生活在左·林栖SS24中国国际时装周秀场

2023年10月，中国十佳时装设计师品牌「生活在左·林栖」在上海武康路LOOKNOW买手店开设“我们的马面裙｜林栖马面裙X LOOKNOW”限时空间静态展，百年古董马面裙藏品橱窗设计与全新单品交相辉映，结合「马面裙Citywalk」事件打造，成为武康路打卡亮点——长期专注自营渠道的生活在左，正在探索与买手店新的合作形式。

无独有偶，2023年12月下旬，同样专注于自营渠道的中国十佳时装设计师品牌「SHIJIE诗简·施杰」，宣布了2024年1月将于时堂SHOWROOM举办品牌订货会，开拓新客群。此前品牌甫于杭州西湖区之江“星光荟”新开设了SHIJIE诗简时装艺术生活馆美院分馆，以艺术陈列结合店内VIP时装秀、沙龙，探索更具质感与体验感的线下运营模式。

以上似乎释放出一个信号：在经历了时装行业近几年的低谷与缓慢复苏，设计师品牌、SHOWROOM/买手店正在重新对各自客群、商业模式进行梳理。

自带“互联网新零售”基因的生活在左2017年起多次参加中国国际时装周，持续进行品牌焕新。与传统设计师品牌不同，生活在左并不通过订货会进入买手店渠道，而是将时装周作为重要品宣手段，并针对性在新媒体矩阵产生大量爆款内容，沉淀了庞大的用户群体，以此促进电商平台的销售。

2016年起，生活在左初涉线下，品牌创始人、设计师林栖在家乡东阳创办了文创旅游综合体——林栖三十六院，围绕老旧房舍、非遗工艺进行保护性开发，囊括传统手工业展示、非遗工艺体验研学、民宿酒店等业态，为留守老人、妇女提供工作岗位，并形成了传统手工艺反哺时装设计与线上营销的闭环链条。该项目得到了央视等多家媒体的深入报道。

林栖三十六院活动及民宿。图源：@东阳日报、@东阳发布

2022年9月SS23中国国际时装周期间，资深国际买手Nichole Chen在接受采访时称，该季发布品牌中，生活在左、佗寂令她印象深刻，在秀场感受到精妙的面料质感与剪裁工艺，引发她的订货冲动，遗憾的是，这两个品牌已经在电商运营和客群运营方面非常成熟，暂不考虑进入买手店。

不过据观察，生活在左母公司广州汇美时尚集团近年来持续推进旗下品牌线下渠道渗透，如茵曼品牌率先从线上走到线下，经过多年线上线下综合运营，为集团其他品牌积攒了大量实用经验。

生活在左与买手平台LOOKNOW合作静态展+快闪店，在网红潮人云集的上海武康路进行亮相，是品牌逐步渗透线下的其中一环。2023年9月底巴黎时装周期间生活在左出征巴黎，在对外宣传文化、收获新媒体话题热度同时收获大量海外订单；而后于上海油罐艺术中心参与天猫首届「天猫双11超级发布」线下展。

这或许意味着，在电商平台流量成本日益高企的当下，网生设计师品牌在自营渠道之外，寻求更多线下机会进行外扩，与知名买手店合作，结合互联网传播，不失为一种灵活的试水方式。

设计师品牌SHIJIE诗简诞生于2011年巴黎时装周“中国当代创意展”，目标客户群主要为追求高级质感、偏爱独特新中式风格的中高收入消费者，主要价格带在1000-5000元区间，擅长运用质感高级、织造复杂的桑蚕丝、棉麻等面料，施以精致工艺和东方内涵设计，用户忠诚度较高。

2023年9月底，SHIJIE诗简通过中国服装设计师协会组织筹备，前往巴黎时装周官方展会TRANOÏ ，与众多国际买手商洽，出众的产品力、性价比使得SHIJIE诗简在此价格区间的设计师品牌中形成强竞争力。SHIJIE诗简早已夯实线下线上自营渠道，借此机会进一步拓展SHOWROOM/买手店渠道，以自身产品优势抓取更多新用户，进行稳健的商业扩张。

SHIJIE诗简在巴黎时装周官方展会TRANOÏ 大获赞誉

另一个中国十佳时装设计师品牌山谷少年与SHIJIE诗简品牌商业路径相似。山谷少年已深耕线上线下自营渠道超过十年，以独特的品牌故事、品牌基因，卓越的工艺和性价比，沉淀出庞大且忠诚的客群。

