有个叫生命之泉的国外品牌，居然靠卖半瓶水把销量提高到原来的6倍，他是怎么做到的呢？

他发现各个公共场所经常有瓶装水只喝了一半就扔了，与此同时，世界上却有很多地区的人喝不上水，于是他改变了生产线，把所有的瓶子都只装一半的水，越往超市和便利店，剩下的一半就捐到了严重缺水的地区，而且他们还在每个瓶子上都印着一个捐助的瓶盖上，你只要扫一下就可以随时查看捐水的动态，你那半瓶水捐给谁了，每位孩子收到了捐助，让你一下子就有了参与感和自豪感。就靠这一招生命之水，在短短一个月内就打响了名气。

《销售心理学》一书中曾说，营销不是卖产品，而是卖人性，当你懂得利用人性，将用户的体验感、参与感融入其中，你就能能够成功裂变锁客，获得源源不断的财富。

营销就是人性。

营销就是搞定人。

关于营销策略，玩的就是人性。

所谓营销， 其实都是针对满足人性的各种需求、焦虑和欲望而做的：冲动、贪婪、功能、满足、炫耀、自豪、面子等等。

如何利用人性弱点营销？

高逼格咖啡店卖的不是咖啡，是休闲；超酷炫4S店卖的不是跑车，是驾驶快感和高贵；奢侈品手表品牌卖的不是表，是奢侈和自信。

营销的本质从来没有改变——洞察需求

我认为，企业商家洞察消费者需求，创造消费者价值，这就是营销的核心。需求这两个，是营销的本质。

什么是营销？

这是我们营销人都关注但是不能够深入理解的问题。我们经常会看到各种各样的解读。

做文案的，认为他文案写出了10万+的文章就是营销；做视觉设计的，认为他做出了高逼格是设计上营销；做线下推广的，搞了一个火热的活动，他们认为就是线下营销；营销是传播，营销是广告，营销案，营销是渠道，营销是公关，营销是新闻等，不同岗位的人对营销的理解都不一样。

其实大家都没有错，只是讲得片面了而已。我认为，任何营销素材、营销活动、营销工具，都不算真正的营销。那么，营销到底是什么？我们来看一下，在百科中是这样解读营销的。

解读一：市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。

解读二：市场营销是指企业发现或挖掘消费者和众多商家的需求，从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品，主要是深挖产品本身的内涵，切合准消费者以及众多商家的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。

在这两个解读中，我们可以分享营销的几个关键词语：产品、需求、交换、传播、推广、销售等等。

营销不是宣传而是吸引。

营销不仅仅是一种变现行为，还是一种品牌建设。

我认为，企业洞察消费者的需求，创造消费者价值，这是营销的核心。需求这两个，是营销的本质。

做营销，卖的从来不是产品，而是理念！

从事销售的朋友们，请切记：客户不需要产品，而是需要产品带来的价值。

一件产品是否好销售，不仅仅是由产品品质所决定，而是我们给产品设计的理念是否符与客户的需要相符合。

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