过去三年，各省陆续下发了超过1000GW的风电、光伏指标，在新能源装机突破10亿千瓦之后，中国光伏电站投资市场正迎来新的变化。

尤其是分布式光伏市场，在累计装机突破25GW之后，分布式光伏正壮大成为下游电站市场的主力参与者，这个市场不仅吸纳了越来越人的参与到光伏行业，也催生了市场格局的变化。

在这一领域，市场优胜劣汰，逐步涌现出诸多优秀的细分领域领军企业，譬如，在家庭光伏市场，以正泰安能、阳光新能源等领衔的平台企业正逐步形成断层优势；而在工商业光伏市场，跨界而来的投资企业数不胜数，开发模式上逐步渠道化，进一步拓展了分布式光伏市场的开发空间与资源潜力。

但是，随着分布式光伏规模的迅速提升，其行业角色被逐步重视，分时电价、电力交易、市场竞争等新的挑战纷至沓来。面对2024年的市场环境，分布式光伏投资的不确定性与挑战升级，是诸多参与其中的行业人士共同的感受。

而对于奔走在行业一线开拓资源的渠道企业，如何在新环境下获得突破，或许需要更深层次的思考。

经历了飞速发展的三年，中国分布式光伏电站装机占比达到41.7%，当分布式光伏逐步走向“成年” ，成长环境已然发生变化，午间时段光伏电站集体大发，正给消纳与调峰带来巨大的压力，由此带来政策层面的调整，分布式光伏亦难以独善其身。从大环境来看，各地陆续公布的消纳空间正逐步压缩，多个地区显示分布式光伏接入空间为零，这既增加了市场的开发难度，也无形中抬高了分布式光伏电站的接入成本。

细分来看，就工商业光伏来看，近两年各省陆续开始执行分时电价，光伏装机规模较高的省份，譬如青海、宁夏、甘肃等以集中式光伏装机为主的西北地区，以及山东、湖北、浙江等分布式光伏较多的中东部省份，均将午间时段划为低谷电价。

这对工商业光伏开发投资来说，一定程度上会降低项目的整体投资回报，同时也带来了商业模式的调整，比如全额上网或者一口价等合同能源管理方式，进一步增加了项目的开发难度。此外，随着电力市场的调整，项目未来还将面临电价降低、聚合交易等运营风险。

而从家庭光伏市场分析，各地消纳空间、变压器容量、备案形式的调整，以及参与电力市场交易带来的收益不确定性，都对当前的家庭光伏开发带来了一定的不确定性。

实际上，对于整个分布式光伏市场，除了眼下的政策导向风险，更为重要的是，在光伏电站25年的运营周期内，保障系统质量与高品质运营，打造品牌长久的生命力。

分布式光伏应用场景分布广泛，从千行百业到千家万户，长尾效应突出、服务周期长，对于品牌影响力和服务能力挑战巨大。

但就行业认知与经验来说，分布式光伏市场的一系列风险，并不能实时的传递给每一位从业者，尤其是规模庞大的一线渠道商。

无论是家庭光伏还是工商业光伏市场，装机规模持续攀升的背后是渠道商群体的不断壮大，他们通过平台企业的赋能，逐步深入到各行各业以及乡间邻里，是我国分布式光伏市场规模持续扩大不可或缺的角色。

当前的分布式光伏市场，参与者众多、品牌鱼龙混杂、模式眼花缭乱，随着市场逐渐透明化，各开发企业、投资企业之间的竞争趋向白热化，合作模式、佣金比例、电价折扣、渠道提成等，都成为市场竞争的核心。

面对新的市场环境与政策导向，作为从业人数、企业数量最多的渠道环节，需要选择优质的、深耕行业并且拥有强大服务能力、技术能力的开发平台合作，才能在波动愈发剧烈的分布式光伏市场尽可能的规避风险、行稳致远。

渠道商如何选择合作伙伴，合作平台能够提供哪些赋能，这是展示企业综合实力的时候。2023年，新能源开发领域领军企业阳光新能源重磅发布家庭光伏“放心安吧”服务战略、工商业光伏“银河计划”，“技术+平台”双轮驱动市场，广泛链接品牌、渠道、用户等相关方，当年更是主办SUN·Day2023追光者节，超过3000人赶赴现场，是分布式光伏市场火爆的缩影，成为行业从业者自己的节日。把舞台焦点对准渠道、用户，紧密连接了用户、伙伴、从业者，加速光伏破圈，全民普及绿电，阳光新能源利用SUN·Day2023追光者节，通过强大的品牌影响力、扎实的技术平台、专业的服务理念，以及建立在对行业深刻理解、多年开发经验基础上的产品方案、赋能平台，将分布式光伏平台企业的赋能实力卷至天花板。

如今，面对行业发展新形势，SUN·Day2024追光者节即将于2024年4月21日再度来袭，在无尽的市场内卷之下，以技术实力派稳扎稳打立足行业的阳光新能源又将带来哪些新的突破，值得行业期待。

会议通知：2024年4月17-19日，中国新能源电力发展论坛暨第八届新能源电站设计、工程与设备选型研讨会将在湖北武汉富力威斯汀酒店召开。会议将从宏观、微观两大维度，就新能源开发、投资、工程领域内的重点话题展开探讨，以期为我国新能源下一步的发展贡献行业力量。

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责任编辑：杨炀一凡