各式人造宝石闪烁着五颜六色的光芒，让从不下雪的菲律宾也多了份的圣诞的氛围……消费者Aimee在圣诞节晒出了在Lazada上买的首饰。

而圣诞对于义乌卖家庭仔来说只是一个寻常且忙碌的周一，虽其店铺已有数款万单圣诞元素爆品，但早在八月他就投身备货圣诞季了。主营小饰品及饰品DIY材料的义乌卖家庭仔分享说：“只有一时的爆品，没有一世的爆品。除了外部环境变化，和时代在淘汰我们，最怕的是竞争对手的围堵。”

2023年，庭仔店铺在销售旺季又迎来了新一轮爆发，11月同比翻番，12月同比增长近七成，归根结底，在于一个“新”字。

庭仔和我们反复强调，不能仅指望一款爆款产品，应当不断寻找下一款爆款。爆款都有先发优势和持续时间，如何尽早发布产品，抢占产品先发优势，就能快速占领此类产品市场的高地。

此外，新品变爆品，不仅可以实现当下销量的爆发，其所带来的品牌口碑、人群资产等效益，更可以为生意的持续增长续航。

破0容易破万难，出单简单爆单难，那么时尚配饰商家庭仔是如何做到新品出单又爆单的呢？

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新品破零率达83%

庭仔在推新品时也并不总是一帆风顺的，在经历了一些波折后，他开始意识到解决C端的需求并不是靠一款产品或是一朝一夕就能完成，而是要不断听取消费者声音，在与其建立连接的过程中形成自己的营销理念。

“在打造新品前期，我认为有两件事情是比较重要的，第一个是市场调研跟用户洞察；第二个是推广计划跟目标的制定。”庭仔分享说。

通过市场深度调研，能够了解到市场的竞争情况和竞争对手的一些关键信息，这样可以明确我们自身的竞争优势跟做出对应的定价策略。对于用户的洞察，我认为是很重要的，因为这将决定我们的产品细节和流量关键词等各个方面的布局。

在Lazada跨境小二的推荐下，庭仔提报了30款新品参与Lazada早鸟项目，通过5折早鸟价优惠，其中25款新品迅速开单，并快速获取优质评论，配合超级推广，迅速冷启动！

庭仔表示：“对于平价的时尚商品，消费者的决策成本相对较低，如果能够在核心流量坑位向消费者展示五折优惠，转化效果可想而知，因此我认为早鸟项目非常适配轻小件和时尚卖家的。”

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多方加注，增长续航

对商家来说，提高新品推爆的概率，就等于提高生意经营的确定性

“如果卖家已经成功打造了一款热销产品，可以考虑从这款产品周边相关配件或者关联性产品进行深度挖掘，最简单就是做变体形式，比如开发其他颜色、加入热销等” 庭仔分享说。

像比如传统的感恩节、圣诞节、越南新年等每个节日都有自己的特色，因此，根据节日的特色准备选品，庭仔将驯鹿、圣诞树、雪花和圣诞数等首饰材料设置为一个新品聚合链接，一个新品多size/颜色，增加消费者的新品购买转化。此外，再根据节日及时优化商品详情页面，旺季商机就能尽在掌握之中。

通过早鸟价玩法破零，并配合广告&多件多折玩法持续孵化，不仅在圣诞节前实现了销量的爆发，订单环比涨幅超10倍，新品的打爆还为庭仔店铺吸引了一波忠实粉丝，店铺访客增长超20倍，更可以为生意的持续增长续航。

新品最有号召力的价值在于“新”。对于消费者，人们天生“喜新厌旧”，给新鲜事物的耐心总会多一点；对于商家，新品是一个不错地打造差异化的武器。

在Z世代担当新一批消费主力军的背景下，品牌和商家们都在铆足劲，通过推出新品、产品升级等方式吸引这批年轻人的注意力。但在更新换代如此高频的环境，显然不可能每款新品都能受欢迎。如果你也在苦于新品出单，千万别错过“Lazada早鸟项目”出单直通车啦！