大多数家电厂商，应该等不到618年中大促时，再出手刺激终端消费者的购买力了！5月家电市场的一场恶战引爆已经不可避免，其中一定会有价格拼杀，但肯定不只是低价。

宁言||撰写

一场家电行业的商业恶战，已经无法避免！

只是，现阶段家电圈还不能完全确认，这场家电市场的5月商战会持续多久，价格有多么疯狂、促销有多么激烈、拼抢有多残酷。

为什么今年家电行业的商业恶战已经无法避免？原因很简单，截止到4月下旬，各地一线市场上的家电消费迟迟未能激活和复苏。同时，各个厂商的工厂库存、渠道库存，以及经营成本持续高企。此外，下游消费市场没有“开闸放水”。这一局面如果持续，那么整个行业接下来将会出现较为严重的“肠梗阻”，甚至向“堰塞湖”的局面蔓延。

4月消费继续低迷，后劲乏力

随着4月市场竞争抢夺的即将落幕，以及五一黄金周大促的全面开启，多位家电厂商告诉家电圈，今年5月，家电市场必有一场恶战，很多厂商已经等不到618年中大促时再出手了。

再不出手，一些厂商担心：接下来将无法继续进行下一阶段的渠道收款压货动作，整个市场经营和竞争都会陷入阶段性的停滞和混沌。多数商家的库存已经创了历史新高。

多位人士向家电圈确认，在经历2月开局之初的消费常态化走势，以及3月、4月消费迟迟没有反弹的动静之后，面对经营成本上涨、库存上涨，以及竞争压力上涨等众多挑战的家电厂商，最终只能选择豁出去“出手抢单”了。

再等待和观望，外部市场的需求并不会因为时间的变化出现自然性反弹和放量增长，众多家电厂商们只能靠自己的主动造势、主动刺激和主动抢夺，才可能有希望和机会去突破。

5月商战，厂商到底拼什么？

那么5月这场家电市场的恶战，核心内容是什么？是不是一轮又一轮的低价格内卷，还是会出现新的内容和手段？

在家电圈看来，这场家电市场的商业恶战，并不是说产品价格有多么乱和多么低，而是说主要厂商参与一线市场争夺的资源投入力度有多大、多强，以及主要厂商发起这一轮商战的决心和态度，有多坚决。

首先，家电市场的商业争夺战，肯定离不开价格的大幅度让利和优惠。但，不是中小企业发起价格战，而是头部的家电企业和商家，通过主动让利等方式，掀起一轮价格大战。具体到今年的市场主题“以旧换新”，相关厂商应该是对于实际有购买需求的用户，提供精准让利，而且是大幅度价格让利。市场并不会继续重演过去的“出厂价、零售价”大面积直降疯狂杀价，但对于用户“以旧换新”会给予更大力度的补贴，并保证补贴金额直达用户。

其次，家电产业的市场商战，核心目标不是打低价、牺牲利润抢眼球，而是挤压同行的市场生存空间，甚至淘汰一批投机型厂商或者中小厂商，实现市场的“腾笼换鸟”策略，最终才能持续有效地抢夺有限的增量和存量用户。所以，接下来一大批的中小厂商将会非常难受，因为同行的挤压是必然的趋势，而且不会只是阶段性的游击战，将是持久性的阵地战。

再者，对于家电市场来说，虽然外界一直试图刺激以旧换新的需求放量，实现全行业的放量并维持发展局面。但是，现实的尴尬是，存量市场的激活，需要时间和空间，更不可能违背商业规律和市场定律。所以，至少在今年内，一批大中型家电厂商的经营逻辑，一定是推高行业的竞争门槛、丰富竞争手段，提高竞争复杂度，从而实现以市场化手段的洗牌和重构。所以，这一轮的商战时间不会在短短几个月内结束，而是会一直进行下去。

最终，对于5月的这场家电商战，自然是有人欢喜有人忧，有实力的家电厂商不能再观望、再等待，而是要在关键时刻敢于亮剑、敢于出招，敢于打响一轮主动进攻战。

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