景，在产品到达消费者之前进行预设计。要记住，影响用户产生消费行为的场景至关重要。

3、挖掘产品偏好，找准垂直赛道

流量和场景是前期的支撑和筛选因素，而产品是品牌的核心，需要为用户提供解决方案，只需解决关键问题就足够了。这意味着产品需要尽早进入垂直细分领域。在用户只给你3秒钟注意力的今天，产品需要快速准确地抓住用户痛点。

4、短期抢占用户与长期耕耘用户

在赚钱之前，建立品牌只是自嗨。在信息过载的时代，品牌建设需要更加聪明。短期目标销售产品还是首位，明面上依靠价格和功效，把品牌的核心理念融入产品。长期则需要深耕用户，让其认同理解品牌产品，反复回购。品牌复购的核心驱动力是消费者对品牌的偏爱。创造与用户同频的生活方式才是持续复购的秘密。