山谷少年SS24中国国际时装周秀场

2023年山谷少年通过参与中国国际时装周，重新梳理商业布局。6月份通过中国服装设计师协会推荐协调，参加巴黎男装周官方展会TRANOÏ ，得到众多国际买手认可，收获大批意向客户，9月份在中国国际时装周官方主场地开设品牌私订SHOWROOM，成绩斐然。2023年底，山谷少年运营全新线下“游牧商店”。2024年初，山谷少年宣布进驻日本东京新宿的WUT全球设计师品牌买手店。

纵观以上3个品牌，不难发现，在当下大环境之下，设计师品牌在自营渠道耕耘成熟之后，与更多外部渠道合作，实现增量，正成为一种考虑可行的商业路径。

由此也折射出，近两年随着国内

订货形势的不确定性，SHOWROOM/买手店也在积极调整品牌库。据2023年国内部分订货会买手反馈，市面上前几季火爆的中国设计师品牌已呈现出性价比大幅下滑、订货门槛持续抬高的趋势，订货会上质次价高、明显缺乏设计灵魂的品牌并不罕见，在现金流不够理想的大环境下，2022年、2023年订货会买手观望情绪持续发酵，单量收缩，也影响到了对于2024年订货会、线下买手渠道的乐观程度。

在此背景之下，SHOWROOM/买手店开始纷纷调整各自品牌库及下一阶段的运营策略，也就不足为奇。时堂在《时堂24春夏收官报告》中提到，“市场重新回到了产品本质”，“整个市场的目标消费者年龄层较之以往有所增长，‘大姐姐经济’正在取代‘小姐姐经济’，对于品质、款式的全年龄层适应度，以及传统美学当代呈现的诉求，都在指向一个不太年轻的消费群体。”

时堂在报告中也提到，当下市场收效较好的品牌，或多或少有较强供应链、运营能力、追求品质等因素加持。SHIJIE诗简、生活在左、山谷少年均属于此类品牌，品质具有强竞争力，前两者更有中国美学内涵加持，深耕具有较强消费力的女性群体，并逐步加深与明星达人的合作传播，进一步强化品牌建设，因此在当下阶段，这些品牌与SHOWROOM/买手店进行合作，对双方而言，都有助于实现增量。

由此可见，自身产品力、渠道、供应链、品牌运营，是设计师品牌进行商业扩展的强基础。中国国际时装周近年来重点关注、力推在上述这些方面做得较好的品牌，如CHICCO MAO、佗寂、JUMPER ZHANG、SUNGUITIAN、今日青年、SARAWONG、KIMUSSO等。在电商平台崛起后，中国国际时装周也始终在积极搭建品牌与电商平台之间的沟通合作桥梁，促进更多品牌在电商平台上实现商业转化。

例如，中国国际时装周与抖音平台持续多年深度合作，助推一批批设计师品牌先后完善自身线上渠道。如“10+3”设计师杨君，在2022年9月与中国国际时装周发布后，与抖音电商服饰开始深入沟通，凭借过硬的品牌力、独特新中式设计成为平台重点扶持的设计师品牌，品牌自播半年内营收超过3000万，通过自播+线下买手店+明星KOL传播等多维运营，2023全年线上线下总营收达1.5亿，为国内近年增长最为迅速的品牌之一，也成为抖音电商服饰扶持中国设计师品牌的成功案例之一。

另一方面，自2021年起，素白、LYNEE、TRACY CHU、LIN STUDIO等优质网生设计师品牌连续参加中国国际时装周，以此为契机，进行品牌整体质感升级，并结合爆款话题短视频品宣传播，实现品牌销量、调性进一步增长，也为网生设计师品牌的破圈层升级发展提供了新的路径。

此外，在全球整体放开之后，中国服装设计师协会继续大力助推中国设计师品牌“走出去”。2023年巴黎时装周官方展会TRANOÏ、金砖国家+时尚峰会等项目，已令中国设计师品牌收获大量海外关注与合作机会，2024年，中国服装设计师协会将力推更多中国设计师品牌参与到各类海外项目中，积极扩展更加广阔的海外市场。

综上所述，在时代巨变背景下，设计师品牌与SHOWROOM/买手店都需要积极调整自身策略，不囿于传统模式，顺应时代变革，方能突破天花板，抵达更高层次。

而参与中国国际时装周这一国家级平台，获得更多国内外行业资源嫁接，与头部平台、头部媒体、头部机构密切交流，汲取更多行业前沿讯息与运营思路，完善自身布局，无疑更有助于推进品牌在下一阶段的发展，讲述新的中国故事。

2024秋冬中国国际时装周

2024年3月24日

盛大启幕