很多人以为做亚马逊的对手就是竞品卖家，却忽略了两个更重要的真正的对手！

你知道你做跨境电商真正的对手是哪两个吗？平台和买家！

今天给大家讲讲想做好亚马逊的核心逻辑！

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平台给我们解决产品曝光的问题，买家给我们解决销量问题。

那么你想要搞定亚马逊平台的算法，你就得让平台知道你的产品是优质产品，你的产品能给亚马逊带来价值，只有这种产品才能从亚马逊获得更多的曝光和展现。

那么亚马逊判断你产品好坏的标准，是通过产品的点击率、转化率、以及销售额的数据进行筛选，从而判断是否要给你更高的排名，更多的曝光。

但是点击率、转化率是谁给你提供的呢？是买家提供的。

这里存在一个重要的逻辑关系，就是如果不提高买家的真实点转率，就没办法获得更多的曝光，亚马逊不给曝光，买家就看不到产品，连获得点击的机会都没有。

那么重点来了，很多卖家想通过一些方法去钻平台的空子，总想着怎么规避平台规则。

想要通过黑科技的方式去给自己的产品制造虚假数据，从而让平台给自己更多的曝光。

但是这一步仅仅只是搞定了平台，没有搞定买家。

如果平台给了你曝光，买家看到了你的产品，但是没有点击，或者即使点击了，但是毫无购买的欲望，最终你还是没流量没销量，这就是恶性循环！

这也是为什么很多人即使开了广告，做付费推广照样没有效果的本质原因。因为钻平台的漏洞解决不了你的销量问题。

总结一下，标品的非标化就是从需求出发的，产品的转化能力比流量优先级要更高。

想要搞定买家，你首先需要知道产品的受众人群是谁，这些人群的真实需求是什么，他们的下单决策点是什么。

然后根据这些需求点，去优化你的视觉卖点，也就是主图和详情页。

你只要能够解决产品的转化问题，你的产品一旦被买家看到，他们就愿意下单。

流量是可以付费买来的，只要你能够给平台带来价值，平台一定会给你更多的免费流量，那么你的亚马逊店铺就能很容易的做起来。

所以一定要记住任何的跨境电商平台都只是一个销售渠道，真正能让你卖货的是你有没有解决消费者的需求，你有没有在和同行的竞争中获取某种优势！

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