“这是阿姨自己清洗晾晒制作的梅干菜，没有任何添加剂，原料纯天然，作为配菜放进肉菜中味道鲜美非常下饭。阿姨打算卖20元一斤，一共两斤40元，1号链接已准备好了，喜欢的话抓紧下单吧！”近日，太湖县小池镇首届传统视频文化旅游节暨土特产品网络带货现场直播活动正在抖音直播间上演，“小池毛拉”“小元来了噢”“王姐与仙儿”“占丽达”等多位安庆本地主播在线推销当地乡亲们的自制农特产品。
现场除了拿着自己的一袋袋土特产品排队等待的农户散户外，还有十一家食品企业展架，线上线下同步进行，可现场挑选试吃购买，也可线上交易下单。所售所有商品需经过工作人员的检查，农户、主播、观众朋友们在直播间里交流互动共同定价，后台人员根据产品种类、重量和价格现场制作链接，交易成功后农户可立即以现金形式领取到货款。
据了解，小池镇地处皖西南，下属15个村居中有3个位于山区，全镇户籍人口四万多人，常住人口一万多人中大多为老人和留守儿童，许多家庭的主要收入都是依靠家中外出务工的青壮年，留下来的老人在家照顾孙子孙女。
“我平时有空的时候会做一些萝卜干、梅干菜和干豆角，家里平时就我们老两口和小孙子，光自己家里吃也吃不完，扔了又浪费。村委会前两天和我们说镇政府今天在这办活动，可以把我们自己做的东西拿到这里来，会有主播帮我们卖出去，我就挑了些质量好的一早过来排队来了，没想到这么快就卖出去了！”小池镇小池村的叶春霞女士开心地说道。
在当下用互联网流量在线卖货的风口上，小池的自媒体利用直播和短视频推广销售已开始多年，所售的多为本地工厂量产的红薯米糖、拖肚子粑、蒿子粑和红薯角等极具皖南风味的袋装盒装成品，随着网络信息的日渐发达，产品的线上销量日渐增长。以“皖南林妹”“小池毛拉”等为代表的多位小池自媒体新阶层人士，在短视频、直播售卖特产领域取得了优异的成绩，多次获得市级“乡村振兴青年先锋”和县级“助农大使”等荣誉表彰，2023年销售额合计近3000万元。
但农特产品的“生产商”不仅仅是工厂、企业，周边的农户散户也是这类初级农产品的优秀货源。尤其是某些山区野生的高营养价值农产品，外面的大量客户想要来自大山里的纯天然或“家乡味”，而住在周边的乡亲们既有便利的采摘优势也有熟练的处理制作工艺。若能打通农村常住民自制农产品和有购买意愿的客户之间的渠道壁垒，那这些“守村人”既能利用空闲时间再进一步创收，又能丰富老年生活，对于农村食品加工手艺的长久传承也大有裨益。
于是小池镇党委、政府牵头努力协调各相关单位，倾情邀请各热门主播为本次传统视频文化旅游节暨土特产品网络带货现场直播活动提供支持，用直播间搭建一座乡村山野田间与全国各地的互联网桥梁，让网民们听到小池声音，见到小池面孔，尝到小池味道。
授人以鱼不如授人以渔。总是等待公益直播不是长久之计，最重要的是要让各位农户自己掌握“流量密码”，学会独立运用互联网平台自产自销。直播带货结束后，各主播结合自己多年的网络销售经验，手把手面对面开展现场实践教学，从产品搜集、上线，直播中控、场控，短视频拍摄、剪辑，售前、中、后全过程运营服务等方面全流程进行实践教学。
小池镇中心村的吴萍荣说：“我们家承包了一片地大规模种植山茶产山茶油，每年可以产出几十万斤，但是销量一直上不去。早就听说现在直播卖货很火，但是苦于没有人带头教我们，今天我们不仅现场看到了直播间是怎么卖东西的，又能学到直播和剪辑技巧，来这一趟真是太值啦！”
