《中国合伙人》这部电影大家应该不陌生，电影讲述了主人公陈冬青在两次高考失利后，终于在最后一次如愿考进北大，随后凭借自己对时机的把握成功创办“新梦想”的故事。

导演在采访中说到，陈冬青的形象设定参考了俞敏洪，而剧中所创办的“新梦想”教育机构，便是现实中的“新东方”。

这一家开创了中国英语教育新模式的机构是怎样被创立的？

俞敏洪在大学中看到了什么样的契机？

他又是如何让“新东方”顺应时代发展慢慢走向带货道路的？

俞敏洪，1962年9月4日出生在江苏江阴，父亲是个木工，母亲是妇女大队的队长。俞敏洪从小学开始英语成绩就不太理想，直到高考之前，他的英语在班上还处于垫底水平。

第一次参加高考的俞敏洪英语只考了33分，其他科目分数还不错，但英语实在是太拖后腿了，他的总分连大专都不够，所以他决定再战一年。

在这一年里，即使俞敏洪已经非常重视英语的学习，但是自幼英语基础不好的他在高考时英语仅有55分，离当时最近的大学——常熟师专还差5分，他想要放弃了。

这时，母亲鼓励他，说自己的儿子不可能是干农民的料，以后一定能考上大学。

俞敏洪和母亲

母亲知道英语是俞敏洪的薄弱项，就跑去县城给他打听了一个英语补习班。俞敏洪挤进这个小小的房间里，30多个孩子一起背单词，背老师写的长句子。

回到家中，俞敏洪每天晚上还要点上煤油灯复习，等到来年春节时，他的英语成绩已经是补习班里面最好的了。

1980年的高考如约而至，俞敏洪对语文数学科目依旧有自信，等到最后考英语时，他只答了一半时间便交卷了，监考老师知道俞敏洪英语不好，以为他是在自暴自弃，便扇了俞敏洪一巴掌。

直到阅卷时老师才发现，原来俞敏洪早已胸有成竹，他优秀的英语成绩帮助他考上了最好的大学——北京大学。

母亲看到儿子的北大通知书，立马大摆筵席，给俞敏洪送行。欢声笑语中，等待着俞敏洪的是北大里更为紧张的学习氛围和更高要求的英语水平。

俞敏洪在北大被分到了一个好班，班里都是成绩优异的学生。

但是在这个班级里，只有三个学生来自农村，其他四十几个同学都是城里人，他们为自己家境优越且能考上北大感到自豪，俞敏洪在班级里不禁自卑起来。

有时室友也调侃他的穿着打扮，这让俞敏洪在学校里生活的很不自在。相比于外表差异带给俞敏洪的自卑，其实他更在意的是自己的口语问题。

他从小生活在农村，普通话基本不会讲，班里同学自我介绍的时候他说的话别人都听不懂。

在英语课上，老师让他起来回答问题，他虽然知道答案是什么，但就是念不出来，因为他之前上的补习班只教过他如何取得高分，并没有强化英语的口语训练。

不久，俞敏洪就从最好的班级转到了最差的班级。

这个班里的同学都和他一样，口语不标准，需要重新学习，俞敏洪面对这些事情没有选择退缩，而是攒钱买了一个收音机。

他怕宿舍里有人嘲笑他，他就躲在小树林里一遍一遍跟着收音机读英语，练习普通话。宿舍熄灯后，俞敏洪还想学习时，他就会跑到操场旁边的大路上，借着昏暗的灯光再读一阵。

没有专业老师的指导，俞敏洪的用自己的笨办法练习了快一个月，收获甚微。

老师建议他去买一些专业的英语册子去看，他找了一本新概念英语，没日没夜的背，书倒是背会了，但是自己的身体也被自己无节制的学习给累坏了。

大三那年，俞敏洪被确诊为肺结核，他躺医院的床上心有不甘，认为生病了会影响自己学习的进度。于是一出院，俞敏洪就跑到学校继续他的学习。终于在自己三年的刻苦努力下，英语从他的“绊脚石”变成了他的“垫脚石”。

