近日，易点云于港交所正式挂牌，股票代码为02416.HK，中金公司独家保荐，基石投资人为成都高新的策源资本。根据其招股书，截至2022年12月31日，易点云实现了年营收13.72亿，净利润达到1.35亿。

易点云是一家提供办公IT综合解决方案的公司，主要于企业办公IT的赛道竞争，针对的客户是中小企业，因而易点云并不算大众所熟知的那类公司，恰恰相反，即使是整个B端市场对于用量付费办公IT的认知尚且处于早期阶段。

尽管如此，易点云依旧通过多年努力不断增长扩张，终于在2023年5月25日正式IPO敲钟成功，其背后的增长故事值得探寻。

一、瞄准市场空白，深耕向下

易点云的发家史起源于CEO纪鹏程对办公IT痛点的觉察。

在易点云成立之前，中国的办公IT市场由买断制垄断。但买断制下存在诸多问题，而这些都被纪鹏程所发掘。纪鹏程在一次去其他公司的路上发现很多企业人员变动之后IT设备常常处于闲置状态，“中小企业普遍存在办公难的问题。企业内部PC设备由于人员波动、跨部门协调困难等原因，空置率长期达20%以上。”

纪鹏程还经营过一家二手笔记本公司，在经营过程中，他发现，企业办公IT维修同样是一个“深水区”，没有专门的IT维修团队的公司往往很难及时方便地寻找到高性价比的维修方法。同时对这些中小企业来说，选择订阅的方式，会大大节省企业的现金流，更有利于专注于主营业务的发展。“一个20人的创业团队，购买电脑一次性支出8万左右，而用量付费的方式，每个月完全能以2000元的费用覆盖成本，就可以节省大量的资源，转而放在人员、营销等上面，性价比极高。”

易点云基于中小企业办公IT的需求而生，从用量付费的办公市场空白阶段一路深耕，据相关数据统计，到现在，用量付费的办公市场在整个办公IT市场的渗透率已有8.8%，预计到2026年会达到17.6%。

作为用量付费市场的先行者，按照服务单位与收入计算，2021年易点云的市场份额为第二名到第五名的总和。

二、技术引领服务，盈利不断攀升

易点云能够成就当前的行业地位，除去对市场痛点的先行觉察，更重要的是技术不断迭代，构建出深厚的企业护城河，从而实现了技术引领服务的发展态势。

一方面，易点云全栈自研了运营系统，构建了一站式服务体系的基石。借助该系统，易点云可以实现从前端至后端的运营工作，包括大规模的设备调度、设备可视化管理、CRM、和及时有效地运维支持，这些功能共同组成了易点云全链路的服务流程。

另一方面，易点云的再制造技术历经数年沉淀，已成为再制造行业的领创技术，不仅帮助易点云持续扩大设备规模，还帮助易点云为企业提供高性价比的办公IT综合解决方案。易点云的再制造工厂于2022年产能突破70万台，可将普通设备的使用寿命延长至7～10年，再制造设备的成本均价低于100元/台。

在两大核心技术的引领下，易点云的服务质量收获了40000+企业客户，客户留存率达到73%，随用随还的办公IT综合解决方案的毛利率达到了55%。

易点云的增长故事离不开对市场需求的把握以及在企服行业的深耕努力，或者说易点云是在对的时间找到了正确的方向，再通过自身的努力由点及面的打造出一个行业领跑者的地位，未来围绕着办公IT综合解决方案，这条发展道路还将得到进一步的确证。