2021年8月丁雄军出任贵州茅台董事长，此后很快，就对公司产能增速提出了更高要求。

从2021年到2023年三年期间，茅台酒的销量分别是3.62万吨、3.79万吨、4.21万吨。

三年增长超过16%，平均年化增长为8%，高端超高端要实现这个目标不容易，但是也付出了代价，一是终端零售价格由3000元左右，降到了2500左右，大约下降了16%左右，二是为了实现高速增长，采取了不利于飞天茅台作为奢侈品的形象，跨界有点多，被年轻人不喝茅台这句话给高蒙圈了。

2022年3月31日上线的i茅台成为茅台年轻化的“探路者”。

3月31日，是i茅台与消费者见面两周年的日子。从上线首日1小时内超622万人次的申购，到拥有累计注册用户6500万、近期日活700万，i茅台已成为现象级App。

i茅台APP的用户，抢到了飞天茅台，生肖茅台之后，是自己开瓶喝掉了，还是转手赚了一点小钱，就卖给黄牛了？抢茅台1935的多吗？抢小瓶茅台的人多吗?这是一个好问题，值得想一想

酱香拿铁：视觉符号抢占心智

2023年9月4日，茅台携手瑞幸推出酱香拿铁，“年轻人的第一口茅台，中年人的第一杯瑞幸”，让酱香拿铁火速出圈。

茅台巧克力：品牌的拟人化交互

2023年9月16日，茅台与德芙共同推出的巧克力产品在i茅台APP开售。一句“我和德芙官宣了”，将茅台品牌拟人化，实现生动的品牌传播效应。

茅台冰激凌：全方位打造产品体验

2023年5月，茅台冰淇淋周年庆期间，茅台冰淇淋与目标受群进行了深入沟通与互动。

市场上流传“年轻人不喝茅台”，茅台这几年好像要使出浑身解数拥抱年轻人，茅台有必要拥抱年轻人吗？茅台主力消费者是什么人群，年轻人是想喝飞天但没有购买能力，所以年轻人还不是主要的消费群体。

这么多的跨界合作，是提升了茅台的品牌价值，还是提升了合作方的品牌价值，估计消费者包括潜在的，都是心里清楚，也许严重伤害了茅台的品牌价值。

只会让原来的茅台酒消费者觉得被拉低了档次！

这些做法都不符合奢侈品的打法。奢侈品是用来表明身份的，是限量的、是价格逐渐走高的，靠走量，靠吸引年轻人只能是可望而不可即才行。

看市场上听花酒的打法，标准装5860元/瓶，精品装58600元/瓶

现在当然是假设，因为丁董事长已经离开了茅台。如果丁董事长没有离开茅台，继续在茅台再工作十年，茅台会不会走向五粮液走过的路，为了高速增长，开始贴牌，开始OEM，开始更多的跨界……

这样的一条路，估计茅台的上级领导，茅台的经销商，茅台的超级消费者政商两界的高层人士、茅台酒厂的员工，茅台的上下左右估计全都不会愿意……这样的一个场景不能出现，出现在预期中也不可以……（看上期实盘周记《五粮液——不做大哥好多年》）

丁董事长离开了茅台，张董事长来了，茅台在张董事长任期内会怎样，各方都在观察，也许明年这个时候会有一些不一样的声音、动作，非常期待。

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