近期，习酒调整了反向红包政策，主要集中在三个部分：一是取消门店、分销商、经销商通过消费者扫码红包获得的推广奖励；二是“习酒·欢乐扫码季”活动以后的相应政策将全国统一；三是加强对异地扫码率的要求。 该政策一经公布，迅速引发业内热议，业内普遍认为习酒此举意在挺价，原因是君品习酒以及窖藏1988等主力产品价格均处于倒挂状态。 但如今，距反向红包取消已有半月，习酒价格仍旧不温不火。据多个酒价参考平台发布数据显示，习酒取消反向红包后，价格并未有大变动，甚至有经销商反馈下跌更加明显，加重倒挂趋势。 有业内人士表示，在习酒取消反向红包后，当时许多经销商很开心，认为酒厂在稳定习酒的价格，但是还没到半个月，习酒的中高端产品价格一路下滑，不但没有挺住价格，还跌了好多，这说明经销商也扛不住。 “取消反向红包，价格不涨反跌是奇怪的现象。”也有行业观察人士说道，习酒价格之所以如此，关键是两点。一方面，因为社会库存比较大，经销商急于出货。另一方面，经销商还要给厂家继续打款，所以需要销售库存的产品。 此外，还有一些业内人士认为，习酒价格不涨反跌，核心还是在于同行竞争压力太大，都在竞相往外出货，以前反向红包，酒商只能在本地卖。现在取消了，全国各地串货较为严重。 我们之前也写了一篇文章：张德芹离开后的习酒调整：双向红包变单向，稳价成下半场主基调 在名酒观察看来，取消反向红包后，一定程度上加大了窜货的可能，造成低价，名酒君认为，从长远来看，习酒应该集中力量在“量”上做文章，要么部分地区开放招商，托举起量，要么整体控量，实现稳价，无需紧盯窜货，谁愿意低价卖呢。 同时，习酒此举或许存在试探市场的可能，因为低价库存一直没有出清，此次通过取消反向红包，让渠道内低价库存先行出清，先乱后治。