今年QS世界大学排名前20位，美国占了一半，不过近几年全美大学的录取率屡创新低，其中斯坦福以4.3%的最低成绩拿下“榜首”。但中国有所大学笑了：那算什么，我的录取率还不到3%。没错，它就是由马云等九位企业家学者创办的湖畔大学。与传统高校不同，它只为精英创业者“传道受业解惑”，而且只谈失败，不教成功。可即便如此“奇葩”，每年报名的各界大佬也络绎不绝。

湖畔大学的招生标准非常严苛，每年喜收offer的必须是资深创业家，他们大多都是在经历过无数磨炼后“涅槃重生”。这一点，作为茶界唯一入围创业者，小罐茶创始人杜国楹想必最有发言权。

【图注：小罐茶创始人杜国楹】

创业并非坦途，风雨后才有彩虹

小罐茶创始人杜国楹，大家并不陌生：茶行业的风向标，创业界的传奇人物，他的成就、名声响彻商业圈。但与大家想象中的不同，杜国楹并没有经过专业的精英教育，更不是一朝上位的幸运儿。相反，他的人生是草根的艰难爬坡，是大起大落的过山车。

一言概之，杜国楹经历的失败，也许比我们走过的路都要多。此话怎讲？与所有少年成名的人物经历相似，他出身平凡但野心勃勃，凭借机敏的商业嗅觉与破釜沉舟的勇气创业、拼命，在二十几岁就成为亿万富豪，并成为商界不可复制的传奇。

现象级的成功，令杜国楹开始“急切”，他渴求更大的成功、盲目地进行投资，结果显而易见，他不仅赔得一干二净，还欠下4600万元的外债。要知道，当年的4600万，是足以压倒任何一个创业者的重量。

而在数个无眠之夜中、在杯水车薪式的还债中，杜国楹反而越来越清醒——“在市场经济不成熟的时候，可以争抢红利，但创始人不学习不迭代，公司没办法做大”。彻底的失败后，反倒是一种重生，正如马云一直强调的：分享自己的输，学习别人的输，领悟为何输。只有参透了失败的意义，才最有资格谈论成功。

统一现代茶标准，打造智能产业链

也正因如此，跌入了谷底的杜国楹，真正领悟了一个创业者的精神。他通读西方管理学、设计学、营销学、产品学方面的经典书籍，再把学到的理论用在创业实践中，由此积累经验。而这样的自我重塑，也为小罐茶的创立、发展提供了科学理论基础。

具体体现在哪？在深耕茶行业多年后，杜国楹非常犀利地梳理出了茶业的痛点：第一，品质良莠不齐，没有统一标准，消费者不敢下手；第二，有品类无品牌，茶叶更像农产品而非消费品。

为了改变上述状况，在小罐茶成立之初，他就将茶叶定位消费品、快速建立所有茶叶认知标准。而为了实现标准化、现代化生产，小罐茶还通过自主研发生产设备革新了生产线，把茶叶种植、采摘、加工、包装、储存等核心环节进行标准化、专业化、品牌化的改造与升级，使茶叶品质稳定、安全、可溯源。

标准是一方面，想做现代化的茶，就必须用现代化的生产方式——2017年底，杜国楹投资15亿建设了黄山中央工厂，这是迄今为止全球首个茶叶智能化工厂，也是国内规模最大、功能最全、设施最先进、配套最完善的名优茶产品创新基地。

这还不算完，杜国楹还与IBM合作，研发了智能挑茶设备——AI挑茶工，并一举拿下全球著名科技市场研究机构IDC颁布的“数字化转型颠覆者”奖项。可见，为了强化茶叶的消费品属性，杜国楹果真不计成本地投入。

对创业者来说，学会如何在失败中汲取经验，触底反弹，远比复读“成功鸡汤”更有意义，这是湖畔大学的精神，也是杜国楹的人生哲学。杜国楹曾说，未来30年他只有一个目标，专注做好中国茶，专注做中国好茶，于是他秉承着“产品至上”的原则，不惜代价研发技术，严格把控质量，将中国匠心倾注到每一罐小罐茶中。而这种披荆斩棘的创业者精神，才是我们最该学习的地方。