“他们好奇怪。”
2004年的秋天，阿椿穿着汉服走在橘子洲头，风很大，她的衣摆洋洋得意。路人的眼神在她身上停留得有些过久了，说她奇怪的声音随风传到阿k耳边，不过她并不在意。和每个路过的人对视。阿椿想起了那个常在报道里出现的男人，身着汉服接受报道，面对闪光灯，极为坦然，她和他一样。
回忆起当年，阿椿有诸多感慨，她说如今街头穿汉服的年轻人越来越多，再也不会有人对他们投以异样的眼光，人们也不再认为这是奇装异服。其实这也是民族的强大的体现，真好啊。
“真好啊。”盘子女人坊创始人杨健如是说。2003年，从事摄影工作的他，凭着一腔热血走上艰难的创业路。
从小学书法、读国学，对国风传统文化极其热爱的杨健，选择国风摄影行业并没太多商业化的理由，当时国风文化不被市场看好，汉服古风爱好者都是极少一部分人，大众还痴迷于西方奢华的宫廷风。杨健将品牌取名叫盘子，他解释说盘子一般是瓷器，英文名是china，盘子在中国家庭中很常见，希望通过盘子这样极富中国特色的器物表达对传统文化的热爱，也希望通过盘子这个品牌，来传达中国美、传播中国美。
因热爱而产生的勇气
和阿椿一样，杨健在创业路上面对“路人”的质疑，很是坦然。这样一个体量不大又不被资本看好的市场，做起来是需要勇气的。
“这是盘子遇到过最大的阻碍，然而我又认为，当时市面上西方风格太多了，我们这个国风摄影反而没什么人做，这对盘子来说是挑战更是机遇。”
中国人自己的审美肯定比西方的更适合中国人，所以创业初期，盘子的团队一直很有自信和勇气。他们前几年的推广措施是地推和展会。2003年以来，长沙人经常能在街上看到穿着汉服的模特站在最显眼的位置展示自己，他们从炎夏站到凛冬，自信大方。
杨健希望盘子能够把中国独有的美，毫不羞涩地呈现在市场上。而在不断摸索前进的过程中，盘子团队开始有了自信，因为中华文化正在觉醒，中国人在世界舞台上越来越自信。杨健认为他们是赶上了好时候，乘着汉服文化的东风，国风摄影行业被催熟。
“他们穿得真好看。”
17年后的今天，阿椿还在穿着汉服，橘子洲还是那个样子，人们的目光依旧在她身上停留。耳边听到的却是，“她穿得真好看。”
披着床单的孩子长大了
过去3年，天猫的汉服品类销售额增长超过6倍。2021年上半年，在天猫购买汉服的消费者达到2000万人，汉服已经形成了一个超过20亿元规模的市场，且保持着近150%的高速增长。
对于汉服热，有人说是因为小时候披着床单的孩子长大了。出生便见证中国的强大的z世代们，比70、80后们在公共平台上接触到的中国文化多出太多了，他们具有与生俱来的文化归属感。
Z世代是汉服消费的主力军，这批有个性、喜欢小众文化的年轻人，有了经济购买力后，掌握了新消费潮流中的话语权。艾媒咨询数据显示，2019 年中国汉服爱好者达到 356.1 万人，同比增长 74.4%。2017-2019 年，中国汉服爱好者数量连续三年保持70%以上的高增长。
而近年来短视频平台的崛起，为汉服走向大众化提供了适宜的土壤和水分。盘子也在这土地上扎根发芽。
年轻的团队做年轻人爱的事
盘子有一个近200人的研发团队，从服饰到妆容再到主题，从样衣到大货生产均是盘子自己团队操刀。他们每周会设计多个新主题，草图通过后会做出完整的样衣和妆容给模特进行诠释。拍摄照片和视频的都是专业人士，他们将样片投入市场进行测试。而这个测试就是在短视频平台发布给用户看，通过用户的反馈来敲定新主题。