如《中国合伙人》中所讲述的一样，俞敏洪和他现实中的妻子确实也是在一个图书馆停电的晚上认识的，漆黑一片的图书馆里，俞敏洪和他喜欢的女孩玩起了浪漫。

他用自己的打火机点开煤油灯，两人的故事也由此开始。

几天后，在福海平静的湖面上，俞敏洪划着船向杨桂青表了白，毕业后，两人结婚，生活在北京大学分配的一间小宿舍里。

婚后的生活不仅有甜蜜，更多是生活给予的压力。

当时中国刚刚开放了自费留学的限制，很多人开始投入到了托福考试之中，俞敏洪也不例外，他复习了两个月后，托福考试的分数已经足矣支持他选择国外的学校继续读书。

但是新的问题又摆在他面前，只有好的成绩是不够的，俞敏洪还需要钱，很多钱，可以支撑他出国学习几年的钱。

他不得不选择打工，他刚开始在别人的机构里教英语。

为了更多的收入，他在北大成立了自己的托福考试班，由于收费低，教学内容多，俞敏洪的班级马上吸引了很多学生，这一现象得到了北大的注意。

因为当时北大也有自己的托福补习班，俞敏洪这样做是在抢自己母校的生意，而且他在开班时没有自己的执照，由此种种，他被通报批评了一个月。

碍于面子，他只能在北大辞职。

辞职后的俞敏洪知道自己要创业，也只能从英语这行入手了，于是他和老婆租了一间房子，开始招生。

起初只有十几个学生缴费，俞敏洪觉得这样赚钱太慢了，为了吸引生源，他举行了几次免费讲座，小小的废弃讲堂里顿时坐满了人，这些同学都被俞敏洪的深厚的英语知识所折服。

当天下来就有十几个学生报名，一个月后，俞敏洪收入了近4000块。

经过这次尝试后，俞敏洪突然觉得自己出国与否好像没有那么重要了，因为帮助一些想出国的人托福过关所带来的收入已经完全够他养活自己。

于是在1993年11月5日，俞敏洪在北京宣布新东方学校成立，在1995年总学员已经突破1万人，俞敏洪为了拉更多有识之士进新东方，他找到了当时的北大教师徐小平，王强，包凡一等等英语能力出色且见多识广的人。

“海外力量”的加入让新东方的学生受益匪浅，外界都传言新东方的老师不仅教授英语知识，还教学生们一些拿到签证的技巧，这些传言让新东方更加火爆了。

1998年，新东方1998年，新东方实用英语人才培训体系初具规模，实用英语学院酝酿而生。

2000年起，新东方进入了向全国辐射的阶段，上海、广州、武汉、天津、西安、南京、昆明等城市的新东方相继成立。

2006年9月7日，新东方在美国纽约证券交易所成功上市，成为中国大陆在美国上市的第一家教育机构。

如果说俞敏洪当时创办新东方的成功，是国家开放自费留学政策给他的一个契机，那么2021年国家新出台的“双减政策”则为他关上了财富的大门。

面对这突如其来的变故，俞敏洪没有选择逃避，而是在政策出台后立马做出反应：退费，结工资，将不用的课桌椅全部捐赠。

如此操作，立马就引起了社会的广泛赞扬，俞敏洪虽然失去了新东方但是并没有因此丢掉自己的人品和尊严。

也就在此时，俞敏洪瞅准了带货行业，认为想要东山再起，就只能仰仗着互联网发展新趋势，利用新东方在人们心中的口碑重新创业。

东方甄选在互联网消费时代应运而生，带货行业在我国存在已久，俞敏洪此时才入场似乎有点晚。

刚开始带货时，东方甄选的收益很不好，和网红大V的日销售额天差地别，但是在2022年6月，一段东方甄选带货的视频突然爆火。

当时讲解员董宇辉突发奇想，选择用英语给顾客讲解商品，这一行为让观众将带货与新东方潜意识中联系起来了。

于是，“买东西学英语”的营销模式立刻爆火，当日东方甄选的销售额度一路直冲7亿，是以往的几十倍。

自此以后，东方甄选直播间的观众人数居高不下，销售额也一天比一天好，俞敏洪和自己的员工又一次凭借着灵活的商业头脑救活了“新东方”品牌。

在今年7月份，俞敏洪带着自己的团队来到了甘肃，宣传甘肃的旅游景点和美食。在暑假期间，甘肃的游客数量有明显上涨趋势，兰州中山桥也成为了网红打卡地，黄河边全是外地的游客。

丝绸之路上，他们将商品和文化联系在一起，销售的同时也向全国朋友科普了中国的传统文化，这种营销方式是东方甄选首创的，也是他们成功的关键。

上次看到俞敏洪在直播是在抖音，他的甘肃之行临近末尾，他本人正骑着马走在丝绸之路上。

漫天的黄沙飞扬，磨洗着这个61岁男人的脸。不知面对此情此景他是否能想到自己度过的半生，从开始创业到被北大记过，再到新东方成立，直至今天东方甄选的成功。

俞敏洪的人生就如同这漫天黄沙堆砌而成的古道一般，没有那么平坦，但也并不平凡……

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