创业做生意，要学会塑造卖点和买点。

面对竞争日益激烈的环境，想要在同类产品脱颖而出，就要展示出自己的产品与别的产品独特的点，也就是你产品独特的点。

卖点和买点有什么区别？

卖点是站在商家的角度提炼出产品或服务的独特优势。

而买点是站在客户的角度提炼他所需要的利益和价值。

怎么塑造卖点和买点？

产品卖爆的秘密，如何提炼成品卖点？

卖点提炼是产品卖爆的关键，卖点提炼是产品传播的中心。卖点没找对，销量很有可要能掉一个0千万级的爆款变成普普通通的商品。

一个独特的核心卖点：第一价值就是产品卖爆的秘密。

「挖掘产品异化价值」

差异化价值有三点：利益点(解决问题)，甜蜜点(感官体验)，连接点(心理满足)。

①聚焦一个核心，集中打动消费者；

②体现强独特性，人无我与，人有我优；

③明确产品主张，可为用户带来什么利益。

一个产品的核心卖点，通常从这三者中提炼，但不同产品不同侧重。

大众化产品：利益点＞甜蜜点＞连接点

高价值产品：连接点＞甜蜜点＞利益点

生活日用品：甜蜜点＞利益点＞连接点。

卖点半特征：卖点是目标客户需要的，关注的，有差异的。

如何把卖点转化成用户买点？

梳理产品卖点的过程中，可以从以下几个方面展开：

1、品牌认知：解决”我是谁”和“我有什么优点”的问题，明确品牌定位和核心价值。

2、品牌价值：找到品牌的核心价值和用户在意的需求点，这是形成卖点的重要基础。

3、内容策划：根据以上分析，对产品内容进行梳理和包装，确保营销活动具有亮点和爆点。同时，选择合适的推广渠道和制定相应的品牌营销策略也是关键。

此外，将产品卖点和用户买点相结合是实现成功营销的关键。

产品卖点通常是品牌方从自身角度出发强调的产品核心价值，而用户买点则是消费者真正关心的需求和利益点。为了更好地满足消费者的需求，品牌需要深入了解目标受众，掌握他们的痛点、使用场景等，以便将产品卖点转化为具有吸引力的用户买点。

在寻找用户买点的过程中，我们可以从以下三个方面展开：

1、目标人群调查：深入了解目标受众的特征、痛点和需求，以便给准确地定位产品的利益点。

2、产品优势提炼：从功能、充分、设计等方面挖掘产品的独特优势，并确保这些优势能够满足消费者的需求。

3、竞争对手分析：通过SWOT分析等方法，评估竞品的优劣势，从而找到自身产品的机会点和差异化特征。

在制定营销策略时，还需要关注以下几个关键点：

1、利益点：打造差异化的价值主张，突出产品在竞品中不具备的优势或特点。例如金龙鱼，强调调和油1：1黄金配比。

2、甜蜜点：刺激用户的感官体验，表现出产品在用户体验方面的独特性。高颜值的产品外观和有限的概念可以吸引用户的眼球；而联名营销则可以为品牌持续注入声量。

3、连接点：提升用户需求的价值感，通过明星宣发、历史人文元素等手段与消费者建立情感联系，进一步提升品牌的好感和认同感。

4、需求重塑：通过重塑消费者的需求场景来激发购买欲望。例如，“喜马拉雅”重塑了音频付费平台的需求场景，与“得到”形成差异化竞争；通过不同场景的塑造，激发消费者在不同场景下的需求。

5、直接输出：直接传达消费者关心的利益点，无论是期望的、解决痛点的还是产品本身的差异化特征。 例如，“OPPO ，你的拍照手机”直接强调了产品的差异化特征；而“OPPO 手机充电五分钟，通话两小时”则直接满足了消费者对手机续航的需求。

产品的高级卖法，永远都是卖故事，卖希望。

销售工作要想卖爆产品，不应只卖产品，而是帮助客户做出购买选择。销售的最佳方法是卖故事，卖希望，而不是卖产品本身。销售要逆向思维，换位思考，不是卖产品，而是满足客户的需求。要想轻松赚钱，要学会讲故事，满足客户需求，让客户买到希望。

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