这个研发团队80%的人都是有着高学历的95后，专业均是历史、服装设计等。“他们极富创造力，他们敢想也能结合潮流来想。”杨健说道。
盘子的多套主题在抖音、小红书上被疯狂种草，其中延禧攻略主题的热度非常高。除了延禧攻略，盘子还拿下了诸多影视ip的独家授权，比如知否知否、王者荣耀等，他们本身有着很高的知名度和一大批粉丝，当得知可以沉浸式扮演其中的角色时，大家都乐意一试。
盘子还会和明星合作来打响知名度，像是宋祖儿、张天爱等。盘子的门店中将明星体验官的照片陈列，无形中增加了客户的信任度。
在直播经济元年2020年，盘子的电商团队开始布局直播带货，除了盘子自身的直播间，它还入驻了罗永浩、陈赫、谢娜、景甜等30多位明星主播的直播间，不停地“刷脸”。另外，盘子还有一个包含双微、抖音、小红书在内的成熟的自媒体矩阵，这是盘子从传统线下摄影迈向线上新兴摄影的一步。
“盘子虽然是做传统文化，但它总是能和正流行的东西结合。”阿椿极力地向我们推荐，她也是在盘子当过“皇后”的女人。
让每位客户都是“皇后”
我们在盘子女人坊长沙总店参观时，正好有位客人准备拍摄延禧宫略主题，经过同意后，我们得以旁观拍摄。摄影老师进门便询问客人的昵称，之后全程称呼她大喵，我们感觉到这位客户对摄影师的信任随着二人的沟通在增加。
在摄影师教大喵摆姿势时，穿着和戏中皇后一摸一样的大喵问自己手上怎么没有护甲，摄影师便说让人去拿了。这时，大喵脱口而出：“本宫的护甲呢？”摄影师很是配合地答道：“臣让侍卫去取了。”
这样一个很小的互动透露出大喵已经代入角色了，在摄影师的引导下她整个人的气场大变，接下来的拍摄异常顺利，大喵仿佛真的是一位久居深宫的皇后。而摄影师的引导行为，也是盘子培训的结果。
盘子不同的主题之间风格反差很大，经过一天的拍摄会有完全不同的感受。大喵表示很享受这个过程。在拍摄结束后，门店负责人还送给了她一面古风镜子和一把扇子，意料之外的小惊喜让大喵很是满意。
摄影写真行业也有护城河
“拍摄服务”团队拍了上百张照片，之后将和后期团队一起选片。盘子的后期工厂主要包括了量产化服饰、传统手工艺制作、后期修图。这个工厂占地一万平米，员工有500多人，它和“电商团队”、“研发团队”、“拍摄服务”一起构成了盘子的护城河，杨健认为构建团队需要更大胆一点。
在与工作人员的谈话中，我了解到，盘子一直在做沉浸式拍摄，每一家门店的装潢，服装的设计、配饰搭配、妆容细节均强调还原时代特色，拍摄间的道具和布景也是古色古香。
通过细致化的门店服务、后期制作和客户维系，盘子让客户觉得物超所值。而后期盘子的私域运营则是盘子打破摄影写真行业桎梏的方式。在加了客户微信后，盘子会时常进行客户联系，在朋友圈发布新主题视频，主题的创意和美丽的妆容容易让客户产生再次消费的冲动。盘子就这样解决了摄影写真行业一次消费居多的问题。
到2021年，盘子在全国已经有了200多家门店，服务过的客户更是超过200多万。对于一些夸赞，杨健很谦虚，他认为自己做得还不够，任何能促进古风传播的动作，他都愿意尝试。他透露，盘子已经和湘绣研究所和蜀绣研究所达成合作，在服饰和相册封面都融入刺绣技艺。为了将传统文化推出去，他们不遗余力。
很多人说汉服等小众文化突破圈层，是时代发展的必然。通过和盘子的对话，我认为它们走起来，更是这个圈子里的人努力的结果。他们逆风伫立，向阳而行，纯白色的衣摆猎猎作响。
