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传统电商的黄金时代与瓶颈

早在大学毕业之初，群狼世家的创始人便踏入了传统电商的行列。凭借着不懈的努力和对市场的敏锐嗅觉，群狼世家品牌很快便在传统电商平台上脱颖而出。然而，随着传统电商市场的日益饱和，以及新兴电商平台的迅速崛起，群狼世家店铺销售额持续下滑，19年时已经下降了60%-70%。

面对市场下滑的压力，群狼世家的团队没有选择坐以待毙，而是敏锐地捕捉到了抖音电商的崛起之势，决定转战这一新兴领域。

最初，群狼世家尝试通过抖音直播进行销售，创始人亲自上阵，通过送福袋、折扣等方式吸引消费者，尽管短期内营销策略初见成效在线人数高速增长，但由于缺乏有效的产品升级和客户反馈机制以及对平台规则不够了解，他们直播间的口碑分数一度跌至4.1，在线人数急剧下降。面对几近失败的局面，团队意识到必须进行彻底的改革。

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聚焦优势：从瓶颈到爆发的关键转折

面对当前的困境，群狼世家开始调整策略，提升产品品质，优化直播方式，并最终确定了“好而不贵，帮你省钱”的品牌定位。

尽管初期的调整并未带来立竿见影的效果，在线人数一度降至几十人，但直播的GMV（商品成交总额）却逐渐恢复，并超过了最初的水平。

正当群狼世家在转型路上遇到瓶颈时，一位新合伙人的加入成为了转折点。他提出抖音电商平台是一个爆品平台，将多品策略改为单品策略，集中力量打造爆款才是长久发展的策略。同时，他引入了短视频营销，通过精准人群定位，进一步扩大了品牌的影响力。尤其是在2020年底，马丁靴成为爆款，单款销售额达到百万级别，奠定了群狼世家在抖音电商的成功基础。

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精细化运营：精准付费放大+多场域流量策略助力生意高速增长

新合伙人加入后，他迅速诊断出团队的问题所在，并提出了针对性的解决方案。从优化直播间排品、调整直播节奏，经过一系列策略调整后，在群狼世家内容、货品、人群三大维度完成聚焦的基础上，他提出了引入付费，扩大生意规模的想法。

“内容场没问题，产品也没问题，我为什么不用付费去放大呢？”

通过精准的千川投放，群狼世家的抖音电商GMV在短短三天内从十几万提升至30万。

同时新的合伙人提出多场域流量策略，群狼世家在直播、短视频、达人推广等多个场景完成对用户的全面触达，这一系列组合策略使得群狼世家在竞争激烈的电商市场中，迅速抢占了用户心智并实现了销售额的持续增长。

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全域拓展：多渠道策略显成效—商品卡销售成利润增长新引擎

在直播间持续发展的过程中，群狼世家也逐渐拓宽生意渠道，同步商品卡销售并取得了显著成效。通过商品卡，用户可以在看到产品的同时，直接点击链接购买，省去了在直播间等待的时间。

商品卡的优势不仅在于便利性，更在于其成本效益。群狼世家的数据显示，商品卡销售的利润已经超过了直播间的销售。创始人指出：

“如果我们一个月卖3000万，其中有1000万来自商品卡，这1000万的利润甚至超过了直播间2000万的利润。”

这种低成本、高利润的销售模式，成为提升店铺整体利润的关键。

尽管商品卡在利润方面具有明显优势，群狼世家并未放弃直播间的运营。相反，他们将商品卡与直播间紧密结合，通过直播间提高单品的曝光率和销售额，进而提升商品卡的转化率。这种多渠道的融合策略，使得品牌在不同的场景下都能有效触达目标用户。

在如何进一步提升盈利能力，扩大生意规模上，群狼世家认为“一个店铺的增长是有限的。”

他们立足于首个店铺的成功经验，复制原有成功模式，针对不同消费群体开始多个店铺扩大市场的覆盖面和销售渠道。目前，群狼世家已经在抖音上开设了6家店铺，并计划未来拓展到100家。每一个店铺都是品牌的一个新触点，为整体销售和品牌影响力的扩大提供了更多的机会。

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展望未来：商品卡驱动的持续增长

展望未来，群狼世家计划将抖音电商作为长期策略，通过不断优化产品、提升用户体验，来巩固其在市场中的地位。创始人认为，韧性和坚持是成功的关键，未来的竞争将不仅依赖于技术，更需要对产品和用户的深刻理解

群狼世家的成功证明了，通过正确的策略和持续创新，找到新的增长点成功转型并不困难。其商业模式不仅可以复制，更为其他希望在抖音电商上取得成功的品牌提供了宝贵的经验。

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群狼世家的辉煌不仅限于其自身的努力，也是抖音电商高速发展过程中品牌成功转型的生动写照。群狼世家的故事，激励着每一位在抖音电商领域追梦的创业者，勇敢地迎接挑战，开创属于自己的商业传奇。

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