习酒取消反向红包的第一枪或许“哑火”:价格不涨反跌

名酒观 2024-07-16 02:06:21
近期,习酒调整了反向红包政策,主要集中在三个部分:一是取消门店、分销商、经销商通过消费者扫码红包获得的推广奖励;二是“习酒·欢乐扫码季”活动以后的相应政策将全国统一;三是加强对异地扫码率的要求。 该政策一经公布,迅速引发业内热议,业内普遍认为习酒此举意在挺价,原因是君品习酒以及窖藏1988等主力产品价格均处于倒挂状态。 但如今,距反向红包取消已有半月,习酒价格仍旧不温不火。据多个酒价参考平台发布数据显示,习酒取消反向红包后,价格并未有大变动,甚至有经销商反馈下跌更加明显,加重倒挂趋势。 有业内人士表示,在习酒取消反向红包后,当时许多经销商很开心,认为酒厂在稳定习酒的价格,但是还没到半个月,习酒的中高端产品价格一路下滑,不但没有挺住价格,还跌了好多,这说明经销商也扛不住。 “取消反向红包,价格不涨反跌是奇怪的现象。”也有行业观察人士说道,习酒价格之所以如此,关键是两点。一方面,因为社会库存比较大,经销商急于出货。另一方面,经销商还要给厂家继续打款,所以需要销售库存的产品。 此外,还有一些业内人士认为,习酒价格不涨反跌,核心还是在于同行竞争压力太大,都在竞相往外出货,以前反向红包,酒商只能在本地卖。现在取消了,全国各地串货较为严重。 我们之前也写了一篇文章:张德芹离开后的习酒调整:双向红包变单向,稳价成下半场主基调 在名酒观察看来,取消反向红包后,一定程度上加大了窜货的可能,造成低价,名酒君认为,从长远来看,习酒应该集中力量在“量”上做文章,要么部分地区开放招商,托举起量,要么整体控量,实现稳价,无需紧盯窜货,谁愿意低价卖呢。 同时,习酒此举或许存在试探市场的可能,因为低价库存一直没有出清,此次通过取消反向红包,让渠道内低价库存先行出清,先乱后治。
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评论列表
  • 两斤粮食出一斤酒,价值明摆着的。

  • 2024-07-16 10:38

    压死经销商,货物全国跑,中国以外的地方才叫异地扫码。

  • 2024-07-17 20:30

    十多2拾块的成本卖几佰还觉得低,贪得无厌!以前茅台没炒起来要倒闭的企业现在吹上天,现在没了炒上天的茅台作靠山看死得有好快!

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