01
"3.7%"
这个月互联网上的分红险产品内容经过激烈的逐底竞争，全网流量最终汇聚到了一个神奇的数字：3.7%
目前中介主推的分红险，现价体现的保证收益部分差不多做到2.3%+分红演示收益部分1.4%（计算公式：（4.5-2.5）×70%）=3.7%左右的预期收益率。
相比已经卷不动的2.9X的增额，这个数字在合规宣传允许范围内，确实可能更吸引客户一点。
只不过，首先这个利益对于保险公司的投资能力而言仍然是激进的，相比3.0定价产品的唯一好处是分红的弹性，但分红的“弹性”是连带着保险公司品牌等无形资产的。分红险的好处更多是对整个行业的安全性而言，并不是对特定保险公司。
其次客户到底如何理解3.7%，万一达不成怎么办？
平安信托最近已经打了样：“我有钱，但国家规定我不能刚兑。”
02
发明新名词
标新立异，有话不好好说的背后并不是简单的销售误导，还有一个重要因素是逆向筛选缺乏金融常识的客户。
比如“年均收益率”，到底是什么概念？我猜是按照保单终年现价倒算平均单利，懒得验证了，这指标没啥意义。但是看到19%，有些客户绝对心头一颤，而懂行的客户自然离开。
发明一些新的含糊其辞的指标是各种行业“测评营销”的常用手法了，总有人愿意上当，以为有大善人帮忙发现了新大陆。
“新型储蓄”，或者“新型增额”的说法也很流行，特别是在小红书上。
还喜欢加上“国家”当前缀，国家新型储蓄，高度立马就上去了，受众层立马就下去了。
分红险就分红险，好好说话。
03
典型违规
我一般比较喜欢观赏产品擦边文案，从中能看出作者的用心和巧思，以及对合规尺度的熟练掌握，瑞思拜~~
至于那些直接违规的就很令人不齿了，做人做事，不管是做好事还是做坏事，最好都干得专业一点。
比如这种只讲收益，完全不提分红的，还年化7.8%，年化和年单利是一个概念嘛。
或者这种不仅不提分红，直接上“保证复利”，还吊打一生中意：
还有这种监管明确禁止的，在宣传文案中直接讲投资项目。
复利7%的太保、国寿和友邦产品比较，头部公司表示谢谢你。
视频3分钟左右的地方，复利7%的口播内容。我反复听了几遍，盲猜是小编加班赶文案太累，把香港保险和大陆保险弄混了，视频主自己也没看出来直接照着念稿。
还是缺专业性。
04
头部公司内容
这期发掘到若干条平安人寿的产品内容。在乌泱泱的中介自产自销的产品文案里，头部公司的产品内容相对比较少。
大部分是新产品宣发，公司自己买的PR，内容极其无聊。其次是自媒体拉大旗作虎皮，套路一般是“测评XX人寿的产品，公司虽大但产品有若干缺点，不如看看我推荐的这几款”。最后也最少的是头部公司专属代理人的文案。
代理人写自家产品的内容之所以少，第一是因为主做缘故市场的关系，代理人主要发朋友圈或群，所以我的系统抓不到；第二是头部公司的产品收益相对“稳健”，就很难评，一评一个不吱声。
这个文案不算是严格的违规，算是擦边吧，说了4.3%，但不说是万能账户的，主险2%不到不好意思说，我特能理解。
这张理念图擦边，所谓“锁定3%”严谨一点讲是有问题的，客户能否理解仅仅是定价利率3%而不是客户的收益3%？
正因为产品的绝对收益相对弱势，我对于头部公司代理人的销售是充满“好奇”的。把产品内容发布到互联网上，最大的好处是公开、透明、留痕，不管讲对讲错都在台面上。
公域和私域，试问哪种假话更容易流通。
所以不管你愿不愿意，越来越多的客户会去网上求证产品到底如何，而不会只听代理人的一面之词。
05
停售
又到了喜闻乐见的停售时间，最近轮到复保的风儿比较喧嚣。
这个月蚂蚁保停售人保健康的“好医保”，网上流量滚滚，对于转保方案颇多争议。
我一直很欣赏人保健康在好医保上的产品创新力，但为什么对于网上的声音迟钝到了近乎麻木的状态？为什么不主动做一些流量管理，搞搞内容对冲呢？
谈市值管理如舔狗，谈流量管理如死狗。也许这就是保险公司特有的稳健吧，网络都是刁民，回应你就输了。
06
保险法
本月对《保险法》第92条解读又有新话术，算是软性承认以前的“公司再小也不会倒”是有问题的，然后丝滑铺垫要关注保险公司股东，比如中外合资就很好云云。中英、中意、复保纷纷表示点赞。
07
很特别
无意发掘到一个叫“京哥保”的全平台账号，然后居然身边有朋友认识本尊，保险江湖就是这么小。
觉得有意思是因为京哥保对复星保德信进行了持续的，非常激烈的DISS，甚至到了劝客户退保的程度，这已经是自爆兵级别了。
提供一个原文链接：https://xueqiu.com/1567848561/285762104然后这哥们的最新力作《现在所有卖星福家分红增额的，几乎都是为了佣金》全网发布，内容很短我就不贴了。这么有战斗力我其实满欣赏的。
坚持底线思维，不误导客户，很难。
但正因为难，我们才有做下去，因为我们要坚持做“难而正确”的事情。
路虽远，行则将至；
事虽难，做则必成。
与诸君共勉。
