家庭教育行业在互联网时代已经是一个成熟的行业，甚至有些家长都开始重视起家庭教育来。在家庭教育的范畴下，包含了儿童教育、青少年教育、成人教育等，每个年龄段都有对应的目标受众人群。
一、行业介绍
1.主要类目
家长教育、家庭教育师培训。
2.客户画像
普遍集中为青少年家长，70后-80后的人群为教育消费的主力军，90后以低幼年龄段的家庭教育为主。普遍以妈妈作为核心决策人，一二三线城市对家庭教育关注度更高。
3.行业节点
低幼年龄段家庭教育全年需求旺盛，无明显节点，青少年家庭教育主要集中在升学期（9-10月）或长假前后（1-3月、6-8月）。
4.标杆企业
洋葱心理教育、兴智家庭教育、博瑞智家庭教育、博沃思教育等。
5.行业机会
我国3-18岁青少年儿童基数庞大，家庭教育市场空间潜力巨大，《中华人民共和国家庭教育促进法》的正式实施发布，标志着家庭教育正式走上法治轨道，从“家事”变为“国事”，双减”政策增加了新的教育焦虑，家庭迫切需要科学养育方法，行业需求大。
二、新媒体平台
就目前来看，家庭教育行业的广告投放主要分为两个渠道：
第一个渠道是腾讯广告，从目前的数据来看，腾讯广告在家长用户中的投放效果是最好的，尤其是在腾讯视频端。
第二个渠道是抖音上的教育视频，抖音上有很多比较知名的教育视频账号，比如：大熊老师、小老虎老师等。
图片来源：抖音广告截图
作为教育行业的广告主，如果想要将广告投放在这两个平台上，如何进行广告投放呢？下面我们就以家庭教育行业为例来讲解一下这两个平台广告投放方案。
三、目标用户分析
首先要确定好投放的目标人群，通过腾讯广告的后台数据来看，家庭教育行业的目标人群主要分为三种：
第一种是对家庭教育感兴趣，想要了解更多家庭教育相关知识的家长。
第二种是在工作或生活中有一定压力，希望通过家庭教育来缓解压力的家长。
第三种是对孩子未来发展不确定的家长，可能因为孩子教育问题而焦虑。
通过这三个不同类型的目标人群，广告主可以根据自身品牌定位、产品特点等来选择不同的投放渠道。
四、投放广告渠道选择
在选择投放广告渠道时，首先要明确的是目标受众人群。在家庭教育行业，我们主要关注的是家长群体，而对于家长的年龄、性别、学历等方面并没有特别明确的要求。
通过数据我们可以看出，家长用户更倾向于选择互联网平台上的教育视频，而非是线下教育机构。在线下教育机构中，我们可以看到，很多教育机构都会在商场或者社区内设置体验中心。而腾讯广告与抖音这两个平台的目标受众人群也有一定的重合，并且腾讯广告和抖音都是以短视频内容为主的平台。
在投放广告时，我们要将广告内容与视频内容相结合，最大限度地发挥广告的作用。并且要尽量将广告投放在家长群体经常出现的地方，比如：商场、社区等。
五、广告素材制作
1.广告素材制作最重要的是要符合目标受众，这样才能在投放广告的时候得到更多的曝光。
2.教育行业的广告投放在创意文案上需要注意文案表达要准确，既要明确表达出产品的卖点，又不能因为过于直白而让用户产生反感。
3.教育行业广告素材设计也需要遵循用户体验的原则，在广告设计上一定要能够直观地展现出产品的效果。比如：使用了这个产品后孩子会有哪些改变，孩子的学习成绩有没有提高，以及家长对孩子学习成绩是否满意等。
4.教育行业的广告投放需要注意文案设计要能够突出卖点，比如：可以将广告文案与产品卖点相结合，让用户在阅读广告文案时就能了解到产品的优势所在。
5.教育行业的广告投放需要注意将用户引导至落地页中进行了解和购买，所以在设计落地页时需要注意将广告文案与引导信息相结合。
6.腾讯广告在素材上也有自己独有得优势，腾讯广告的广告投放效果之所以好，除了因为用户基数大外，还有一个很重要的原因就是腾讯广告的素材质量高，比如：腾讯广告的视频素材会呈现出较多的细节和重点，对于广告主来说，这些视频素材更容易被用户理解和接受。
图片来源：腾讯广告后台截图
另外，腾讯广告的视频素材还可以进行二次创作。比如：我们在投放前，可以根据自己想要展示的重点内容和相关信息制作好视频素材；在投放之后，可以把投放前制作好的视频素材进行二次创作，这样更容易获得用户的认可。
图片来源：腾讯广告截图
六、广告创意优化
在保证广告素材质量的前提下，在广告投放中，还要及时对素材进行创意优化：
1.内容
教育行业广告在创意上主要体现以下几个方面：吸引人的标题；简短有吸引力的内容；吸引人注意力的图片；符合用户心理预期的文案等等。
2.样式
教育行业广告在样式上可以选择视频、图片、文字、海报等，如果要做更多内容的创新，可以根据自己产品特性选择合适的样式。
七、落地页优化
落地页作为广告中的重要组成部分，也是影响用户转化的关键因素之一。而在落地页中，最重要的内容就是标题和落地页内容。标题可以吸引用户眼球，但是一定要把重点突出出来，让用户知道这条广告的主要内容是什么，比如：你的课程主要讲什么、解决什么问题等。
落地页的内容要尽可能的与广告主题相匹配，最好能够与广告内容形成互补。如果是品牌广告，可以直接把产品功能、活动信息放在落地页上；如果是教育课程类广告，可以将产品特点、学习方案等信息放在落地页上。但是一定要注意不能为了突出广告主题而忽略了落地页的信息，因为一个好的落地页是能够引起用户兴趣并点击进入广告的。
总之，家庭教育行业在腾讯广告平台和抖音进行广告投放时，应充分了解行业背景，明确广告定位，制定合理的投放策略，注重广告内容的创意设计，并持续优化广告效果。通过专业的广告投放，家庭教育企业将有望在市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
