外贸公司和工厂拼价格，该怎么拼？客户只看到我的表面，其实我背后付出的努力和汗水，才是让他SHOCK的真正原因。 我这个客户总是被我震惊到，总是觉得我很不可思议，品种齐全，价格和他之前合作的那些工厂一样，甚至他发一个图片给我，我都知道他和哪家工厂在合作,唯一他不知道的就是我有多少利润。如果你是客户，你会找10家工厂去买，还是找一家外贸公司去买？ 所谓知己知彼，百战百胜。 不管哪个国家的客户，如果你知道你的竞争对手会报什么样的价格，那么你就赢得先机了。当然我也是挑有利润的东西做，并不是全部产品都要和工厂去拼价格。我需要生存，工厂同样也需要生存。我从来就不会考虑别的外贸公司会报什么价格，不会把任何外贸公司当做我的竞争对手。只有把工厂作为竞争对手，才能成长，如果工厂打败我了，我就要思考我败在哪里。这样我才能真正地生存下去！
