做亚马逊真正的两个对手,千万不能小瞧!

烨哥跨境电商说 2024-04-13 16:09:29

很多人以为做亚马逊的对手就是竞品卖家,却忽略了两个更重要的真正的对手!

你知道你做跨境电商真正的对手是哪两个吗?平台和买家!

今天给大家讲讲想做好亚马逊的核心逻辑!

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平台给我们解决产品曝光的问题,买家给我们解决销量问题。

那么你想要搞定亚马逊平台的算法,你就得让平台知道你的产品是优质产品,你的产品能给亚马逊带来价值,只有这种产品才能从亚马逊获得更多的曝光和展现。

那么亚马逊判断你产品好坏的标准,是通过产品的点击率、转化率、以及销售额的数据进行筛选,从而判断是否要给你更高的排名,更多的曝光。

但是点击率、转化率是谁给你提供的呢?是买家提供的。

这里存在一个重要的逻辑关系,就是如果不提高买家的真实点转率,就没办法获得更多的曝光,亚马逊不给曝光,买家就看不到产品,连获得点击的机会都没有。

那么重点来了,很多卖家想通过一些方法去钻平台的空子,总想着怎么规避平台规则。

想要通过黑科技的方式去给自己的产品制造虚假数据,从而让平台给自己更多的曝光。

但是这一步仅仅只是搞定了平台,没有搞定买家。

如果平台给了你曝光,买家看到了你的产品,但是没有点击,或者即使点击了,但是毫无购买的欲望,最终你还是没流量没销量,这就是恶性循环!

这也是为什么很多人即使开了广告,做付费推广照样没有效果的本质原因。因为钻平台的漏洞解决不了你的销量问题。

总结一下,标品的非标化就是从需求出发的,产品的转化能力比流量优先级要更高。

想要搞定买家,你首先需要知道产品的受众人群是谁,这些人群的真实需求是什么,他们的下单决策点是什么。

然后根据这些需求点,去优化你的视觉卖点,也就是主图和详情页。

你只要能够解决产品的转化问题,你的产品一旦被买家看到,他们就愿意下单。

流量是可以付费买来的,只要你能够给平台带来价值,平台一定会给你更多的免费流量,那么你的亚马逊店铺就能很容易的做起来。

所以一定要记住任何的跨境电商平台都只是一个销售渠道,真正能让你卖货的是你有没有解决消费者的需求,你有没有在和同行的竞争中获取某种优势!

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