暴跌2000亿!农夫山泉,彻底服输了?

看财经 2024-08-28 15:40:17

农夫山泉有点冤。

据业内人士估算,受年初的负面舆论影响,上半年农夫山泉包装饮用水销量同比下滑了18.3%,导致损失超过了70亿元。

过去四个月,农夫山泉股价从48港元跌至27港元附近,跌幅超40%,市值蒸发2000亿港元。

不过,农夫山泉并未服输。

近日,农夫山泉披露了中期业绩。根据财报显示,2024年上半年,农夫山泉营业收入221.73亿元,同比增长8.4%,净利润62.4亿元,同比增长8%。

也就是说,尽管较往年两位数的增速明显下滑,但农夫山泉还是维持了正增长,没有让盈利恶化。

可能很多人对农夫山泉的怒气还没消,认为农夫山泉就应该彻底凉凉,但是,在这轮舆论漩涡下,农夫山泉还是显现出了出色的经营能力。

今年6月,中央网信办“清朗”行动曝光典型案例,一批涉农夫山泉相关谣言的自媒体账号依法依约关闭;今年8月,时隔20年之后,钟睒睒登上了央视《对话》栏目,据说这是该栏目首次用一小时的时长访谈一位企业家。

在这次采访中,钟睒睒说的最有力的一句话是,“农夫山泉永远属于中国”。所以,至少相关部门和官媒,对农夫山泉是持肯定态度的。

农夫山泉的优秀在于,在饮用水板块表现不佳的情况下,其他板块的业务接力增长。

根据财报显示,今年上半年,农夫山泉茶饮料和果汁饮料产品分别增长59.5%和25.4%。具体来说,根据尼尔森零售数据显示,今年上半年东方树叶销售额增速超过了90%,几乎翻了一倍,东方树叶在无糖茶市的市场份额超过了70%。

所以,这就又回到另一个话题,就是农夫山泉打造品类和产品的能力。

农夫山泉的产品大致可以分为包装饮用水、茶饮料、功能饮料和果汁饮料等四个品类,在这四个品类中,每一个品类农夫山泉都有自己的拳头产品。

拿东方树叶为例。

东方树叶最早是在2011年上市的。这款产品上市之前,光研发和设备的投入就超过了10亿元;上市之后,东方树叶连续7年亏损,而且还被评为“中国最难喝的5款饮料”。但是,从2019年开始,尤其到了2021年之后,东方树叶成了“无糖茶品类市占率第一”的品牌,销量得以快速拓展。

可以这么说,在打造东方树叶这款产品上,农夫山泉足足做了10年的布局。

还有就是果汁市场。

早在2003年,农夫山泉就推出了30%混合果汁饮料;次年,又推出了农夫果园100%番茄汁。但是,在这个过程中,农夫山泉也是一路踩坑。2014年,历时近十年之久,农夫山泉探索种出了17.5°鲜食橙,在此基础上,农夫山泉推出了NFC橙汁等衍生品。

一句话,果汁这门生意,农夫山泉也做了至少20年!

所以,在农夫山泉的经营理念里,并不是什么产品一上来就能成为爆品,而是几年、十几年的漫长投入和不断调整,再配以定位和营销,才能达到取得今天的成绩。

就拿瓶装水来说,除了红瓶装的天然水,农夫山泉还推出了面向婴幼儿的婴儿水、面向运动场景的瓶盖水、适合沏茶的泡茶水,以及长白山雪水和苏打水。今年4月,又推出了绿瓶包装的饮用纯净水。

很显然,在瓶装水的细分市场上,农夫山泉可以说做到了极致!

2019年-2023年,农夫山泉营业收入从240.2亿元增长至426.7亿元,年复合增长率15%;同期净利润从49.49亿元增长至120.8亿元,年复合增长率25%。

从过往业绩来看,农夫山泉的经营也非常的稳健。

所以,在这一轮舆论风波前,农夫山泉的市盈率接近40倍,但如今只有20倍左右,又何尝不是机会呢?

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