2023年9月，某主播一句“哪里贵了”让不少人破防，他们发现在挣钱越来越难的今天，完全没有必要花几倍的价钱去购买溢价几倍的商品，理性购买性价比高的商品才是正确的选择。随后，“79元买五斤半的蜂花”等话题层出不穷，引发了人们对于理性消费的思考。

大多数年轻消费者认为，国货品牌的产品质量近期有了显著的提升。他们信任并依赖老国货品牌，鼓励和支持新国货品牌的发展。国货之所以受到如此广泛的欢迎，关键在于其提供了高性价比的产品，让消费者感到物有所值。老国货品牌通过提供优质的产品和亲民的价格，成功吸引了大量年轻消费者的关注和喜爱，甚至在某些方面被认为与国外大牌不相上下。

平替消费观念兴起

对于许多选择“平替”的年轻人来说，“平替”其实是一种在消费降级中依然维持高品质生活的策略。这种方式不仅让他们能够享受到高性价比的产品，更是反映了他们不再盲目崇拜奢侈品，而是回归到一种更为理性和实际的消费观念。特别是在经历过大厂裁员等社会事件后，这一代年轻人变得更加成熟和务实。他们坦诚地讨论财务问题，毫不掩饰地面对自己的经济状况。他们不再过分依赖外在的物质来彰显自己的身份或寻求心理安慰，而是更加关注自我成长和内在提升。

精神和情绪价值同样重要

从citywalk到淄博烧烤，再到特种兵旅行，以及户外潮、演唱会和哈尔滨出游，人们的消费模式已经从简单的“购买-使用”转变为更加主动参与和沉浸式的体验。在保持理性的同时，消费者在“实用”的考量上，对情绪价值和精神体验的重视度有了显著的提升。他们不再仅仅满足于商品或服务的基本功能，而是更加注重这些体验所能带来的情感满足和精神享受。

追求实用与性价比，重视商品本质

在经济繁荣时期：

社交属性成为消费的重要推动力。随着各种新颖商品的出现，年轻人的消费需求迅速增长，往往容易受到潮流的影响，追求与他人同步的消费体验。在这个时期，商品的社交属性变得尤为突出，消费更多地是为了满足社交需求和取悦他人。

当经济增速放缓：

随着物质生活的丰富，人们开始逐渐意识到单纯的物质比较已失去意义。商品最终要回归到其使用本质上，消费更多地是为了满足自己的需求。在这种背景下，越来越多的年轻人开始具备危机意识，他们在消费上变得更加理性和务实，追求性价比，重视商品的实用性和价值。

他们开始摒弃那些伪需求，转而深入审视自己的真实需求。这包括当前迫切的需求、精神层面的体验需求以及长远的个人目标。他们将这些需求按照优先级进行排序，然后按需购买，确保每一分钱都花在刀刃上。

更有意识的支持本土商品

对于“本地”的理解，已经超越了单纯的本土化概念。消费者不再仅仅崇拜西方生活方式，而是开始深入探索中国本土的文化和精神内涵。这种本土精神不仅为消费者提供了意义感和归属感，还在经济、环境以及心理层面带来了实实在在的安全感。在情感表达之外，消费者也发现了“新国货”所带来的实际利益：更具竞争力的价格以及产品质量的显著提升。

拥有供应链的成本优势和高效率，同时避免了高昂的营销、分销和运营费用，这样的品牌能够减少不必要的溢价，从而成为性价比较高的替代品。消费者对未知名品牌（白牌）的接受度也在逐渐提高，不再将其简单地等同于劣质或假冒产品。相反，他们积极寻找当红产品的平替，例如通过1688等平台找到与lululemon同厂生产的产品。1688去年推出的「1688严选」就是一个主打大牌代工厂的购物平台。此外，消费者还倾向于购买产地源头产品，如南通的家纺、织里的童装、义乌的饰品等。这种消费趋势表明，消费者更加关注产品的实际品质和性价比，而非仅仅追求品牌知名度。

品牌趋势洞察

在当今这个注意力日益分散的时代，能够有效集中并向用户传递信息的渠道变得愈发稀缺。社交媒体成为大众情绪发酵的温床，热门话题在其中迅速传播，最终为品牌带来流量和关注。品牌通过捕捉和利用这些热点，不仅能够获得短期的流量增长，更能够将这些热点转化为用户对品牌的深刻记忆，甚至转化为对品牌的信任和忠诚。

为了在这个环境中脱颖而出，品牌需要以自己的独特方式回应大众情绪，采用创新且引人注目的形式，激发大众的讨论和分享欲望。通过这种方式，品牌可以实现所谓的“正面出圈”，即在公众心中留下积极、深刻的印象，从而扩大其影响力和市场份额。