电商创业10年，虽然没有赚到什么大钱，但是也从来没有亏过钱，而且收入是持续在增长的。我是属于那种一毛钱都没亏过的那种，因为我对电商创业，有自己的几点看法。

我认为是最重要的一条，就是要会选择真正刚需的产品，这里面有个重点，就是真正的不需要进行销售这样一个动作的生意，因为销售这个动作其实是很难完成的，而且是很痛苦的，对于绝大多数的人来讲都是做不到的。真正的好生意是不需要销售的，是要让消费者从内心深处觉得需要这个东西，让需要的人买到需要的产品。所以说这里面的关键问题就是选品这个动作。选品首先考虑选择高利润的产品，要么说做高复购高粘度的产品，可以进行多次复购的，以及同时能够圈掉周边人这个市场的生意，这样才有可能赚到钱而不是亏钱。

我以前看过一个电视，里面有一句话给我的印象特别深刻，就是你不管做什么生意，从刚开始的那一天，你就要告诉自己一毛钱都不能亏，除非说你做大了，投资大了可以亏一点。但是刚开始做的时候是绝对不能亏的，特别是第一单生意，千万不要想着送什么东西，钱可以不赚，先来个战略性亏损。这都是自己骗自己，或者骗你的合作伙伴，骗什么投资人。作为中小卖家，你一开始都不赚钱，后面怎么保证能赚到钱呢？如果后面没赚钱，前面的投资不就相当于打水漂亏了吗？

前期能自己干的事情就自己干，千万不要想着找一帮人，搞个什么团队，搞个什么公司，能不搞团队，能不建公司就不要搞团队，不要建公司，搞这些毫无意义的事情。只有等你赚到钱的时候，自己累得不成人样的时候，再去考虑扩张。

问自己两个问题：今天赚了多少钱？今天比昨天多赚多少钱？

如果说今天比昨天少，想想出了什么问题，不要讲什么规模，有的人日发千单、日发万单，但是最后算下来他也不赚什么钱。不要讲什么毛利，这都没啥用，必须精算到每一天实实在在赚到的钱。

就做自己最擅长的事儿，有人会问，什么是我最擅长的呢？看看你自己之前5~10年都干了什么事，或者说自己这几年做过什么成功的事情，以及做什么事情会让自己感到开心，这些就是你最擅长的。因为这些能让你坚持下去，坚持的一个重要原因就是不痛苦，痛苦的事情很少有人能够坚持不下去的，不信可以去试试。

以上几点就是我在电商创业过程中，从来没有亏过钱的原因。无论做什么事情，别管是大还是小，没有条件的，就都去往小了做，保证自己在不亏钱的情况下，慢慢深挖，做到产品有回头客能复购，有裂变的可能性，再把生意慢慢扩大，再去考虑公司，团队这种东西。

本文首发自微信公众号：我的电商故事