做Shopee，Lazada，一定要有一个基础的底层运营思路，流量怎么来？怎么提高转化率？客单价跟哪些因素关联？

其实，电商营销是一个内涵和外延都很大的领域，这里也不仅仅只有流量、转化率以及客单价，但是，当你把这三点都理解到位了，那些进阶衍生思路就会破壳而出。

那么，这样的一个底层基础思路，又该怎么去搭建呢？流量、转化率、客单价又是怎么去彼此影响和关联的呢？关于这块我们往下看。

流量

电商的本质其实是零售，当看到你商品的人少了，那买你商品的人就会更少，只有店铺商品的流量上来了，销售额、转化率才会慢慢提高。

而流量在Shopee，Lazada又包含了多个维度：店铺广告、直播活动、优惠活动、Feed营销以及关键属性填写，这些都能为店铺带来流量。

而且，这里的流量一般分为两种：一种是泛流量，一种是精准流量。因为如果我的流量覆盖面很大，那我某几种客户的占比一定偏少；如果我的精准客户越多，那么我流量的覆盖面一定不大。

到这里不难发现，无论你是新手卖家又或者不是，没有流量或流量不够，就都可以按照以上思路对症下药。

关于流量，这里有一个很有趣的现象：比如一些人本来店铺做的很好，流量、单量都很充足，但是突然从某一天开始，店铺各项数据突然急速下滑。

那当这位卖家问号脸的时候，其实这个问题很好解答，为什么流量下滑？

•大家都往前走，都在不断做各种优化，而你一直吃老本，你的流量就会很容易被别人抢走。

•你自己的产品被跟卖，而你却浑然不知，关键是人家跟卖就算了，可人家做的还比你好。

•产品缺乏核心竞争力，市场的需求是在不断更新和迭代的，缺乏核心竞争力的产品，很难长久。

所以，在流量这块，不仅要学会如何去引流，还要会分析数据，并知道店铺的流量结构以及流量来源，这样才能把运营效果最大化。

转化率

当你的店铺流量很大，订单却很少，那证明转化率很低。那么，影响转化的因素有什么呢？

例如：店铺Listing的优化做的如何？商品卖点、功能介绍、详情图片，有没有抓住买家痛点？商品价格在整个平台有没有优势？有没有做优惠活动？Chat有没有快速响应回复？

以上这些因素，都影响着店铺商品的转化率，当然以上只是举例，不乏其他未提及方面。

这里也说一个有趣的现象，东南亚的一些卖家做产品Listing优化的时候，他们另辟蹊径，去模仿欧美的整体风格，这肯定是不对的。

运营一定要本土化，你要根据你所在站点的买家的用户习惯去做产品，去运营店铺

测评（补单），相信这个词对于大部分卖家来说，想必都不陌生，因为都知道它能够快速帮助自己的产品添加评论，获取排名，打造爆款

Shopee，Lazada 补单的好处

1. 提升店铺信誉，制造爆款，增加店铺可信度;

2. 店铺经营指标过低，提升店铺各项评分

3. 提升产品排名，捕捉每一个流量

目前想找到靠谱的服务商太难了，黑号，黑卡，账号关联，恶意退款，等等问题，对接之后信任难，合作之后问题多，处理问题即浪费时间还不见得能完整的完成各个商家的要求，况且现在市面上的服务商鱼龙混杂，你根本很难摸清底细，搞不好店铺都要受影响

建议卖家们，一定要开始组建自己的养号团队，养出留评号备用

卖家测评为什么一定要学会自养号？自养号优势有哪些？

优点：可控度高，成本较低

1：随时随地都可以测评

2：下单的时间和数量可以自己把控

3：不用担心被恶意退款或使用黑卡下单

4：注册一个账号的成本就几块钱，可长期使用

现在测评自养号的技术一直在迭代更新，目前已经完全脱离了一年前那种繁琐的7-14养号周期，现在都是当天注册、当天就可以直接购满50美金，直接开通留评权限，直开评，成号率基本保持在95%以上。

自养号测评（补单）技术简单易学，一个设备可以无限养号，模式容易复制，如果你身边有很多卖家的资源，你也可以开发身边的资源，帮他们做单，赚取佣金收益和汇率差（这个后面你有兴趣可以给你讲讲）