咱们做电商运营的最大愿望是什么？就是爆单了。我看有的电商运营还在办公桌上放了爆单的牌匾，以期天天爆单。 一开始做电商那会儿，我觉得个人能力大于天，只要个人能力足够强，哪怕是一坨粑粑，咱们都能给它单量推上天。 但是，随着做的链接越来越多，见过了形形色色的店铺和品牌，比如六分超一线品牌、完全没牌子的白牌、高价如千元的护肤套装、低价如两三块钱的贴纸，每个链接在平台上都有它对应的位置。 也许是日销千单万单的常驻榜单角色，也许是冷启动都费劲的辣鸡链接，于是，我开始思考了，咱们电商运营每天上的链接的单量，到底是什么决定的？ 01 在绝对的品牌或低价面前，运营技巧都是浮云 现在的主流电商平台有某东、某宝、某多、某店等等，虽然平台很多，但是他们现在开始有了共同的追求，极致性价比。 你看百亿补贴是不是每个平台都上了，而百亿补贴的核心要求就是全网最低价。低价在任何一个平台上，都会有天然的权重加成，尤其是以低价著称的某多多，这样说吧，你如果真的是全网最低价，即使不开车，一样能爆单。 所以，咱们看到某个电商运营日销千单时，先不要急着崇拜对方的技术多厉害，也许对方是一个刚做电商三个月的小萌新。 别不信，我之前面试过一个刚做电商半年的小白运营，他说他做白牌，单店月销售额过50万。本来我是不信的，当我再次确认他做的是白牌时，我更加的不信了。白牌可不是低价就能爆单的！ 不过呢，如果这人说自己做的是五分六分品牌，那就有可信度了。我电商群里不止一个运营反馈，品牌店铺，链接一上架就有单，开车准爆单。现在拼多多开车又简单，不需要玩关键词，只需要设置出一单给平台多少钱就好。 这么简单的操作，只要有品牌或者全网最低价加持，隔壁80岁的老太太来开车都能爆单。所以，决定单量的最大因素就是资源，品牌资源或者厂家的极致低成本资源。 02 在相同的资源面前，谁有平台资源谁更容易爆单 影响大家单量的第二个因素就是平台资源了，以拼多多为例，什么是平台资源，百亿补贴、秒杀标、万人团、黑标，这些都是平台资源。在大家链接卖价一样，直通车出价一样的情况下，谁有平台资源，谁就能爆单。 比如我一个链接，日常稳定出单50单，如果这时原价上秒杀，仅仅拿到了秒杀标，直通车出价不变时，一天单量至少可以冲到150单。如果是连续上活动，预计冲到300单以上是完全没有问题的。 不得不说，平台这几年的心智积累，确实已经让用户养成了认标不认价的习惯，什么意思呢？就是只要有百亿标的链接，我往往不会去比价了，这肯定是全网最低价了。虽然有很多链接做防比价上了百亿，但是大家的心智已经培养成了，百亿、秒杀就是低价。 所以，有平台资源背书的链接，确实转化率高很多，相应的权重和单量自然就水涨船高了。 咱们做电商也要想办法拿到这些资源，比如黑标，如果具备条件，那么砸锅卖铁，想方设法都要拿到，只要拿到黑标，就相当于平白无故赚了很多钱，因为有黑标和没黑标，单量有三倍以上的差距。 其他秒杀资源，就更好拿了，去补几个大额坑产，满足了活动坑产要求，就可以上活动了。不过大家在上活动时，尽量找日常跑的好的链接，这样活动可以锦上添花，让你单量翻N倍。 如果链接日常不出单，就不要去上活动了，没啥用。为什么有人说活动没效果，原因就是你选错上活动的链接了。 03 在所有资源平等面前，运营能力才决定单量的多少 终于到了咱们运营出手的阶段了，看到没，资源决定单量，其权重占比有七八成之多，真正到咱们运营这里估计就剩两三成了。 俗话说，七分选品，三分运营，也就是这个道理了。大家的资源一样的情况下，哪怕都是全网最低价，你真的想冲1天万单，也不是那么好做的。 夏天到了，又到了卖驱蚊产品的时候了，榜单位置就那么几个，能日销万单的也就五六个名额，谁能冲的上去？好几个厂家说，我能？问题来了，凭什么是你？知名驱蚊品牌那么多，不知名的厂家低价货也很多，那么就拼大家的运营技术了。 应季品的技术就在于什么时候入场，怎样去拉权重。夏季品入场早就开始了，大家现在进场基本上与榜单无缘了。早入场，竞争少，可以花很少的钱去拿到权重，积攒了一个月的权重，你出价5块比别人刚入场0权重，出价10块的都有优势。 最近有些陪跑咨询的店铺商家，时不时过来问我，为啥起量这样慢。就问下大家，大家的商品价格有没有优势，直通车出价有没有优势？ 在卖价和出价都没有优势的情况下，凭什么平台要把单量给咱们？这个问题不想清楚，是不可能在电商平台赚到钱的。 所以，咱们电商运营的终极技能不是作图、不是开车技术，而是敢不敢花钱的能力。什么叫敢花钱，就是你要冲日销千单，心里要很清楚冲到这样高的单量，预期要亏多少钱，也许是1万，也许是10万，也许更多。 更要有运筹帷幄，知道亏多久，预期多久能收回来的预期，这个能力就是顶级电商运营所具备的了。做电商就是这样，你如果想在平台上赚10万，就要有敢亏10万块的决心，爱拼才会赢，亏钱不一样能赚得回来，但是不亏钱就想赚大钱，那是不可能的。 04 最后 古语有云：想成事者，天时地利与人和。咱们起链接，链接能冲到每天多少单，也是行情、平台资源、你的资源、你的运营能力决定的。 夏天你卖护手霜，纵有天大的本事，你也无法爆单，因为没有天时。如果你有全球购的资源，有地利了，不爆单天理难容。然后在结合大家牛掰的运营技巧，具备以上条件，日销万单就不是梦了。 作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；知识星球《虎虎生威电商圈子》主理人；电商运营推广大牛，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造，号称运营界扛把子。