大家好,我是电商晓晓。
做店就像是在盖房子,地基不打好,房子是住不了人的,自然也就没有办法生活。
而想要做好抖音小店商品卡运营就需要我们自己打“地基”,
“地基”分为三步:选品、定价、基础优化。
一、首先我们要做的就是第一步选品。1、看罗盘选品
打开罗盘,找到货品榜,查看一下榜单上面的商品有没有符合你店铺的商品。
尽量选择大盘爆品。
2、通过市场选品
查看一下市场数据,看看该类目下哪些商品的热度高,进行深度挖掘。
重点是要找一些有爆品趋势的商品进行上架。
3、商品卡选品
通常我会重点查看该类目下的行业榜单,去选择那些自带热度的爆款商品。
4、商机中心
我们可以打开抖店后台,找到商品的商品中心,采集高潜力的商品。
二、选好商品之后,我们就要开始定价了。定价是一门学问,定低了,自己赚不到钱,定高了,商品卖不出去。
所以晓晓建议大家一定要在定价的时候好好算明白,避免出现都售卖出去几百几千单了,结果结账的时候发现自己亏本了。
利润率=(售价-运营成本)/售价 售价=运营/(1-利润率)
因为要计算的东西有很多,一个一个算很麻烦,我还特意整出来了一个小程序,专门用来算价格。
我们的商品定价可以对标爆品榜、对标有同行店铺、优价推手、爆品竞价。
三、基础优化第一个要优化的就是商品,是最最基础的也是最麻烦的,
我们要从商品价格、标题、主图、白底图、主图视频、属性入手,每一个步骤都要做。
第二个要优化的就是我们的运营体验分,也就是商城经营分。
出够30单之后,做好商品服务,确保我们的体验分能够在70分以上。
第三个就是别忘了报名商品卡免佣活动!
以上,就是我们想要做好抖音小店商品卡玩法,必须要做的三个步骤,
当然,具体问题要在我们实际操作中一一对应并且做出相对应的措施。
但有一点你绝对不要忘记:维护好你的商城经营分,这个非常重要!
关乎到你能不能做商品卡玩法。
我是晓晓,一个深耕电商行业多年的90后,
目前主要做两个项目,抖音小店(4年半)和视频号小店(1年半)。