窜货多由品牌区域销售政策差异导致,治理方也应是品牌,品牌治理窜货就如同裁判,对于不符合规则的经销商,品牌可以对其进行处罚或者出局处理,只有遵循了品牌的渠道规则,才能使在渠道中的各方有利可图,发展越来越好。
各个品牌的产品属性不同,会由于运输成本、产品成本等原因,对各地区的供货价有所不同,有些经销商会钻品牌空子,在低价区域进行进货,然后跨区域销售,这样做会使小部分经销商获利赚钱,但同时损害了大多数经销商的利益,因为窜货的根本目的是低价,低价可以给店铺带来流量,但这种不健康状态下的低价引流,不能长期存在,否则渠道无法稳定,品牌价值也会受损。
目前很多品牌会选择自治理渠道窜货的方法,找团队监测、买货溯源,但执行一段时间后,容易出现无货可买的情况,因为品牌的买货资源有限,如果开拓更多的资源,必然会成本上涨,所以可以找有经验的第三方合作,如力维网络,可以快速根据品牌的实际现状,制定窜货治理的解决方案。
力维网络始终认为窜货的治理一定要全平台覆盖,不管是线上渠道还是线下渠道,都应针对不同渠道中的问题,及时解决,首先通过系统监测疑似窜货链接,再对窜货链接发起不同区域、不同帐号的购买,通过真实下单,对商品收货验货,再进行查码溯源,最后交由品牌进行治理决策。
品牌窜货治理的方法很简单,定规则找证据,再对症处理,只是中间的每一个环节都要做好资源铺垫,充足的准备下一下能将品牌渠道窜货问题治理好,使得渠道中的破价、窜货问题越来越少。