近年来，拉美地区的跨境电商市场迅速发展，越来越多的中国企业开始关注拉美市场，并尝试通过电商平台销售产品。然而，由于拉美地区的和中国市场存在较大的差异，企业在开拓拉美市场时需要注意以下几点。

第一，了解当地文化和消费习惯。拉美地区拥有丰富多样的文化和语言，因此企业需要了解当地消费者的文化背景和购物习惯，以制定更加有针对性的营销策略。同时，要注意当地法律法规、进口税等政策，确保自身合法经营。

第二，选择可靠的跨境物流服务商。拉美地区的物流环节相对比较薄弱，且由于区域内各国间的关税和贸易要求不同，存在一定的物流风险。因此，选择经验丰富、服务可靠的跨境物流服务商非常重要，可以提高货物及时到达的准确率，并避免货物受损或丢失的情况。

第三，正确选择跨境电商平台。拉美地区拥有众多的跨境电商平台，选用合适的平台能够帮助企业快速进入当地市场，但不同平台的目标受众和运营机制不同，企业需要在了解相关信息后选择与自身业务相符的平台。

第四，建立良好的客户服务体系。拉美地区消费者对于售后服务重视程度很高，因此企业需要加强售前、售中、售后的客户服务体系，包括及时回复客户咨询、安排合适的配送方式、提供售后保障等措施，增强用户体验和品牌信任度。

第五，合理定价和控制成本。拉美市场相对于中国市场有一定的价格敏感性，因此企业需要针对当地消费水平和竞争状况合理定价，并严格控制成本。此外，由于跨境电商涉及到汇率、税费、物流等多种成本，企业需要确保每个环节的成本可控并尽量减少费用开支，以提升利润空间。

综上所述，开拓拉美市场需要企业了解当地文化和消费习惯，选择可靠的跨境物流服务商和适合的电商平台，建立良好的客户服务体系，合理定价和控制成本，这将有助于企业在大量竞争中获得优势并取得成功。