有学员问我：秦刚老师，为什么抖音、视频号这些平台的百万级别网红博主，他们的学历都不高呢？很多人的学历最多是个大专学历，大部分是高中，甚至初中学历，这是为什么呢？

这里面其实有个理论，这个理论是由加拿大著名数字营销专家福刚先生提出来的。

福刚先生说：在整个社交媒体，特别是短视频平台这种媒体上，大部分人的智力最多只能是小学三四年级水平的智力，并不是因为这些人天生的智力差，学历差，而是因为在社交媒体上面的声音太嘈杂了，大部分人没有太多的时间去分辨那些嘈杂的信息，所以他们自动地降低了自己的分辨率，把自己的分辨率降低到三四年级的水平。

根据这个理论，我们要在网络上做营销，一定要记住三点：

第一点，你做营销面对的对象不管是谁，你的用词一定要简单。

简单到让三年级四年级的小学生也能够听明白，不要用那些专业的术语，越专业的术语，越容易把你的目标用户群隔离在外。

2006年川普总统为什么能够竞选成功？

有项研究分析了共和党候选者的演讲，并将这些人的演讲代入佛菜士一金凯德可读性测试，衡量各演讲内容的年级水平。

川普的演讲可读性约为小学三年级至四年级之间，泰德·克鲁兹（TedCruz）约为九年级，而班·卡森（Ben Carson）与麦可·赫卡比（Mike Huckabee）约为八年级。

所以，复杂的内容不适合销售，因为一旦内容用力过猛，就会留不住人。它可能让你看起来非常聪明，但是很难影响别人。

第二点、要多用比喻。

我最常用的方法是打比方，举例子。

比如如何让你明白你和用户之间的关系？我想到了牧场原理，把用户比作奶牛，把你比作牧场主，你们两方互相提供价值，共同生存。这样一来，你就能够瞬间明白我想表达的内容。

无论做直播还是写文章，每当我提出一个超出小学三年级水平的新概念时，我总是先停下来思考，怎么样才能让用户明白我的意思。

第三点、你在做营销的时候，一定要学会讲故事，用情绪去带动。

百万级别的网红博主之所以能够吸引大量粉丝和支持者，并取得巨大的影响力，很大程度上是因为他们懂得用情绪讲故事。

他们能够通过真情实感、诙谐幽默或感人肺腑的方式触动观众的心弦，创造共鸣，并引发他们的情感共振。

例如，网红博主可以通过讲述个人经历和感人的故事，展示产品或服务对自己的正面影响，以此激发观众与之产生共鸣，并愿意跟随他们的推荐购买相关产品。

在情感化的营销过程中，博主可以运用音乐、视频剪辑和情绪化的语言等手段，将品牌的故事包装得更加吸引人、打动人心。

需要注意的是，情感化的营销手法需要真实性和诚意。

因为观众能够辨别出真实的情感和虚假的炒作，因此确保营销内容与品牌价值观一致，并真实地传达情感，是非常重要的。