“消费左移”的年轻人,在2023挤爆了折扣店

新摘商业评论 2024-01-04 12:44:57

2023年很多人都有一个明显的感受:奥莱翻红了,折扣店回春了,以前曾经被人忽视的折扣零售,没想到竟然成了人潮最拥挤的地方。

折扣店的消费在增长,无论是买很贵的奢侈品的人,还是买很便宜的折扣品的人,都在变多,而这两者都能在奥莱看到。

在耐克、安踏这些运动品牌的奥莱门店里面,激情四射的消费者就像买白菜一样,在折扣区快速“扫货”,很多商品都是“撒手就没”,一直到晚上9点,耐克的门店里面依然是感觉无从下脚。

有网友对此表示:“奥莱里面的耐克绝对会颠覆很多人的认知,原来买东西还能这么疯狂的,人山人海简直一眼望不到头。”

2023年端午假期,长沙一家奥特莱斯的人流量高达30万以上,某品牌店的店员平均每天需要接待300到400组客人,真正意义上的忙到飞起。

根据公开的数据显示,一家始祖鸟奥特莱斯门店曾7天吸金高达700万元,人气更加火爆的Nike、Coach等品牌门店,单店的年销售额就能达到上亿元。

这些爆买奥莱的人,很多都是二三十岁的年轻人。无论是耐克阿迪的门店前面,还是Coach、LV等奢侈品门店,排队的人群当中超过半数都是年轻人。

在小红书上面,大量年轻人把奥莱当作网红打卡地,和奥莱相关的笔记数量将近150万篇,打卡奥莱正在成为年轻人之间的时尚。

同样被年轻人关注的,还有线上的唯品会。2023年第三季度,唯品会活跃用户数量同比增长3.5%,达到了4250万人。订单数1.799亿,同比增长6.9%。很多没尝试过“大牌特卖”的年轻人,都在唯品会尝了一次鲜。

年轻人纷纷涌入折扣店的现象,也被人认为是“消费左移”。在一个“横坐标是价格,纵坐标是品质”坐标上,消费者力求将价格与品质的消费曲线向左边移动——既要求商品价格更低,又要求原先的商品品质。

当“消费变理性”成为趋势时,折扣零售正在成为市场主流。硬折扣鼻祖奥乐齐Aldi英国CEO Giles Hurley表示:“新一代精明的购物者,已不再去传统的全价超市,而是更青睐折扣零售。”

从野性消费时代,过渡到理性消费时代,大家的消费观念在变化,更在意商品的实用性和性价比,消费也变得回归功能价值,这是零售业态的必然发展趋势。

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