近期，亚马逊平台再度对搜索框进行了大变动，引入了全新的Rufus算法。

这一变化直接影响了买家的搜索体验。特别是亚马逊搜索框中的下拉词条由原来的10个减少至7个，而更值得注意的是，Rufus的提问功能被集成到了搜索框中，进一步简化了买家的搜索流程。

图片来源：亚马逊

一、下拉框引入Rufus，意图何在？

在此次更新之前，用户在亚马逊搜索框输入关键词时，系统会提供10个下拉词，以帮助买家更快速地找到相关商品。而现在改动后，下拉框关键词数量减少到了7个。这一变化，有可能是亚马逊对买家行为数据进行分析后的优化结果。通过这种方式，亚马逊可能希望减少信息的冗余，为买家提供更精准的搜索。

之前的下拉框推荐词

亚马逊可能发现，买家在进行搜索时，关注点往往集中在前几个关键词上，而后面的关键词点击率较低。因此，通过减少下拉框的数量，引入Rufus帮助买家更快地做出决策，提高搜索效率

二、Rufus提问功能的引入——提升搜索智能化

此次更新中最引人注目的变化是Rufus提问功能的集成。现在，买家在亚马逊搜索框中输入关键词，Rufus算法能够实时分析这些关键词，并在搜索框中直接显示相应的提问

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例如，买家在搜索框中输入“pink wowen dress（粉色女生裙子）”，系统会自动生成更具场景性的提示，如“What occasions are pink dresses suitable for?（粉色裙子适合在什么场合穿?）”或“What accessories complement pink dresses?（粉色裙子可以配什么配饰?）”，还有“What sleeve lengths are available for light pink dresses?（浅粉色连衣裙的袖子长度是多少?）

当买家点“粉色裙子适合在什么场合穿?”时，亚马逊会列出不同的场景，并做出推荐。

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Rufus功能的核心在于能够识别用户的潜在需求，并为其提供更贴近需求的建议。相较于以往以关键词为主的搜索模式，Rufus的引入使得亚马逊的搜索体验更具智能化，帮助买家更轻松地找到符合其需求的商品。

三、变化影响与卖家应对策略

首先由于搜索下拉词数量的减少，卖家在选择关键词布局文案时需要更加精准。过去可能会在多个下拉词中找到相关的长尾关键词，现在则需要更关注高频词汇，并结合Rufus的提问模式来添加人群或场景化关键词。Rufus功能的引入意味着买家不再局限于简单的关键词搜索，而是通过提问的方式获取更具体的信息。因此，买家产品页面的信息，要确保能够与这些问题高度匹配，从而获得更多的曝光。

在广告方面，Rufus引入后，在广告投放的关键词选择上，还需要考虑与新的算法变化相适应，比如卖家可以利用数据工具深入分析提问内容，挖掘新的流量入口。

其实不光是搜索框的变动，在之前的文章中我们也提到过，搜索完成后的展示页结果也在发生变化，变得更加个性化。从将从广泛的搜索可见性转向有针对性的、有意图性的、针对特定受众的展示。什么意思呢？比如买家搜索孕妇鞋时，新算法COSMO不仅会识别到是孕妇的鞋应该具备有什么的特征功能，还会根据买家的上下文推荐与孕妇相关的产品，如下图所示。

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这种区别意味着卖家不能仅仅依靠关键词优化和SEO来提高或稳定产品的排名，还要求卖家在运营中需要深度融入对用户需求的理解，要求运营人员对买家搜索词和行为进行更细致的分析。

这次亚马逊搜索框的改动，说明亚马逊正在努力让搜索过程变得更简单、更高效。减少下拉词数量，引入Rufus，帮用户省去一些猜测的过程，直接获得更贴近需求的答案。

对于卖家来说，虽然运营要求变高，但这也带来了新的机会。只要紧跟这些变化，调整好关键词和广告策略，把产品页面做得更精准更迎合新算法，依然可以抢占到更多流量，甚至免费的自然流量。